服装企业抢滩外贸B2C

　　中小企业云集的中国服装（000902）行业近来深受美国次贷危机引发的全球金融危机的影响，不得不调整升级商业模式度过难关。在此过程中，米兰网逐渐成为了服装跨国在线零售行业的领头羊。

　　电子商务市场迅速崛起 服装企业抢滩外贸B2C

　　中国是世界第一的服装制造大国，以广阔的资源和廉价的劳动力，形成强大的生产能力；中国又是世界第一的服装出口大国，产品主要依赖国际市场。然而国际金融危机之后，海外买家的采购行为也发生了变化，传统贸易“集装箱”式的大额交易受到冲击，随着全球服装业的发展趋势向“多品种、少批量、高品质、快交货”转变，要求服装企业的生产过程、销售过程也须具备高度自动化和快速反应的能力。而大量海外草根买家的涌现，则推动着“中国制造”交易方式的转型，国外小型批发商高频率的短单、小单，取代了原有大中型批发商的长单、大单，让跨境小额交易成为潮流趋势。

　　与此同时，电子商务作为一种建立于互联网之上的新型商务运作模式和新的市场竞争手段，已在全球范围内迅速地涉足市场竞争和企业管理领域。随着电子商务交易的成熟发展，外贸电子商务已经开始逐步改变传统外贸各层面的流程与环节，并显示出其巨大的经济前景与价值。据第三方非营利机构中国电子商务研究中心今年初发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，当前中国的贸易订单结构发生显著变化，外贸B2C电子商务领域的业务却依旧呈现出一派欣欣向荣景象，不管从盈利性、发展性都表现出非常强的竞争力，这让越来越多的中国传统服装企业不得不在传统出口外贸行业频频受阻的情况下，勇闯外贸B2C领域，探索着营销方式的变革。

　　小额外贸平台崭露头角 跨国在线零售倍受青睐

　　随着外贸大额订单的逐渐减少，小额高频订单成为时下主流的外贸采购形式，甚至越来越多的海外消费者直接通过网上直销商城直接从各国订购商品。而技术手段的成熟、支付手段安全性的提高、以及全球消费者网上购物心理习惯的形成，使得致力于减少中间环节、使中国制造与国外买家对接的以小额外贸服务为主的跨国在线零售模式成为趋势。

　　外贸电子商务有很多与国内电子商务不同的特点，主要体现在：清关、国际货运、国外市场宣传和客户服务等方面，这决定了只有少部分资金实力相对雄厚的外贸工厂能自建网站对海外进行宣传推广，并且由于知名度、行业整合力等方面的制约，自建网站都需在海外宣传、搜索引擎排名优化、网站内容优化、在线客服等方面花费更大的力气，才能获得接单的机会。对大多数企业、尤其是中小企业而言，入驻专门从事小额外贸服务的电子商务平台更能起到事半功倍的效果。

　　当前从事服装类外贸服务的电子商务平台较为典型的有，以全球速卖通、易唐网为代表的信息发布联动交易平台模式，以中国服装网国际站为代表的招商加盟模式，以及米兰网、兰亭集势为代表的卖家身份整合销售模式等几种，对于国内的服装制造型企业，特别是资金和资源都欠缺的中小企业而言，该如何抉择呢？

　　信息发布联动交易平台模式有点像“淘宝国际版”，由电子商务服务商提供免费交易平台，减少中间环节，使中国制造与国外买家对接。由于商品数目和品类较多，如阿里巴巴旗下的全球速卖通目前主要有首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等品类，易唐网也涵盖服装、车载、数码电子产品、化妆品、户外体育用品、家居等多个领域。这类“国际淘宝”平台大多能通过整合的行业资源，把中国制造产品的供应链优势与国外消费需求市场完美结合，但是制造企业仍需付出较高的成本，对于中小企业云集的中国服装行业而言压力尤大。以入驻全球速卖通平台为例，不管有没有获得订单，都需要需交纳19800元年费；而要想获得较好的推荐服务，需要另付一笔不菲的广告费；此外，平台仅仅是发布信息，要获得订单还需要自己挖空心思去找；最后，交易成功，每次还需缴纳交易总额3%-9.15%不等的佣金。

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