轻纺城品牌建设：临渊羡鱼不如退而结网

　　知名品牌稀缺，这是轻纺城的软肋。在新一轮经济转型升级的竞争中，成败与否，关键在品牌创建。令人欣喜的是，我县品牌创建引导力度不断加大，不少企业开始进行品牌策划，并因之受益。

　　最近，轻纺城市场商会联盟，往福建等地考察后，不少老总感叹：同是做纺织服装，福建出了诸多知名品牌，而轻纺城类似的品牌却屈指可数。分析原因，一是两地企业家不同理念所致;二是轻纺城培育品牌之“土壤”尚不够肥沃，对企业家引导力度不够。

　　前不久，记者从轻纺城建管委了解到，今年轻纺城将开展品牌提升工程，一方面，持续提升轻纺城区域品牌;另一方面，联合浙江大学开办“现代企业经营管理专题研修班”，引导和培育品牌企业，塑造更多行业品牌，使中国轻纺城成为“品牌之城”。

　　　　大牌身价让人羡慕

　　一条优质的围巾，没有贴牌前，其身价约是200元，而如果冠上“上海故事”、“爱玛仕”等品牌，身价就翻了几番。前不久，记者在轻纺城围巾市场采访时，一围巾企业的老板自豪地告诉记者，他们给“上海故事”提供围巾，言下之意，其围巾产品的品质，在行业中是优秀的。

　　而另一家丝绸生产厂家，则是“爱玛仕”的生产商，然而，如果不是冠上“爱玛仕”的商标，其售价也不过几十到几百元。

　　相比跑量的生产企业，这些大牌的供货商，利润率少则30%，多则100%，在同行中算是较高，然而，比起这些品牌商，则小巫见大巫了。“你们在大商场里看到的零售价一般是供货价的7倍，有的大牌则是10倍甚至更多。”新昌保罗思黛服饰有限公司张经理说：“区别就是他们多了一个牌子。”

　　　　品牌意识集体萌芽

　　多了一个牌子，身价就能翻几番。企业老总焉能不知这个道理——看在眼里，羡慕在心里。“我能不能做品牌?”不少企业老板三思之后，开始谨慎地行动。

　　“永俊里料”的施建海，有着较强的品牌意识。“终端产品一定要做品牌，中间产品也可以做品牌”，施建海告诉记者，他专门聘请了一家策划公司，给产品和公司重新进行定位、包装，致力于打造“最时尚的里料”，现在，国际上高端品牌服装企业都知道“永俊里料”。

　　在围巾市场，有一家叫“蚕宝宝”的贸易商。老板杨世鑫多年来一直经营围巾，他不甘心于每年几千万元的销售，毅然从丽江跑到轻纺城，开出第一家品牌直营店“蚕宝宝”。在他看来，有一个有文化内涵的商标载体，做好质量管理，建设好营销渠道，加上恰当的市场定位和持续的经营理念，品牌的基础就打好了。

　　　　抓住机遇包装品牌

　　一些策划公司开始介入。“一米阳光”是我县创意基地引入的一家策划公司，主要开展对家纺企业的品牌包装策划，公司负责人简韬告诉记者，轻纺城内有品牌意识的企业越来越多，品牌经营已成为少数企业自觉需求，相信通过一段时间的培育，会有成功的企业冒出来，到时候榜样的带动作用将更大。

　　从产品研发设计，到策划公司引入，再到政府的支持和引导，中国轻纺城已经有了培育品牌的土壤。前不久，中国十佳服装设计师施杰来轻纺城作讲座《坐在爱玛仕的对面》，他指出，大浪淘沙，惟风格永存，纺织服装企业要通过产品这一载体，走“美学——创意设计——风格品牌——风格产品——引导消费”的品牌之路，用国际化和当代的语言诠释品牌内涵风格和演绎品牌。

　　中国针织工业协会会长杨世滨在参观春季纺博会时发现，绍兴县基本以织造为主，从产品向商品的转换过程中还有一个巨大的提升空间，希望在这个产业集群中，有更多的单体品牌、龙头企业、强势企业冒出来，抓住发展新机遇。