外贸大单反成“烫手山芋” 浙企忍痛割舍长单大单

浙江一家玩具工艺品有限公司的工人在生产一批外销欧美市场的毛绒玩具。

　　前两天，温州瑞安一家圣诞礼品厂的何厂长在上海和外商为了谈一笔单子，忙乎了一天，在交谈中，人民币汇率问题反复被提到。

　　刚刚过去的一周，他和在浙江从事贸易的数万个同行一样，充满着担忧。“现在的利润本来就少，但订单却非常多，人民币升值会让我们亏损吗？”何厂长问道。

　　2011年刚走完了1／3路程，接下来的日子里，人民币升值预期仍在。

　　长单大单成烫手山芋

　　扛着人民币升值的压力，浙江很多外贸纺织企业参加了上周闭幕的广交会三期，但和收获的订单相比，如何消化汇率变动等综合成本是他们更焦虑的。眼下，外贸企业对于大单子长单子都很谨慎。

　　台州汉丰进出口有限公司主要从事工艺品出口，该公司洪经理告诉记者，现在每出口一件普通产品，平均利润不到1元。如果交货期、结账期再延长的话，利润又会因人民币升值而减少。

　　汇率之于销售，关系非常密切。举例来说，一个外贸企业年销售额1000万美元，以1000万美元计算，2011年1月1日人民币兑换美元汇率为6.62，1000万美元能兑换人民币6620万元；而按4月29日的新汇率1美元兑人民币6.499元来计算，1000万美元能兑换人民币6499万元，短短3个月时间，所兑换到的人民币相差121万元。

　　人民币升值打破了很多外贸企业“多收三五斗”的希望。“人民币升值多少，企业的成本便直接上升多少。”当记者问起人民币汇率时，多数企业负责人连连叹气。2010年全年，人民币对美元升值幅度为3.1%。对于人民币升值所带来的成本，只有不到四分之一能够转嫁给客商，大部分都被出口企业吸纳，利润率大幅下降。

　　“原材料涨价和人民币升值让客户下单很谨慎，以往五六千件的订单现在变成了一千件的小订单。”浙江菲斯特成衣有限公司外贸部章经理表示，公司现在是通过报价有效期和弹性汇率来规避风险。人民币升值除了让客商变得“小气”外，企业也出现了有订单不敢接的尴尬局面，大订单变成了“烫手山芋”。

　　“小企业对人民币走势看不准，担心签得越多，亏得越多。”杭州市外经贸局相关人士坦言，目前纺织服装企业毛利率仅在3～5%左右，大单、长单的交货结算期长达半年或一年。据了解，目前大部分企业接的订单多为3个月内交货结算，那些交货期较长的大单只能忍痛放弃。

　　订单饱满利润微薄，外贸企业发了愁

　　人民币升值给出口企业带来直接的汇兑损失之外，更严重的是：它将压缩出口企业利润空间，同时减弱产品出口的价格优势。

　　象山爵溪，中国纺织名镇，很多外贸纺织企业却陷入了另一种困境。“订单倒多了些，但综合成本却一直在上升，企业难做呐。”昨天，宁波甬南针织公司相关负责人林营告诉记者，和去年同期相比，今年上半年的订单同比增长了20%，广交会期间公司也掘到了很多新客户。“单子多了，都来不及做。”林营说，整个爵溪镇里熟练工人成了抢手货，为了缓解缺口，公司就要给出更高的价格。在甬南针织，普通的一线纺织工工资已从前年的1600元越过去年的2560元，涨到现在的3000多元，熟练工价格就更高。

　　据浙江省商务厅对外贸运行监测数据显示，从出口订单的走势看，自2010年3月份以来，除2010年10月、11月外，在手出口订单增长及持平的企业占比一直维持在8成左右。企业订单情况较好，生产比较饱满，企业利润状况却不见得相应改观。监测数据显示，3月份重点联系的1000多家企业中利润数据创15个月新低，利润同比减少的企业占比却达到了41.2%。

　　“现在的单子，利润越来越薄，大家报价一个比一个低，去年有10%的利润，现在也就6%，一些中小企业能维持2%~3%左右就能不错了，基本以跑量为主。”做了16年的外贸，林营表示这个利润，几乎是最低的了。

　　据台州海关相关人士介绍，目前台州出口企业利润大多在3%~5%，特别是中小外贸企业主要是以出口退税勉强支撑。粗略估算，对于劳动密集型出口产品来说，人民币每升值1个百分点，行业的净利润率就被剥夺走1个百分点。以工艺品为例，目前的出口毛利润本来就很低，一些小企业几乎是到了盈亏平衡甚至亏损的地步，甚至是出口量越大，亏损可能越严重。