电子商务拉长亚麻产业链 “麻依坊”带动新申亚麻服饰“转战”国内市场

古老的亚麻产品加上时尚的网络营销方式，让位于吴江震泽的新申集团实现了新一轮的亚麻产业链延伸。近日，新申“麻依坊”网上商城正式上线运营，依托网络直销优势，不仅降低了销售成本，同时也让新申实现了从出口转向内销、从面料生产到服装销售的战略转型。

　　成立于1988年的新申集团，经过23年的发展，如今已成为国内首家拥有纺纱、织造、服装等亚麻制品完整产业链的企业。目前，该集团年出口欧洲的面料和成衣要占到总量的90%，并且以每年30%的速度增长。新申集团总经理李建峰告诉记者，新申成立以来，曾经历过多次转型。但这一次，却是向推广亚麻文化、向亚麻终端产品的转型。

　　李建峰告诉记者，亚麻是人类最早使用的天然植物纤维，距今已有1万年历史。亚麻制品凭借其冬暖夏凉、透气舒爽，绿色环保等优点，在欧洲被誉为是身份和地位的象征。但在国内市场上，亚麻制品却因其较高的价格，缺少市场认知度而一直难以被消费者接受。

　　面对市场冷清，新申清醒的认识到，只有在不断拓展产品体系，完善产业链的同时，通过挖掘、推广亚麻文化，才能让消费者了解亚麻，喜欢亚麻，从而才会购买亚麻、穿着亚麻。

　　文化的载体在产品。为了降低产品的成本，新申成立了省亚麻纺织工程技术中心，通过聘请中国麻纺协会、东华大学、苏州大学的专家，开发出麻与棉、毛、丝、化纤等多种纤维混纺的新面料。这种面料不仅能改善亚麻褶皱的缺陷，更重要的是，其价格只有纯麻制品的三分之一。此外，新申还依托时下流行的电子商务，在线推广麻文化，并通过优质、低价的产品打动消费者，拓展国内市场。

　　刚开张的“麻依坊”，便是李建峰对拓展亚麻这一古老产业的大胆尝试。他告诉记者，作为一个全新的亚麻系列品牌，“麻依坊”汇集了服装、家纺用品、装饰品等几十个品种、上百种颜色的亚麻制品，实现了集团从以往单一的为欧美企业做代工到创建自主品牌的产业提升。“‘麻依坊’内单价100多元的亚麻衬衫和裤子，平均日销量在70-80件，而且已经拥有了一批忠实粉丝，说明亚麻制品的认知度正在逐渐提升。”

　　“接下来，我们将打造一个集文化、家居、服饰为一体的亚麻世家文化生活馆，进一步促进新申在亚麻纤维、面料、服饰等方面的研发和生产力度，通过对亚麻文化的宣传，让亚麻制品走入寻常百姓家。 ”李建峰说。

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