供应链上 你是选择还是被选择？

　　“供应商的选择与优化是双向的。供应商作为客体被选择，话语权往往反映在消费者的需求上，是下游对上游的选择；供应商作为主体的选择，是上游对下游的选择，其话语权开创了新的消费对象和消费方式。”在不久前结束的“2011全球纺织服装供应链大会”上，中国纺织工业协会会长杜钰洲这样说道。

　　事实上，纺织服装供应链管理涉及供应商、制造商、分销商、零售商、物联网以及消费者终端服务，围绕这一主题涉及到的诸多因素，已经引起纺织服装行业的广泛关注。特别是在当前复杂多变的经济形势下，作为供应商，你的选择权由谁决定？

　　供应链的挑战

　　供应链管理利弊兼有。

　　从好的方面而言，供应链管理使得物流、信息流、资金流进行有序流动，这不仅给企业带来专业化的分工，而且将企业的资源集中到优势领域，减少不必要成本的投入，使参与到整个供应链中所有利益方实现价值最大化，得到资源共享。不过，伴随着利益向着主导方的集中，供应链管理残酷的一面逐渐显现出来。

　　国际供应链从最初加工环节的外包，到设计的外包，再到采购环节的外包，谁能在链条上对资源进行强有力的掌控，谁就能获得话语权决定利益分配的走向，同时将风险转嫁给他人。生产企业要承担更多的责任，而品牌商处于强势地位，主导着整个供应链。

　　欧美等发达国家如今已经形成了非常完善的供应链管理体系。与之相比，中国的纺织服装供应链还有待完善，进一步优化供应链管理。而随着纺织服装市场需求不确定性的增强，合作各方要尽可能削弱需求不确定性的影响和风险；供应链合作伙伴绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身，还有很多方面值得双方关注。

　　浙江雅莹服装有限公司工业事业部部长仇瑛表示，雅莹作为一个成长型女装品牌，虽然目前发展比较快，但是却对供应链的问题感到比较困惑。

　　首先，雅莹的产品较多，一年将近4000—5000个SKU（库存量单位，即库存进出计量的单位），产品分为四条线，基本每半个月就有上货的产品出来。雅莹的产品生产特点是小批量、多品种，而且要求速度快，特别是补单要快。这样导致其供应链上存在这样的问题：雅莹所需的面料量较小，每次所需量在1000—2000米左右，3000—4000米都算大单了，这造成其在供应商中的地位可能“物微言轻”，不被重视。

　　其次，雅莹定位是中高档，对品质要求高，因此顾客的期望值较高。

　　第三，雅莹是一个较为时尚的品牌，所用面料要具备相当的流行度，一些面料可能还未进行成熟的开发就要用于生产。这对产品品质带来一定的考验。

　　对此，仇瑛认为，要使品牌得到可持续的发展，供应链上的合作共赢至关重要。供应链上的各方并不是单纯的买卖关系，而是相互依赖、共同发展的关系。正如中国纺织工业协会会长杜钰洲所言：“采购商、零售商、服务商，都不是孤立存在的，他们既有选择的话语权，也有被选择的风险。”

　　仇瑛介绍，雅莹为了加强供应链管理，做了很多的工作。雅莹将自己的IT一直延伸到供应商终端，把包括入库率、产品检验合格率、产品销售等情况对一些战略合作供应商进行公开，真正以合作伙伴的关系推动供应商一起发展。

　　同时，雅莹把先进的绩效管理模式纳入到供应商，每年给供应商制定一份平衡记分卡（根据各自不同情况，按照产品合格、产品开发、质量问题处理等六、七项指标制定不同的权重制成记分卡），如果供应商一周或一个月交货出现了异常情况，以便进行及时的反馈、沟通、跟踪、辅导，形成良性互动。

