服装B2C由价格战转向品牌内涵竞争

　　与初刻网创始人兼CEO许晓辉见面时，他穿着一件初刻品牌的T-shirt，衣服上“限速5公里“的路标设计图案，诠释了这个品牌的内涵---“慢生活”。

　　曾为VANCL的助理副总裁的许晓辉，今天在创业的路上，选择了他最熟悉的领域，服装电商自由品牌。也许很多人会有“这个新品牌如何跟老东家VANCL竞争”的疑问， 但登陆初刻网站时，这个问题会迎刃而解。

　　从网站风格上看，初刻重在诠释一种慢生活的文化，上面的服装，书籍，摆设等产品都是用来诠释一种文化的途径，它的产品可能不追求满足生活必需品的需求，但是却意在激发每个有文化基因的人内心的文艺梦想。

　　很多衣服，裤子，鞋子等品类确实是相类似，但其实初刻推广的是慢生活这种品牌，徐晓辉介绍说。与VANCL等快时尚品牌相比，初刻售的服装和家居品风格和印良品的风格相类似，属于慢生活的风格，所销售的商品都是基本款，不算是潮流上的东西，我们不去追求时尚，是要在浮躁的城市生活背后给人们带来一种闲适的体验。慢生活的风格就是那种只有“有一定的阅历，有一定经济基础，生活上有过经历”的人才能感受到的风格，有点文艺的味道，事实上，能够永恒留下的东西永远都不属于那种过于潮流的玩意。

　　许晓辉认为，在服装这个相对成熟的电商领域，如果单纯从价格上去竞争是没有意义的，这个领域正由价格战向品牌内涵竞争的转变。

　　从初刻定位群体上来说，现在的白领人群，每个人都有文艺情节，文艺是没有界限的，所以相信这样的风格能够打动很多人。

　　未来初刻会用更多的普通人做服装模特，而并非专业模特，这样可以让用户有更贴近真实贴近自己的感觉。甚至会将服装和不同的音乐，电影，旅行等内容一起打包起来，推出一系列的产品。

　　情绪，是许晓辉最喜欢的两个字，其中包含了文艺的情节和对生活敏感的触觉，态度是积极向上的，让人们发现日常生活之美，他会充分的将这两个字的内涵融入到初刻的产品之中。如果让他构思一个初刻的广告画面，他的脑海中会浮现一幅感性又唯美的图画，会有一种无印良品的感觉在里面，而不是盲目追求潮流风尚。他表示很乐于初刻做中国的无印良品。