两个朋友的帐单

　　老李是我一朋友在济南的亲戚，开服装店之前，他与妻子在小巷口卖早点，两口子凭借着勤快的双手，几年下来，也有了一笔小小的积蓄。考虑到卖早点特别辛苦，而且赚不了大钱，于是投身到了开服装店的洪流中来。

　　他们的店面靠着一步行街，每天在这条街上来来往往的人还真不少，一件30元进的衣服，能卖出200元是常有的事，如此一来，开这么一家店肯定赚钱，两口子每天数钱还不得数到手软——但这只是我们局外人的揣测。

　　据朋友了解，他这位开了两年服装店的亲戚不仅没赚多少钱，还处在了进退两难的境地。下面是这位亲戚给朋友算的一笔帐：我当时租这个店面转让费花了3万元，简单装修了一下花了2万多，每月租金3500元，半年付一次，一天生意未做就花去7万多。首次铺货又花了十万多，这就近20万啦！因为之前没有销售服装的经验，所以在第一年根本没有赚到钱，去年稍微好一点，利润有6万多点，付完房租42000，也就剩了万把块！

　　更要命的是，今年的形式也不怎么乐观，这条街上卖衣服的店铺很多，竞争很激烈，消费者的心理也很难揣摩，便宜了嫌质量不好，真进到质量好点的又嫌价钱高，而且服装的批发价也涨了不少，老李的这位亲戚现在是进不行，退又不能，只得硬着头皮往前闯。

　　相对来说，或许开网店的大学同学丁丁要幸运得多。因为网店不需要太多的投入，用身份证注册一个ID，就可以在网上拥有一间店铺了。

　　丁丁皮肤白净而光滑，一张娃娃脸，个头不高但是蕴含的能量很大。记得当年她为了学好英语口语，每天早上天不亮就起床到操场上，与随身听里播放的李阳的疯狂英语一起疯狂，这种生活她一直坚持到大学毕业。

　　难得的是，这股韧劲与干劲毕业后她并没有抛弃，毕业十年了，我们还在混着日子，而个头不高的丁丁在五道口有三四家商铺。2008年，商铺的生意不太好做，她就把商铺租了出去而转战淘宝卖外贸针织女装。虽然没有抓住机遇，在淘宝刚兴起那阵子开店，但是经过自己的钻研与苦干，她用2年时间经营出了一个2皇冠的网上店铺。

　　同学聚会的时候，我们这些混得比较惨淡的都对丁丁表现出无比敬佩的神情，尤其羡慕她转战淘宝取得成功，因为宅在家里做淘宝也是我们其中好几个人的梦想。但是听了她给我们算了一笔帐之后，我们的想法开始动摇，她说：“你们看到的只是一面，现在做网店也不容易，进货、拍照、修片、上传、销售、包装、售后……我每天7点起床，凌晨3点才能睡觉，周末都不能休息，一天的神经都绷得很紧，这是我付出的健康成本，无法用金钱来算。你们上班虽然也要早起，但至少周末能休息吧。”

　　另外推广也是一大开支，这年头“酒香不怕巷子深”已经不灵了，没有宣传，没有包装，一切都是零。丁丁除了踏踏实实地以质量和款式取胜之外，还利用淘宝直通车进行宣传，这可是很烧钱的，顾客每点一下，不管成交与否都要收费，前两年她把这项费用控制在3000元以内，现在为了吸引更多的关注，她又咬牙把这项投入增加了一倍。

　　有投入就有产出，如今旺季的时候一个月能做到近5000单生意，差不多有四五万的销售量，淡季的时候差一点，只有不到2000单，销售量也就一万多。旺季丁丁会招两三个客服，每人工资2000多。为了节约成本，淡季的时候，她只留一个。

　　在这些投入当中，丁丁并没有将进货的费用加进去，但这也是确实存在的一笔开支，如此算来，她一个月收入也没有我们想象得多，并且赚的都是辛苦钱。

　　从当初的红心店主到如今的皇冠店主，丁丁的生活并没有发生太多变化，依然要早起晚睡，还要思考如何挖掘更多的客户，在越来越多的品牌开设的网上商城的夹缝中生存下去。

　　“早起的是做淘宝的和收破烂的；晚睡的是做淘宝的和按摩院的；睡不好觉的是做淘宝的和犯案的；没有休息日的是做淘宝的和要饭的；抢速度的是做淘宝的和开救护车的；加入了就很难退出的是做淘宝的和黑社会的……”丁丁说这段调侃的话是对她们淘宝人生活的真实写照。