设计师出手，把压仓货做成抢手货

　　中国轻纺城，是一个一年成交额近800亿的巨型轻纺市场，规模雄踞亚洲第一。然而，近两万家商户卖着多到一望无际的布料，常年赚着的利润每米布只有五毛到一块钱，在整个服装产业价值链中仅占了利润的一小部分。

　　纯粹“卖布”，只能赚那点辛苦钱。所以从2008年8月开始，轻纺城启动创意产业基地建设，利用文化创意的魔力，要“点石成金”。

　　“截至2010年底，我们这个基地已经聚集了60多家创意企业和工作室，主要从事纺织服装设计、面料设计、花样设计及纺织软件开发等，去年产值超2000万元。基地获得了2010年度中国创意产业最佳园区奖。”创意产业服务中心主任娄刚强告诉记者。

　　“我们工作室专门为面料商进行精心包装，帮助他们更容易获得订单。”赛娜丽服装工作室主管艾会会说：“比如，我们的设计师会帮面料商根据服装公司的需求，设计出当下最时尚的样衣，然后做出产品手册和企业宣传画册，甚至在展会上帮他们布置陈列展厅，帮他们抓准客户心理。”

　　艾会会告诉记者，他们有6位正式设计师，其中两位是从上海的意大利品牌服装企业里高薪挖过来的，她们能够把握国际上最前沿的流行风尚。

　　柯桥的一家面料商，因为把握流行趋势不太专业，造成大量库存。“老板找到我们时很着急，让我们解决三万米的库存。这些都是过季的暗红色印花春季面料，本来就不时尚，当时已经快秋天了，更难卖了。”艾会会说，“我们的设计师把这些面料做成了高抛袖、高腰身、小圆领、裙摆重叠量很大的风衣，配上黑色的内搭，整体就感觉很年轻时尚。客户在向服装公司推销时，对方很满意，压根就没想到这会是过季的压仓货。”