DDN 峰回路转

　　提起DDN，在水刺法非织造布圈子里没有人不知道的。一是它拥有中国最早的全套水刺非织造布生产线，二是它具有与杜邦合资十年的经历。但如今DDN响亮依旧，却是因为结束了合资的模式，以创新姿态展开北京东方大源非织造布有限公司的经营篇章。

　　受益，与杜邦合资经验

　　　　北京东方大源非织造布有限公司（即DDN）前身是杜邦-大源非织造布有限公司，是中国最早从事水刺法非织造布生产的企业之一。大源公司1995年从欧洲引进水刺线，1998年开始合资生产。公司目前生产能力超过10000吨/年，其中出口量占到70%以上。

　　据公司总经理冯光中讲，公司的水刺线是继海南欣龙、合肥卫材国内引进的第三条，按实际达产的进度还早于前者。而其实，杜邦与公司的意向性接触在其投产第二年就开始了，在当时国际上水刺线还屈指可数的情况下，杜邦能带来稳固的市场容量是该公司建厂之初求之不得的，杜邦也能借大源的水刺产业化占领其优势的业界地位。至1998年，杜邦-大源非织造布有限公司正式成立，合作仪式开进了钓鱼台国宾馆，冯总回忆说，那时在北京和同业间引起了不小的轰动。

　　冯光中一直担任该企业的总经理，亲历了许多大事件的决策。谈到与杜邦合作，他认为中方公司从中受益的有三点：学习了先进的管理模式构架，产生了较大的国际品牌效应，培养了优良的国际间业务沟通和配合素质。

　　十年合作，让DDN全体员工分享杜邦200年经营之道，树立“安全与健康、保护环境、职业道德操守、尊重他人与平等待人”的企业核心价值。杜邦的管理有序，分工明确。合资之前，几乎月月有各种考察团前往公司收集材料；合资之后，更是认证到位，条例清晰。这也使DDN在那十年中安全无事故，经营无风险。

　　在国际先进的制度化指导下，DDN也培养起稳定的专业人才队伍。冯总说这成为企业未来发展的优质资本。公司有一大批最早进厂的员工，从学着干到逐渐成为业务骨干，在DDN一呆就是十几年，成为公司年轻的“老员工”。

　　回转，提高灵活运营

　　在行业内，DDN已经是理念先进、管理科学、品质领先的创新型企业。公司质量认证、环境认证、职业健康认证、安全观认证一应俱全，通过始终保持良好的产品质量、健康安全环保运行纪录，成为行业中具有较高信誉度和影响力的公司。“DDN”也成为在市场上享有良好声誉的品牌见证。

　　采访中，冯光中也坦言，DDN一方面受益于与杜邦合资，但另一方面，在其发展中也日显一些国际大企业的经营管理理念与合作中小企业发展受限的现实之间的矛盾差异，企业运行中的低效率制约了企业的发展。

　　可以说，早在前些年，DDN就拥有潜力巨大的市场前景，2003年的非典和其后出现的公共安全事件极大地刺激了水刺非织造布的市场需求，此时，随着市场容量的迅速扩大，理应顺势扩产增量，提高市场占有率。但这一点，公司争取了多次也未见成效，“就因为决策程序慢以及发展理念的差距等导致失去了发展良机”，冯总如是说。

　　2008年末，由于杜邦内部结构的调整，双方合资停止，公司更名为北京东方大源非织造布有限公司，适时增加新产能以满足需求。2009年，仅一年时间，东方大源第二条水刺生产线已经投产，提高产能400吨/月。冯总告诉记者，过去由杜邦包销产量，公司方面只是做好市场分析，开发需求品种即可。目前，公司转变为自主经营，又有增产增量，亟须快速建立销售团队和市场客户体系。

　　提及合资与转型的区别，公司产品技术支持经理范艳青也感受颇深，她说，以前是内部协调更多，现在则要在沟通之中拓展市场。

　　但DDN到底还是实力雄厚的。从2002年，DDN成为强生指定供应商，为其提供婴儿湿巾所需非织造布卷材，至今强生仍是公司的主要客户。去年底，转变后的DDN配合强生公司开发出新品，并迅速形成商业化产能，就是很好的例子。

　　据悉，目前国外客户有意与其合作，共同向下游拓展水刺产业链，而这家找上门的企业正是几年前冯总向其提议却拒绝的。此客户的折返改变初衷，印证了冯总对市场的敏锐判断。未来，对于更加市场化的DDN来说，有长达十年的与国际跨国公司合资合作的经验、教训，有务实、专业的技术员工队伍，这一切会让DDN的名字依旧响亮。