“10多年前的生意好做,随便什么样的产品,在商铺内一挂,就有生意主动上门,现在难度可大了。”中国轻纺城内经营户在闲聊时,经常感叹市场竞争激励,生意难做。然而,前不久,记者无意中认识了一家经营户,却发现事实并非如此:在竞争激烈的市场中,照样有人白手起家。
江苏秦利平来轻纺城市场不到一年半时间,不但站稳了脚跟,而且经营得有声有色,开辟了一个新产品——帽网面料。
2009年前,秦利平在老家一亲戚的帽网生产企业打工。不安现状的他,经在轻纺城市场做面料生意的朋友鼓动,毅然背井离乡,于2009年下半年来到中国轻纺城,开始从事贸易。当时的北市场,很难找到一款帽网面料,他却租了5个月的商铺,把从老家带来的帽网产品挂了起来。
由于市场周边极少有同类产品,秦利平在市场内可谓“孤军奋战”,很少有采购商光顾。对秦利平来说,头几个月的时间简直是难熬的。3个月后,迎来了转机。这天,秦利平的商铺来了一名河北客商,手上拿着一块迷彩帽网面料,进门就称“总算找到了一家”。原来,这名河北客商已找遍了整个北市场,一直未找到类似面料,正当他以为轻纺城没有这一类产品有点丧失信心时,突然眼前一亮,在秦利平的商铺里看到了用来做帽子的特殊网眼布。秦利平很快根据客户要求,介绍了帽网面料的制作工艺和价格。一周后,客户对面料进行确认,并下了8000米、60000元的订单。
这使得秦利平看到了希望,他准备了80多个品种的帽网样品,从普通的网眼布到迷彩布,应有尽有。继第一个订单后,他的这位河北客户又给他介绍了多名客户,而另外也有客户不断找上门来。
去年,秦利平在北市场租了一个新商铺,加强与生产企业的联系合作,使面料进一步推陈出新,美津浓、阿迪达斯、米奇、李宁等诸多品牌厂商客户陆续找上门来。去年,秦利平的闪光帽网还一度脱销,引导帽网市场流行趋势。今年初,在他的带动下,市场内新增了10多家帽网经销商,这使得轻纺城北市场一区的帽网产品渐成气候。
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