鞋服品牌开始发展网络分销商

　　由于看到了电子商务的重要性，一些泉州企业已经开始拓展其在互联网上的分销商体系，有的则为未来开展线上业务打基础，专门搭建相应的物流体系、梳理出清晰的业务流程等。

　　“公司已经把三年的规划落实了，是做品牌还是做销售等问题，内部也已经有了非常清晰的规划。归根到底，这两年是用三个字来形容，即‘练内功’。”安踏电子商务副总监徐斌表示，下半年主要做两件事。第一件事，是电子商务ERP和物流体系的搭建。今年3月15日安踏在上海建立起了一个仓储场所，公司会结合自身的优势把这个系统建立起来。第二件事是把业务流程梳理出来，如果你的业务流程不清晰，如果你各个部门职责不清晰，那么整个电子商务是跑不快的，因为电子商务是各个部门配合的一个完整体系，哪一个环节都会影响最终效果。

　　“本年度最直接工作的就是分享，去年一年特步做得更多的是直营。今年公司最主要的方向其实分两层，即线上和线下，也就是找到淘鞋以及其他大型的企业、合作商，把商品根据他们顾客群体的属性进行匹配，产品会有70%的旧品，还有30%是新品，新品包括特制品。”特步电子商务副总钟涛表示，“公司今年会把直营作为一个标杆，运用整体优势，进行线上分销商的联动。希望呈现出13家比较大型的分销商，这个是线上经营的目标。线下方面，集团会对所有的销售产品做几方面的投入，一个是品牌宣传策略，二是对分销商的支持，另外还有网上口碑的引导等。”

　　鸿星尔克电子商务负责人周斌透露：“鸿星尔克下半年电子商务的主要方向还是进行布局。以前用的一些网络优化的手段和工具会放在明年处理，今年主要是把布局做好，把业务体系建立起来，把初步的业务基础量掌握起来。”

　　德尔惠电子商务相关负责人表示：“德尔惠下半年最想做的有两件事情，第一件就是把周杰伦跟德尔惠品牌进行更大的融合。因为在淘宝网上，周杰伦的元素还是比较吸引人的，公司将通过他进行各种互动签名，并将特制的一些商品进行经营上的转化。这是从品牌的角度来考虑的。另一件事，是从客户关系管理来考虑的，公司会把客户关系管理做到最大化，把客户体验做到最大化。当然，销售业绩也是要考虑的。”