供应链上 你是选择还是被选择？

“供应商的选择与优化是双向的。供应商作为客体被选择，话语权往往反映在消费者的需求上，是下游对上游的选择；供应商作为主体的选择，是上游对下游的选择，其话语权开创了新的消费对象和消费方式。”在不久前结束的“2011全球纺织服装供应链大会”上，中国纺织工业协会会长杜钰洲这样说道。

　　事实上，纺织服装供应链管理涉及供应商、制造商、分销商、零售商、物联网以及消费者终端服务，围绕这一主题涉及到的诸多因素，已经引起纺织服装行业的广泛关注。特别是在当前复杂多变的经济形势下，作为供应商，你的选择权由谁决定？

　　供应链各环节都有成功之机

　　　　近年来，中国纺织服装行业对于供应链的研究越来越专业和系统。如何优化供应链管理，选择合适的供应商，成为提高该行业竞争力的重点、难点问题。而在目前中国国内市场原材料价格波动、人工成本上涨、国内通胀加剧的情况下，我国纺织服装行业到底面临着怎样的形势？其发展突破口在哪里？就相关问题，在“2011全球纺织服装供应链大会”结束后，本报记者专访了中国纺织工业协会副会长孙瑞哲。

　　记者：今年5月份的宏观经济数据显示，我国纺织服装出口有放缓的趋势。而今年的内需按照目前经济形势来看，纺织服装内销市场也可能受到一定影响。那么，我们行业在后半年将面临怎样的发展形势？

　　孙瑞哲：从整个行业来说，成本高企时代将成为不可抗拒的“新常态”，这蕴含着确定与不确定的因素。

　　其中，不确定因素中的突出表现是政策走向的不确定性。纺织服装行业里绝大多数都是中小企业，他们对于市场预期的分析能力较弱，因此，行业要帮助企业来进行政策上的把握。特别是出口退税率的问题，行业一再跟国家有关部门沟通，建议不要出台下调的政策，因为这会对行业发展造成极大的冲击。大起大落的政策环境，一定会对行业的发展带来不确定性，而这种不确定性形成的恐慌，对产业的发展才是摧毁性的。政策的稳定对一个行业的平稳发展最重要。

　　针对中小企业融资难的问题，行业也在积极地做工作。从现在行业的整个信贷规模来看，远远低于去年。所以下半年，大家可能会关注国家在政策导向上是否会定向宽松。目前有些银行已经在跟我们积极接触，他们希望与行业配合，在针对中小企业方面，让行业推荐一些资质和发展潜力较好的企业，来加强其贷款支持力度。

　　另外，确定性的因素是成本持续上涨，成本高企时代到来。企业必须能够通过原料的选择，技术的开发，以及金融工具的使用等措施来控制成本，维持其竞争力。

　　如果通过产品开发、技术解决不了问题，企业要尽可能在商业模式的选择和创新上带来一定的突破。

　　“有实力的向上游走，有耐心的向下游走，有胆量的跨界走，看不清的跟着走。”不管企业身处供应链的哪个环节，都存在着成功的机遇。

　　记者：您提到了商业模式问题。那么，商业模式是否会影响到纺织服装供应链？

　　孙瑞哲：目前，行业里有一个怪现象：在中国百货店里买国内产的东西，其价格可能还要高于国外百货店的同类产品。这是价位虚高的现象，消费者没有得利，抑制了消费者的消费欲望，而企业同时也被附加了很多不必要的商业成本。中国百货业的商业模式实际上有一个很大的改善空间。

　　不过，现在实际上也有一些新的商业模式出现。比如，中心城市的批发市场在大幅度转向零售，其代表有北京的大红门、官园、动物园等地。他们过去做B2B，现在实际是也在做B2C模式，直接面对广大消费者，这种新商业模式以后会不会演变成类似于国外专业化的购物中心，我们拭目以待。另外，网上购物也是一种新商业模式，纺织服装目前排在国内网上购物的第一位。

　　以上这些新商业模式会给产业发展带来新机遇，同时冲击原有商业模式中不健康的方面，逼迫其改进。

　　记者：现在国内的网络越来越发达，制造水平也越来越高。在这种情况下，未来供应链对纺织服装业有怎样的影响？

　　孙瑞哲：这要从供应链管理中的快速信息分享的角度来谈。供应链管理中，更加现实的一个问题就是信息的传递和共享。

　　过去的外贸环节里，大家知道比较多的是电子数据交换系统（EDI系统）。使用这个系统，产品生产加工到某一个阶段，在这个流程上都能够掌握住，如果哪一个环节出现问题，它能迅速做出快速反应。而国内的供应链管理，在这方面还存在很多不完善的地方。供应链管理才刚开始启动，我们主要针对四个方面，即质量管理、社会责任管理、信息化管理、集成创新。

