把婚纱照变油画

　　新人要拍摄婚纱照，这是司空见惯的事情了，但是要从普通路子里看到商机可是不容易。记者了解到一个案例，一位美术学院的学生把婚纱照变成油画，这种时尚、新潮的表现方式，得到年轻人的喜爱和追捧。从事这个行业一年多时间，小广自己开了工作室，当上了老板。

　　在做绘画工作室以前，小广只是一美术学院一名普通的大学生，和其他很多同学一样，她也会利用闲暇时间做一些兼职，每个月赚的钱并不多。大二时，一个偶然的机会，改变了她的生活。 “当时市内不少知名的影楼常常到学校来招聘兼职画师，也就是给拍艺术照、婚纱照的人画油画。”小广说，经过选拔，画功过硬的她成为了影楼的一名兼职画师，不过收入并不高。有一次，朋友无意中说起自己在影楼做了一幅婚纱的油画，收费2000多元。怎么会赚这么多钱？小广觉得很不解，因为作为油画的创作者，她常常要耗时一周甚至更多时间创作一幅，老板给她的却不到800元。

　　2008年初，小广决定开一家自己的工作室。开张了，却没有更多的费用打广告，小广就开始寻找不需要本钱的宣传方式，比如到门户网站发帖子，开通博客，节假日到各大商圈的步行街散发传单等等，都成为了她的主要宣传方式。 “现在几乎所有的年轻人都上网，因此网络宣传的效果很好。”小广说，目前接的业务中，七成以上都来自网络宣传。由于技术不错，加上她送货上门等良好的服务，许多老客户还源源不断地介绍朋友来。

　　此外，小广还动脑筋进行回馈：老客户介绍的朋友可获赠小礼品，新客户也可以享受一定折扣。一来二往，客户源就像雪球一样越滚越大。如果只将婚纱照、艺术照作为唯一的业务范围，势必会越走越艰难。小广于是开动脑筋，不断拓宽业务。画作规格上，大影楼一般只接80厘米×100厘米以上的大幅画，用于办公桌上摆放的小幅画却不愿接单，她接；帅哥、美女是油画的主角，不过，几个月孩子的生活照，她也照画不误；家庭合影、宠物、发烧友拍的风景照，她样样来者不拒。因此，经过一年多时间的经营，现在她的工作室已经变得有声有色，每个月2000元以上的纯收入。

　　不过记者认为，小广找到的这个商机，一般人可能想模仿也无从下手，因为画油画需要专业技术，没有多年的艰苦训练，也不可能让客户接受你的绘画产品，这就是专业优势带来的创业机会。对于美术、建筑、会计、外语等专业的大学生来说，像小广这样利用自己的专业进行创业，也不是难事。不过，创业是一回事，要想在这个行业范围内出类拔萃，甚至创业致富，那就是另一回事了。对于大学生来说，最重要的是找到自己的专业和市场的结合点。