　　另外，雅莹在选择供应商时非常注重价值观的统一。“我们不在乎价钱的多少，而是大家都必须要热爱这个行业，共同为时装行业努力。要进行长期的共同发展，价值观必须要统一。”仇瑛说。

　　旭荣集团执行经理Miguel表示，旭荣首先会让员工了解供应链管理的重要性，在工作中用一些便利的方式让员工对供应链有直接的感官认识，同时在涉及供应链相关环节对员工进行培训。

　　Miguel还介绍，旭荣也借鉴国际上先进的供应链管理系统，并根据具体情况做出改变以适应自身实际。

　　值得一提的是，旭荣集团执行董事黄冠华曾向记者介绍，为了改变制造商被动接受品牌商要求的情况，旭荣积极从被动的接受规格，转变为规格的协同制定者。

　　据黄冠华介绍，旭荣创造了一个“客制化的协同开发”系统，用来颠覆以前品牌的运作模式。“这种协同开发模式的好处在于，品牌方的设计师在制定他所要的东西的时候，旭荣下游的制造商已经介入了他的开发，而不是等到品牌讨论完后旭荣才被动接受他们定的规格。接下来所有的开发我们同步进行，比如，旭荣可以参加品牌商的企划会议，主动给对方提供意见。这种产品开发模式让旭荣掌握了主动权。”旭荣把这种模式叫做VFM，即Value（价值）、Fashion（时尚）、Manufacture（制造），是价值型的流行营销服务。

　　旭荣的这种举措正契合了这样一种现象：主导供应链的并非一定是终端品牌商，而是谁具有了资源掌控的能力，具有了技术实力，就能获取更多话语权。同时，国内纺织服装供应链运营已经出现了一个好现象：即一批国内加工制造商开始反向选择国外品牌商，上游的纤维、原料企业也开始积极主动地选择下游企业，以往总是由终端消费品牌来选择加工制造商的格局有所变化。

　　智慧留言板

　　社会责任是供应链的品格。供应链的竞争首先来自于科学的力量，其次是供应链上联合起来的协作力量，最后是转移到机器上的生产力技巧。供应链的过程体现了现代人对美的理解和追求，供应链也体现着真善美。供应链可以创造美、传递爱，这也是供应链体现的以人为本原则。——中国纺织工业协会会长杜钰洲

　　在成本高企的“新常态”下，有两个现象格外需要重视。一是要素成本的优势在逐步稀释，这代表现有优势的浓度在降低；二是产业两极分化的趋势在逐步加剧，这表明优质资源的密度在提高。我们要调整对原有优势的过度依赖，塑造新的核心竞争能力，即有效的供应链管理能力——包括对资源的及时发现能力、有效整合能力、开放共享能力，以及资源不断增值的能力。——中国纺织工业协会副会长孙瑞哲

　　做供应商就是要做好品牌。不只是摆在百货公司卖的产品品牌，同时也是企业怎么管理，怎么对待员工，回馈社会，给客人承诺的服务一定要达到。供应商一定要有企业文化，有社会责任，最终客人就会很愿意成为你的伙伴。——香港溢达集团副主席、首席执行官车克焘博士

　　我们选择供应商有自己的一套标准。比如，我们会看对方是否有自己的化验室，这样能够马上检验出他们的布料情况以及实际成本如何。我们要考察对方管理层情况，看他们在管理方面是否有持续的研发，有没有先进的管理方式，在财务方面是否稳定等。同时，我们很注重对方的环保理念及环保管理，产品品质虽然重要，但是一个负责任的企业更重要。——香港联业制衣销售及市场高级副总裁朱德雄

　　供应链具备延伸性，必须有高效的产出。而高效的产出来自于专业。劲霸公司总部从福建迁移到上海，是因为上海有更大的业务平台，可以聚集更多的行业精英来做更专业的事情。专业会涉及到工商管理、采购管理、生产管理、品质管理以及技术创新。——劲霸男装（上海）有限公司产供系统副总裁麦健诚