T恤大战三国杀 拼价拼潮拼营销 赔本都要赚吆喝

　　成都今年的夏天来得特别迅猛，春天没出现几天，气温就直接飙升到了30度以上。

　　在服装企业眼中，T恤是市场上攻城略地的利器；是提升企业现有品牌的希望；也可以是潮流文化的最新代表……随着气温的升高，今年夏天一场T恤战争已经打响，在年轻人群体中具备相当影响力的互联网快时尚品牌凡客诚品今年再度推出1500款“VT”；国内知名服装品牌美特斯邦威继续去年的“MT”并打出“新国货”的概念，将怀旧和潮流融合在一起；日本休闲品牌优衣库则稳步推广日本文化风格的“UT”……

　　　杀价格

　　　　￥29谁敢比我低

　　凡客诚品VT29元的定价秒杀所有竞争对手。一件纯棉T恤成本到底是多少？据业内人士透露，去年以来，服装原材料价格明显上涨，即便是大批量生产，一件纯棉T恤的成本也在20-25元。而凡客诚品相关人士也确认，“生产成本不会低于20元，如果加上物流、客服这些，29元肯定是不赚钱的。”

　　　　凡客为什么能把价格做到这么低？

　　作为一个“互联网快时尚品牌”，没有实体店的线上渠道优势本来就有利于帮助凡客赢得定价的先机。且凡客相关人士透露，“别看现在线上凡客的广告到处都是，但实际上很多广告协议都是在金融海啸之前签订的，价格本来不高，而且大部分是要实现了购买才付费。”

　　凡客掌门人陈年曾询问团队：“价格还能继续往下调吗？”凡客诚品助理总裁许晓辉给的答案是，29元已经是不能再低的价格了，再低就要赔本了。陈年觉得如果可以定为19元一件的话，则“更有杀伤力”。

　　根据凡客诚品方面上个月初发布的数据，去年VT设计图案不足500种，大致与优衣库相当，销售突破300万件；而今年，凡客联袂120位设计师，推出1500款图案，计划“以三倍的设计、三倍的创意、不变的29元价格，实现三倍的销量。”

　　斗潮流

　　　　中国漫画or日系风格

　　优衣库的UT，凡客的VT，美特斯邦威的MT，几乎都将目标消费群体瞄准了年轻人群。三只手伸进同一只口袋，怎样得到年轻群体的认同？潮，那是必须的！

　　3月31日，一贯在营销推广上不吝投入的美邦在上海举行了盛大的MTEE第二季发布会，高调推出了“我是新国货”的概念。按照美特斯邦威董事长周成建自己的诠释，“新国货”意味着美邦期待在中国制造之外实现一种中国创造，“是一种升级，一种改变”。“一方面是如何将国际的变成民族的，比如美特斯邦威和梦工厂的合作，另一方面是如何把民族的变得更加国际化，比如我们和上影厂的合作。”

　　除了来自梦工厂的卡通形象，圣斗士、变形金刚、helokitty、兔斯基也成为“新国货”概念的一部分。值得一提的是，继《大闹天宫》《哪吒闹海》《黑猫警长》后，今年，在美特斯邦威店内的MTEE上还能看到《骄傲的将军》《没头脑和不高兴》《舒克和贝塔》等等陪伴80后成长起来的“国产”动画形象。

　　而凡客今年的1500款VT几乎囊括了所有风格。包括城市系列、电影系列、黑帮系列等13大概念主题和中国风、日系、手绘等13股潮流。

　　日本优衣库在风格上有着显著的不同。优衣库有意识地将诸多本国独特的文化符号，特别是日本动漫等流行文化的元素引入到“UT”的设计中。包括时下全球最热门的少年漫画之一——“火影忍者”系列T恤。此外，“新世纪福音战士”、“高达”、“龙珠Z”等经典日本动漫作品也被优衣库融入了今年的UT设计。

　　　记者手记>>>

　　　　三家各揣心中事

　　有一种说法是，T恤起源于17世纪美国马里兰州卸茶叶的码头工人所穿的短袖衣。如今，这种当年的劳动服在被赋予时尚意义的同时，还成为了企业竞争的利器。

　　实际上，凡客、美邦、优衣库几家企业都没有将赢利作为今年T恤战的首要目的。凡客显然是希望进一步积聚人气；而 “新国货”更多地是承载了美邦避免与以纯、森马等企业同质化竞争、提升品牌价值的希望；对于优衣库来说，UT也是其突破传统基本款印象的尝试。

　　这场愈演愈烈的T恤战争，绝不只是“三国杀”，森马已小规模推出了“什么TEE”主题T恤，国际快时尚品牌ZARA、H&M、C&A等对于中高端消费群里的吸引力几乎牢不可破……

　　简讯>>>

　　凡客诚品近期明显加快了区域市场拓展步伐，未来一年内将在全国28个地区布局仓储中心。到今年底，凡客在全国将有近30个库房，总面积达到50万平米。近期，凡客诚品成都等多个城市的仓储中心密集投入运营。