体育用品行业：向上走的诱惑

　　中国体育用品行业经过 20 多年快速发展，涌现出李宁、安踏、 KAPPA （中国动向）、特步、 361 度、匹克、鸿星尔克、乔丹等著名品牌。它们有这些共性：品牌定位中端、产品价格适中，主要面向大众市场，在中国广阔的二三线市场站住了脚跟。最重要的是，他们当中绝大多数都是上市公司，占尽资本市场的天时地利。

　　在中国体育用品行业快速发展的“黄金十年”（2000年～2009年），它们脱颖而出同时完成了初步积累——单个品牌拥有数千家门店，销售额几十亿元。

　　基于公司获取新业务增长点、品牌往高处走的美好愿望，更为了切入利润丰厚的高端体育用品市场、挑战国际运动品牌在中国高端市场的统治，李宁、安踏试图“make the change”。

　　李宁先行一步。2008年7月，李宁与来自于意大利的国际时尚运动品牌 Lotto展开合作，以9.34亿元获得该品牌在中国的20年特许经营权。2009年9 月30日，安踏斥资约6亿港元收购Full Prospect的85%股权及 Fila Marketing 全部股权，借助这次收购，安踏拥有了意大利高端运动品牌FILA在中国大陆、香港及澳门的相关商标，并且获得该品牌在香港及澳门的零售业务。

　　对于它们发展高端品牌的长远战略，笔者认为有三个“注意事项”：

　　首先，一个“高端品牌 + 潜力巨大的中国市场”，这很容易让人就无限的商业机会产生美好联想。随着中国经济的持续发展，中产阶层及富有阶层不断壮大，他们消费水平高，主要针对高端品牌。定位于时尚运动的高端品牌 KAPPA 在短短数年之间实现完美崛起，给行业树立了榜样。然而背后的事实是：创立一个品牌很难，成功运营一个高端品牌难上加难！

　　其次，高端品牌是讲血统的。中国消费者在鞋服领域的消费表现出强烈的“外国品牌优于本土品牌”观念，特别是在高端品牌方面，这在短期内是无法改变的。“假洋鬼子”品牌到处开花，但终究很难用假的东西做成一份事业。通过收购“根正苗红”、纯正欧美血统的高端品牌，借助它们的“贵族基因”在中国乃至更大的市场进行运营，是可行的策略——但仅限实力雄厚的公司。从实际操作来看，李宁、安踏都选择了这种高端品牌发展模式。

　　再者，定位于中端品牌、面向大众市场的主品牌（安踏或李宁）不能“再往上走”，否则可能面临丢掉大众市场、高端市场不认可的尴尬局面。幸运的是，“安踏”品牌已经表现出牢牢坚守大众市场的中端定位。