　　记者：您提到了集成创新。目前，行业的集成创新现状如何？

　　孙瑞哲：从行业的层面来说，自2000年开始，行业不仅开始进行流行趋势方面的研究，而且开始集合一批优秀的企业，现在，我们行业已经有了108家产品开发的优秀基地企业。同时，行业在质量体系、社会责任管理体系建设方面，都在积极建立能够联动集成创新的贸易平台。

　　从企业的层面而言，比如天竹纤维联盟，它就是生产天竹纤维的企业以及面料企业，下一步还将包括一些服装品牌企业，大家集合起来，围绕竹浆纤维，去开发适应市场需求也为市场所青睐的产品。其开发的产品不仅仅局限于传统的毛巾、浴巾等，现在这个领域得到进一步扩展，延伸到家纺、服装等各个领域。这是一种比较成功的集成创新模式。

　　行业也在积极地与国家科技部合作，申报一些产业创新的技术联盟。目前，已经启动的是有关纤维材料的、化纤这个领域，但是下一步则将延伸到产业用纺织品、面料等领域，在行业内形成相关的产业创新技术联盟。

　　记者：对于“行业发展是下游的需求驱动上游的创新”，这句话如何理解？

　　孙瑞哲：不能简单地说是下游的需求驱动上游的创新。任何需求都会驱动创新，但并不是简单上、下游的问题。诸如原料的替代、运用金融工具进行创新方面的问题，实际上也是创新的内容。

　　“十二五”期间，纤维加工总量预计将达到5150万吨，人均纤维消费将达到22千克。这种消费需求的增长，会对原料带来大量的需求，但是我们又不可能把耕地大面积地转化为棉花等天然纤维的种植。因此，在高仿棉、超仿棉方面要进行开发创新。

　　另外，金融工具的使用应该在行业里普及。但实际上很多企业没有把有效的金融工具和生产运营结合起来。在外贸环节，企业为了规避风险在远期外汇、出口信用担保等方面使用金融工具较多，但是在其他方面的应用还很少。

　　因此今后，行业不仅在技术层面，同时也会在运营层面、金融管理层面产生很多创新。

　　记者：请从供应链的角度，谈谈绿色管理的问题。

　　孙瑞哲：一方面要从国家相关的法律法规方面，进行更加系统性的执行，即要加强监管。

　　更主要的一点还是在我们产业自身。产业自身要做两件事情，一个来自产业链的倒逼，就是终端品牌倒逼产业链的上游，大家共同遵守绿色供应链管理的标准与守则。第二是自觉自愿，企业社会责任中要有自律行为，企业要进行社会责任管理。因为社会责任管理包括劳动关系的和谐，环境的和谐以及供应链中各个利益相关方之间的和谐。

　　供应链的挑战

　　供应链管理利弊兼有。

　　从好的方面而言，供应链管理使得物流、信息流、资金流进行有序流动，这不仅给企业带来专业化的分工，而且将企业的资源集中到优势领域，减少不必要成本的投入，使参与到整个供应链中所有利益方实现价值最大化，得到资源共享。不过，伴随着利益向着主导方的集中，供应链管理残酷的一面逐渐显现出来。

　　国际供应链从最初加工环节的外包，到设计的外包，再到采购环节的外包，谁能在链条上对资源进行强有力的掌控，谁就能获得话语权决定利益分配的走向，同时将风险转嫁给他人。生产企业要承担更多的责任，而品牌商处于强势地位，主导着整个供应链。

　　欧美等发达国家如今已经形成了非常完善的供应链管理体系。与之相比，中国的纺织服装供应链还有待完善，进一步优化供应链管理。而随着纺织服装市场需求不确定性的增强，合作各方要尽可能削弱需求不确定性的影响和风险；供应链合作伙伴绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身，还有很多方面值得双方关注。

　　浙江雅莹服装有限公司工业事业部部长仇瑛表示，雅莹作为一个成长型女装品牌，虽然目前发展比较快，但是却对供应链的问题感到比较困惑。

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