一个城市年入2亿 太平鸟女装成功的背后

　　像所有本土品牌一样，宁波的太平鸟女装曾经试图进入过北京、上海这样的一线市场，以为这是一个放射的平台，是品牌辐射全国的一个良好起点。

　　不过只要在这两片市场上打拼过的品牌都知道，北京、上海市场租金高 、对本土品牌的容纳度低，品牌很难在投入和收益之间取得平衡。曾经在上海的巴黎春天开过 专柜的太平鸟女装于营业一年后退出，至今在上海只保留了一家加盟店。不过太平鸟女装在家乡宁波的业绩却出奇的好，2009年，仅在宁波这个城市就能创造年入2亿元以上的好成绩。

　　在一线城市的折戟，二线城市的崛起，太平鸟女装“以退为进”的渠道转变，对于本土品牌的发展或许是一个启示，太平鸟女装的总经理陈红朝先生把开店比作做 人，是找一个适合的舞台，一唱就红，还是找个大舞台蜷居一角当配角，每个人的选择都不一样。

　　能够在一个城市做出年入2亿的业绩，除了正确的渠道选择，太平鸟女装还做了哪些幕后工作？

宁波太平鸟女装陈红朝先生

　　记者：在本土女装品牌中太平鸟女装不算活跃，先讲讲发展现状吧？

　　陈红朝先生：我们现在全国有600多家店铺，大部分都是专卖店，商场不是我们的主力渠道。如果讲到品牌的活跃度方面，我们现在做得比较多的是内力锻造方面的工作，至于品牌知名度的扩大，打个比方来说，15年前港台明星来中国，能一唱爆红，那是 一个好时机，而现在进入这片市场需要打基础、做积累。做品牌也是这个道理——需要以淡定的心态厚积薄发，品牌下一波的竞争就集中在比拼谁的积淀深厚。

　　记者：我们看到太平鸟女装的风格非常多元，如何在设计和风格方面在整个女装市场中突围出来？

　　陈红朝先生：太平鸟女装有四大系列，我们将年龄和风格覆盖面撒的很广，有专为具有优雅气质、充满女性魅力的顾客群体设计的COLLECTION系列，活力有型的 JEANS系列；有为那些喜欢表达自己艺术气质的女性所设计的TRENDY系列；还有受年轻人欢迎的日式混搭潮流的乐町系列。

　　我们所有的设计都是围绕亚洲女性的特性而进行，所要表达的就是一种“亚洲风格”，亚洲女性有最适合她们的版型、色系，这和欧美女性的需求完全不同，太平鸟 女装的突围点就是塑造“亚洲风格”，做更适合亚洲女性的衣服。

　　记者：大家比较关注的是，2009年太平鸟女装能在一个城市做出别人整个中国区域的业绩，2亿多人民币是很惊人的数字？

　　陈红朝先生：这和我上面提到内力锻造有很大的关系。我们在内力和形象提升方面做了很多工作。邀请日本籍的 SCIMONE GIANFRANCO先生做太平鸟女装的时尚顾问；另外，我们有一本专门内部刊物《SHINE》，更好传达我们品牌在视觉、店铺形象、发展规划上的步骤， 让品牌的成员（包括店员）更好了解自己是什么样的定位，帮助他们同客户有效沟通。对于品牌业绩的提升，我认为现在真正进入“体验型营销”的阶段，太平鸟女装特别重视顾客的服务体验。最近我们在宁波万象城开出了3000平米的旗舰店，除 了常规的店铺空间，这家店铺更像是一个会所，辟出了咖啡厅，还有专门的DJ来营造店铺的听觉氛围，从视觉到听觉，都让顾客有良好的体验。

　　记者：请SCIMONE GIANFRANCO先生做时尚顾问，并让这样一位男性充当女装品牌的大片主角，为什么会有这样一个想法？时尚顾问能为品牌带来什么？

　　陈红朝先生：SCIMONE GIANFRANCO先生生活在日本，是时尚圈中的“精品“男人。在了解到太平鸟女装的品牌定位、奋斗目标和设计风格之后，他决定凭借多年游历于艺术之都 的经验参与到打造中国第一女装品牌的计划中。他除了每季为我们的服装提出国际视野的策划建议之外，也是我们的大片模特，他本人比较像好莱坞明星肖恩?康纳 利，很有个人魅力。我们通过日本时尚圈认识他，他对东京时尚比较了解。而我们上面说到要把太平鸟女装打造出亚洲风格，现在日本已经能够引领一股亚洲风潮，有很多可以通过 SCIMONE GIANFRANCO点拨的东西。

　　记者：对于业绩的提升，您提到比较多的是营销的策略，渠道的选择应该也很关键？

　　陈红朝先生：现在，太平鸟女装主要还是在二、三级市场发展，省级城市一般我们自己做直营，做出榜样对下面的市场有推动力。我们以退为进，中国市场这么大，北京、上 海并不是非进不可的市场，在什么区域发展还是要看时机。我觉得要错位竞争，避开别人的锋芒，当实力很强大的国际品牌都在强攻一线市场的时候，大家都跟风参 与，看起来很热闹，而这时候很多品牌在闹腾中充当了炮灰。

　　现在时尚行业在往下移，整个市场却有低端往上移，老百姓对购物环境的需求在上升，中国二、三级市场的上升程度尤其需要关注。

　　“所有得以发展壮大的，无一不是秉承着平衡与韬光养晦的太极智慧。”

　　“15年前港台明星来中国，能一唱爆红，那是一个好时机，而现在进入这片市场需要打基础、做积累。做品牌也是这个道理——需要以淡定的心态厚积薄发。”