五年沉淀，成就“粉蓝”——访深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司总经理李飞跃

1995-2005年是深圳女装创业的黄金十年，这十年诞生的诸多知名品牌让深圳女装占据了全国时装行业的半壁江山。2005年开始，随着深圳产业政策的调整和接踵而至的金融危机、用工荒、通货膨胀，此后创业的深圳女装能顺利站稳脚跟的已屈指可数。而创立于2006年的粉蓝、粉蓝衣橱在这一系列的危机挑战中，却能安然度过，并成为近年来深圳女装快速发展的代表品牌，也迅速成长为颇具发展实力的深圳女装品牌。记者采访了“粉蓝”、“粉蓝衣橱”总经理李飞跃先生，深刻了解到“粉蓝”、“粉蓝衣橱”在五年快速成长的背后，付出了自身不为人知的努力，使品牌得到了应有的价值沉淀。

BBLLUUEE粉蓝女装

　　风格多元　稳健增长

　　深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司于2006年成立，先后成功推出女装品牌“BBLLUUEE粉蓝”、“BBLLUUEE粉蓝衣橱”。“粉蓝”、“粉蓝衣橱”实行“直营立足、加盟并举”的渠道拓展模式。五年来，始终保持稳健增长，被选为深圳市服饰行业协会副会长单位，并先后被评为深圳“最具发展潜力女装品牌”、深圳“十佳女装品牌”、深圳“十佳时尚女装品牌”。

　　“粉蓝”以色彩为产品融合的纽带，在经典优雅女人味的基础上实现多元共存的设计风格。这种风格不张扬但始终具有持续的市场张力。

　　流行混搭的时尚休闲是“粉蓝衣橱”的主要产品线，但也会将经典优雅的元素通过流行时尚的方式呈现，适应消费者穿着风格日益多元化的趋势。

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　　合伙开店　营销创新

　　女装品牌的竞争已经越来越激烈。要想保持长远稳健发展，企业要在思路和行动上走在同行的前面。关于品牌创新，在李飞跃看来，中国仍处在一个快速变革的过程中，消费者的时尚需求也在不停的改变并日益呈现出多元化的趋势。所以，品牌创新首先是围绕消费需求的设计创新：产品多元、客群拓宽、南北兼顾。粉蓝的创新点就在于如何解决“产品多元而不杂乱”——“粉蓝”以色彩作为产品融合的纽带，“粉蓝衣橱”用格纹特色实现产品风格多元化的相互呼应。“产品多元、搭配多样”也就顺利实现了“客群拓宽、南北兼顾”。粉蓝五年，能快速稳健发展，这一思路应是关键。

　　营销创新是指市场拓展模式和销售策略的创新。粉蓝从成立之初，就一直在公司内部营销人员中尝试员工与公司共同创业的“店铺合伙人计划”。这个探索为公司员工找到了一个事业发展的方向，也解决了远程直营店的管理问题。当合伙开店达到一定的数量，就可以升级为办事处。办事处规模上升，管理人员能力上升，就能升级为合伙分公司。“我们现在已经通过合伙人模式在华南、华中、华北、华东分别成立销售分公司和区域营销中心。通过销售分公司的直营影响力，达到大区域的品牌辐射。而总公司通过营销剥离，把更多的精力放在产品研发、货品保障、人员培训、后勤管理等总部职能上。在品牌的后续发展中，总公司会同时在公司内部和优秀加盟商、优秀代理商中寻找合适的合伙人，继续探索合伙办事处和合伙分公司模式。”李飞跃说。

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　　保持活力　把握机遇

　　其实，“粉蓝”成立以来的这五年，每一年的外部环境都不乐观：2006-2007年，深圳产业调整对服装行业带来很大的压力。2008-2009年，世界范围的金融危机更是对企业形成了巨大冲击。而2010-2011年的全球通货膨胀则让全行业都处在成本上升与消费力下滑的双重夹击中。面对危机，粉蓝团队始终有一个清醒的认识：危机有多大，商机就有多大！谁能保持头脑清晰，谁就能在坚持中迎来新的发展机遇。市场竞争始终残酷而公平，直面危机，反而更能让团队保持活力、激发创新。“粉蓝”五年，始终没有回避外部压力和行业竞争，并能从危机中发现机遇。所以，五年发展，每年都能保持30%-50%的稳健增长。

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　　团队历练　创造价值

　　“我们已经是连续5年参展深圳服交会。可以说，‘粉蓝’、‘粉蓝衣橱’的每一步成长都离不开深圳服交会这个平台。”李飞跃说。最初粉蓝参展的目的很直接——招商，后来发现参展对团队能力的历练更重要，所以粉蓝现在把参展看成是一次团队锻炼与品牌检阅。“现在我们更意识到，每一次参展的准备，实际上是一次品牌创新的过程——形象创新、产品创新、营销创新、推广创新都能在参展的过程中得到体现。”李飞跃这样告诉记者。

　　今年的深圳服交会，“粉蓝”、“粉蓝衣橱”的展位在2号馆（精品女装馆）主入口，并且是全展馆面积最大的展位之一。本次展会上，“粉蓝”将推出新一代店面形象，“粉蓝衣橱”将会演绎一场以格纹为特色的新品时尚发布秀，展位设计主题为“格调”，通过大面积的“格立方”创意搭建，进一步强化粉蓝衣橱品牌的“格纹”与“格立方”的品牌识别特色。

　　“2011年的深圳服交会将会成为‘粉蓝’、‘粉蓝衣橱’提升品牌和展示创意的舞台。品牌在不断的成长起来，品牌团队在经受更多的锻炼。我们相信，‘粉蓝’、‘粉蓝衣橱’今后将会创造更多的品牌价值。”李飞跃对今年的参展以及未来的发展充满期待。