85后小伙彩色宝石中掘金

　　走进位于丹凤街的南京市大学生创业示范园，在最里边的一间办公室，一名瘦瘦高高的小伙子正忙着接电话，他就是周伟，1986年出生，两年前毕业于南京工业职业技术学院。今年5月份，他凭着宝石设计生产和销售项目与其他8个创业大学生PK，最终拿到了进驻创业园区的资格。

　　第一桶金

　　办校园免费杂志

　　“在我刚进大学的时候就决定了，我想自己当老板。”周伟说，第一次创业是他读大一的时候。当时在仙林公交车站台附近，看到有不少商家在发单页小广告，这给了他灵感，何不做成一本小册子，把学校周边的吃喝玩乐信息都放到一起去呢。“那时我不知道这其实就是DM杂志。”周伟把想法告诉了3个同学，大家一拍即合，册子免费发给学生，他们靠收取商家广告费来赚钱。周伟去找仙林大学城的商家谈。由于并没有成品杂志，只能靠一张嘴来游说，商家并不信任这个毛头小伙子。“这样吧，只要4天之内，有10个学生拿着我们的杂志上门，就算有效果，你们可以到时再给钱。”周伟大着胆子和商家谈判。

　　凑了几千块钱，把6家商户的打折优惠信息印成册，一口气印了5000册，“当时印一册成本是0.35元，为了在3天内发完5000册，我们还以每天30元的工资招了3个同学帮忙派发……”第一次虽然没赚多少，但却坚定了他创业的想法。大一暑假，周伟没有回家，他开始一家一家拜访大学城的商家，工夫不负有心人，28家商户愿意加入，第二期校园指南达到了40页，他们4人小团队净赚了7000元钱。

　　原始积累

　　批发水晶手链网上卖

　　尽管办DM直投杂志赚了一些钱，但是他也碰到过不少难题，比如被骗。“当时一个服装小店的老板说，她正在装修，资金周转困难，就不先给30%的广告定金了，等杂志印出来直接给全款，我当时也就相信了，结果开学时，这家店转手了，新老板不认账，这2800元的广告费只能自己认了。”周伟说，这也教会他做生意要讲究原则。

　　每次当他跟别人谈起创业的经历，周伟总忘不了跟别人说：“庆幸自己在想创业的时候能遇到自己的合伙人。”当时谈广告的时候，一个大老板表示愿意借周伟10万元开公司，希望他能把纸质的广告杂志也做到网上去，可惜周伟这一次并没有成功。

　　偶然的机会，周伟陪亲戚去新街口一家商场逛，灯光下那闪闪的水晶给了他启发，“现在网上仿的水晶那么多，我为何不去卖天然的呢。”因为没有资金，不可能去租门面开实体店，学计算机的他想到了依靠网络渠道，巧的是周伟因为有公司加上又注册了商标，很快就联系上了当当网等网站。正好是6月，他赶紧到江苏连云港、东海，还有山东等地批发了一些水晶手链，十几元一条批发来的水晶手链一上线就销售火爆，到当年的10月份，仅4个月的时间，他就赚了10多万元。

　　调整思路

　　彩色宝石中掘金

　　不久后，周伟就发现，市场竞争太激烈了，大家都卖水晶手链、项链，货品都差不多，那拼的就只有价格了。“我何不走定制路线呢？”周伟发现自己所招的一名女员工学的是首饰设计，她所设计的首饰简单大方，于是聘用为设计师。可问题是，当时厂家喜欢流水线，一般都不接几件、几十件的小订单。“我找到了一个中年老板，和他谈了很久，承诺给模具费以及未来的长期合作。”周伟说，他的诚心打动了老板。2009年底他又注册了一家贸易公司，注册资本50万元。目前他已经有了9名员工，和卓越、当当等网站以及电视购物都建立了合作渠道，今年截至5月份，已完成销售总额50万元。如果算上今年的夏季和春节前两个旺季，预计销售额能达到200万元。“我一心钻研的是彩色宝石，你看这条手链上镶嵌了蓝水晶、黄水晶还有天然玛瑙石等。”周伟觉得这个市场很大。

　　采访中，周伟透露，现在他又发现了新的市场，那就是做水晶微缩建筑模型，周伟憧憬着，随着城市的现代化进程加快，这块市场前景广阔。

　　专家点评

　　“创业经验就是这样摸索出来的，”南京大学生创业园项目主管郭锐说，周伟的创业之路在跌摸滚打中走出来，当然，大学期间所学的也悄悄给了他莫大的帮助，比如开辟网络销售渠道，还有他不断调整的销售策略。郭锐认为，创业是需要做好准备的，“从我们的实践来看，目前进驻的许多大学生企业负责人在大学阶段都有过卖东西、做项目等经验。”