OR品牌女装携拉手网团购做足口碑营销

【前言】门户网站广告位涨价50%、搜索引擎关键词竞价排名涨价40%、导航网站每季度涨价30%……网络媒体“涨”声一片，品牌该如何应对？

　　当当网宣布从4月1日开始，全面停止百度的广告投放；京东商城宣布将2011年的广告推广预算削减50%；敦煌网宣布早在2010年，即已大幅度降低了在百度的竞价排名广告费用。

　　进入2011年，电子商务风风火火，越来越多的传统品牌开始涉足网购，但他们也发现，网络推广的成本正在飞速上涨，而且转化率是越来越低。如何实现更有效的推广呢，一个源自台湾的原创女装品牌最近的一则案例或许能给我们带来更多的启示。

　　Otter Republic，亦简称OR，是源自台湾的知名纺织集团冠星旗下的原创品牌，2010年底才进入大陆市场。2011年春夏季，OR品牌引进具有较高科技含量的FlyCool凉爽纱，并整合了台北和上海的研发力量，设计开发了一系列包括短袖t恤、背心和吊带衫在内的FlyColl产品，产品小范围试销后获得了极高的评价，但在如何进行更大范围推广的问题上，OR却犯难了，因为尽管OR品牌在台湾时尚界已具有较高的知名度和影响力，但对于大陆的女性消费者来说，却还是个新品牌，另一方面，FlyCool纤维的产量有限，成本也很高。

　　认真分析后OR品牌发现，OR产品的质量是过硬的，用FlyColl纤维制成的短袖T恤穿着非常舒适、凉爽透气，如果能先让一小部分消费者体验到这种高科技的产品，再通过他们的口碑传播，就一定可以获得非常好的推广效果。于是，OR决定和团购网站合作，将最初的广告预算直接让利给消费者，通过团购来推广该组新产品。

　　4月初，OR品牌联手国内最大的团购网站之一的拉手网，推出了针对FlyCool凉爽纱产品的团购活动，尽管团购活动只持续了3天，但反响非常热烈，超过50%的顾客在收到第一件T恤后，即刻又下单购买了第二件，购买超过3件的顾客，也超过了30%。更为重要的是，通过此次活动，OR品牌在短时间内，已在网络上积累了比较高的人气。

　　据悉，OR品牌的淘宝商城旗舰店（http://otterrepublic.tmall.com）还将在近期举行一系列的特价体验活动，错过拉手团购的mm们，可千万不要错过机会了！