“阿里?金币”男装：打造本土“SPA”模式运营专家

当我们漫步市区商业中心，会为一家家装修时尚豪华、营业面积庞大的服装专卖店而惊叹。这些高端的品牌店就是传统欧洲模式的代表——旗舰店。目前国内一些有实力的男装，利用这种大店模式来提升自身品牌在竞争中的身价，同时将SPA模式的元素直接注入旗舰店概念中，从而既可以树立品牌形象，展示企业实力，又可以凭借SPA模式的优势特点省略销售中间环节，降低产品价格，直接拉动终端消费，实现资金快速回笼。其中，尤为值得一提的是国内男装新贵ALBBJB品牌，ALBBJB男装将SPA模式结合品牌自身实际特点，进行改良创新，通过短短数年时间的发展，品牌连锁门店迅速发展到数百个销售门店、网点，销售网络覆盖了江苏、上海、浙江、安徽、福建、河南、贵州等全国20多个省市，成为中国服饰零售行业之中的佼佼者，其快速扩张以及吸引眼球的发展效应受到了行业内外的普遍关注。

　　ALBBJB男装是江苏阿里金币服装有限公司旗下的男装品牌，阿里金币男装连锁初创于2004年，总部位于历史文化悠久、风景秀丽的“中国纺织产业基地”、“中国休闲服名城”--江苏常熟市。阿里金币男装品牌以倡导“时尚流行、丰富多样”为品牌的经营方针，以“诚信、责任、专业、创新”作为品牌的核心价值观，强调严格的品质保障和提供差异化的优质服务。阿里金币男装把国际上最新型的SPA商业模式进行适度创新，运用到品牌发展之中，同时通过品牌自身的一支专业高效的研发、营销团队来确保其成功“落地”。

　　阿里金币男装深具历史沉淀的内敛气质，一直以绝对西方的时尚感念，具有后现代风格的破碎主义，引导着都市新贵对时尚生活的无限向往。产品设计理念源自欧洲时尚男装风格，集合全球顶级流行元素，玩味创意，炫导时尚。我们的精英顾问团队穿梭于伦敦、香港、巴黎、米兰、纽约、东京等各大世界时尚之都，得到了来自英国、法国、意大利、美国和日本等国充满创新和激情的合作伙伴的积极配合，解读最新的流行元素，实现“Fast Fashion”(快速时尚)的设计理念，将流行时尚第一时间传播至每一位热爱时尚、推崇时尚的顾客手中。 富含与时俱进的创造力，为中国男士提供高品质、时尚超值的着装体验，打造出一站式男装购物中心。

　　江苏阿里金币服装有限公司董事长袁裕辉说，目前国内大众时尚男装品牌锁定的消费人群在25-45岁之间，这个群体是中国快速增长的社会财富的主要创造者，他们有较强的经济实力，并且在快速消费理念和消费能力方面有着巨大的市场潜能。阿里金币男装锁定的就是这个目标群体，品牌消费对象主要是年龄段在25—45岁的中产阶层家庭男士，他们是立足于家庭、社会基础上的男士精英，他们以“刚柔”的姿态驾驱生活、享受工作、注解品味，他们成熟稳重又不失活力，在追求物质富足的同时，更坚持心灵的高尚。阿里金币男装以目标顾客群体的价值观和审美取向为中心，为他们提供最新的时尚服装产品。在设计上，品牌始终坚持“自然流畅、刚柔有度”的设计理念，在产品设计中裁剪东方文化之内敛意境以及西方文化之热情奔放，配以极致的裁剪工艺，让一针一线拥有独到的创造力，创造出同世界比肩的着装文化。品牌男装以其独特而不张扬的设计，尽显服饰的魅力，合理的色彩运用，精致的面料组合，融入时尚，优雅，清新的流行元素，演绎出男士、自由、独立、尊贵、优雅的多重气质，诠释了现代化都市男人的完美生活概念，传递出都市新贵们独特的气质和个人魅力，塑造出新一代成功男人的经典形象。

　　阿里金币男装最具竞争力的还是品牌经过创新的SPA经营模式。首先， 阿里金币男装根据自身品牌实际，将品牌终端锁定为中国的二三线乃至四线城市，品牌店铺主要集中在县城以及一些经济发达地区的乡镇中心地区，通过在这些区域的大量开店以及快速扩张，来抢滩市场份额以及树立品牌的影响力。品牌计划在2013年，在终端实现超出1000家销售网点的发展目标。“我们的市场占有率并不是单靠专卖店和专柜的数量取胜。我们不仅要多开店，而且还要多开优质店。”袁裕辉表示。风格统一、管理规范、业绩优良已经成为所有“阿里金币”门店的共同标签。

　　其次，针对中国市场版图广大和区域经济差异明显的现状，阿里金币男装改变了SPA单纯的直营销售模式，导入CIS系统，引入特许经营、联营，采取直营销售、特许加盟与联营相结合的渠道管理模式和终端营销策略，弥补了SPA直营销售模式可能会造成市场开发不足的缺陷。事实上，特许加盟店和联营店的引入，加快了阿里金币男装抢滩市场的步伐。在目前品牌店面的绝对数量上，品牌的特许加盟店、联营店已大大超过了直营店铺。品牌以网络化管理为基础，通过自营系统与联盟策略，与各地区加盟商共创连锁事业。

　　再次，阿里金币男装还创新推出了零风险联营、托管代理营销政策，即所有加盟店采用全托管管理，过季商品品牌100%原价收回，建立出一套具有阿里金币品牌特色的连锁经营管理体系，此举吸引来众多的商界精英的争先加盟。为此，品牌建立起强大的信息化管理系统，时刻跟踪各类商品销售情况，以科学数据资料为依托，及时合理调配，减少连锁店商品库存。同时，品牌还减少中间环节，直接面对加盟商，并来提高市场快速反应能力。此外，品牌还形成运营、培训、督导三大系统，以及店铺选址、店铺运营、店面装修、门店督导、新店开业、绩效管理等六大体系，通过规范的运营管理，确保阿里金币男装连锁的成功复制和快速扩张。

　　最后，为了更好的决胜终端，阿里金币男装还创新形成了一整套终端建设及品牌推广模式。为吸引消费者眼球，促进销售，阿里金币男装在终端每个细节上都力求与众不同，在店铺的设计、橱窗的造型上下足功夫，在服装的陈列上更是标新立异，以求强烈的视觉冲击，营造出一种商业空间的销售环境。以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性立足商圈形象，打造更加舒适愉悦的购物环境。此外，品牌还为终端销售辅以多种形式的推广策略，如提供各类促销方案，进行大型主题活动，为此，品牌成立了专业团队对终端网络进行产品组合分析和陈列、促销指导；又如整合电视、电台、报刊、网络等多种传播媒体，全方位强力塑造品牌，将品牌影响力进行大幅度提升，凝聚消费者忠诚度，最终实现促进销售，帮助合作伙伴获取更大利润的目的。

　　“阿里金币，一身是朋友！”阿里金币的这句广告词阐明了阿里金币的世界是和平的，人和人没有界限，时尚变得立即触手可及再没有距离。阿里金币时刻都保持着敏锐的潮流触觉，将时尚随时带给追随者。 阿里金币的大家庭充满个性和率真，阿里金币的字典里忠诚与微笑永远是在第一页。