太原服装城：悄然“变脸”

　　太原人对服装城情有独钟。历经时代的变迁，太原服装城正变得越来越有品位。这里是华北地区最大的服装批发零售集散地，有华北地区最大的单体商场，囊括了华北地区几乎所有的生活类品牌的总代理、总经销。

　　这里还正在引进一个香港团队，对它进行由内而外彻底的改头换面。服装城的提质在人们的不知不觉中悄悄进行。

　　　　于细微处显品质

　　4月3日上午，正值清明小长假。太原市民赵女士来到位于朝阳街的东方红品牌服饰中心，她先到开业不久的地下一层花239元钱给女儿买了一件 “李宁”牌帽衫。中午时分，她又乘电梯到七楼餐厅吃了饭，然后回家。赵女士告诉记者，她家住在朝阳街附近，闲余时间，她总喜欢逛服装城，“以前服装城给人的印象是环境乱、货物杂；现在不一样了，各大商场窗明几净，吃的、穿的、用的、玩的，人们需要啥都能买到，而且许多东西还是国内的品牌货，对我们这些工薪阶层来说，商品质量有保证，价格也划得来。”赵女士说。

　　据了解，不少人都有与赵女士同样的看法，尤其近年来，在激烈的商业竞争氛围里，太原市朝阳街商圈内的各大商场纷纷从硬件到软件进行“大变脸”。

　　许多顾客认为，试衣间是变化最大的一处。以前，条件好点的商户会在店铺一角搭一个简易的试衣间，但空间非常小，顾客在试衣时感觉很憋屈；条件差的商户则把顾客带到杂乱的储藏室里试穿；还有的商户干脆“以布为帘”，把试衣服的顾客“围”起来。“当然，这种情形现在少了。”太原市朝阳街综合管理委员会主任安世忠说。由于许多商场内是租赁制的品牌专卖形式，试衣间成了各家的 “自留地”，直接关系到自家生意的好坏，因此，商户们对试衣间精心布置，并尽可能多地为顾客着想。如在试衣间里配有镜子、衣钩、凳子，还有给顾客试穿时准备的鞋子，许多试衣间与各具风格的店堂装潢相适，因此一个比一个漂亮、舒适。

　　对于洗手间这样的“角落”，服装城也不会像以前那样马虎对待了。很多顾客可能还记得多年前在服装城“方便”时被管理人员拦住收费；而今，洗手间已向社会公众免费开放，尴尬的异味被清新的气息所代替。另外，双向自动扶梯、观光电梯、载货电梯、中央冷暖空调、网上交易等设施和交易手段，也带动太原服装城“脱胎换骨”。

　　　批发市场也走品牌路

　　硬件设施明显改善的同时，太原服装城的经营模式也在悄然发生变化。

　　据太原市朝阳街综合管理委员会主任安世忠介绍，太原服装城东城是朝阳街上出现的第一个服装城，建于1991年。起初，商户们经营的商品比较低档，有些服装属仿冒名牌服饰，多数采取“大百货”形式，即一户一节小柜台租摊式经营，但现在商户们更多的是采取另一种方法：以“店中店”方式，即租赁式的品牌专卖形式经营，走品牌化发展道路。“以前做生意，讲究的是货，货好就能卖，货不好就卖不动。”上海百丽丝家纺山西营销中心总经理黄邦爱说。据他讲，他从2002年开始在温州老家做家纺生意，起初是以批发为主，“当时卖货主要是走量。我身兼数职，既是营业员，又是拓展员，还是配货员、客户代表，同时还搞营销策划。”黄邦爱说。积累了一定资金后，在以后的经营中，他考虑更多的不是货的问题，而是更深层次的内容，即如何能长久地经营一个品牌，这也成为他努力的方向。

　　经过一番考察，黄邦爱于2005年成为上海百丽丝家纺山西总代理，并成为该品牌全国连锁第1016家专卖店，而且在紧邻朝阳街的双塔北路正大·美家家纺购物中心有了一间属于自己的品牌形象店，同时他还负责内蒙古片区的部分业务。经过几年的努力，他在山西已发展了50家经销商。“拿到产品的区域代理权，我进货的成本会进一步降低，生意自然更好做些。”黄邦爱先生说。

　　在采访中记者了解到，目前太原服装城有许多商户已成为国内男装、女装、童装等行业的华北地区总代理、省级或市级代理商。当问及他们为什么会选择来太原服装城时，他们表示：选择、引进一个品牌容易，但保住一个品牌却不容易。许多品牌对代理商的资质考核都很严格，除了资金实力外，还要看经营环境、氛围、业绩等牞有的品牌还要求代理商定期召开新品发布会，而太原服装城已完全具备了这些条件；当然，还有一个更重要的因素，那就是太原服装城人流量大，生意好做。

　　安世忠主任给记者提供了一组数字：目前，朝阳街的每日客流量为20余万人次，双休日及节假日的客流量超过45万人次，每年进入腊月，朝阳街的每日客流量在30万人次以上，覆盖的消费群体达160余万人次，并且辐射全省及周边省、区，是能影响华北地区乃至全国的大型现代商圈。如此强大的市场吸引力和带动力，自然让众多精明的商户对这块“风水宝地”趋之若鹜。

　　　华北最大单体商场

　　2008年9月，朝阳街出现了一个全部经营品牌服装批发和总代理的大商场，这就是同至人购物中心。

　　“同至人购物中心的定位有两个：一是品牌代理商总部基地；二是城市商务综合体，即为顾客提供吃喝玩乐“一站式”购物娱乐服务，锁定每一位到来的顾客。”4月7日，在接受记者采访时，同至人商业集团公司副总经理李文杰说。

　　据了解，同至人购物中心是华北地区最大的单体商场。商场内总营业面积25万平方米，一共九层，地下一层为超市、小商品城；一层是以专营店为主的百货业态，按区域划分为鞋类、运动装、化妆品、钟表、珠宝、内衣、屈臣氏、肯德基；二层、三层为男装区；四层、五层为女装区，又细分为少女、淑女装区和休闲品牌区；六层经营童装；七层为休闲娱乐、健身中心；八层为餐饮、电影城和办公区。形成了功能齐全的、标准的ShoppingMall。

　　李文杰还告诉记者，同至人购物中心具有三大优势：首先是商铺面积大，商户中最小的营业面积也有138平方米，有许多品牌的公司或分公司就 “驻扎”在这里，或前店后厂，或前店后库房。商户不仅能做批发生意，还有一个展示商品的橱窗，为兼营零售创造了机会。其次是有可一次容纳近2000人的多功能厅，这是专为商户召开订货会和新品发布会准备的。当然，更吸引人的是车位。在同至人购物中心南广场有一个三层的地下车库，可同时容纳700个车位，加上北广场和两侧的停车场，有近千个车位。

　　如今，已有700多家品牌店入驻同至人购物中心，都是在国内服装业具有一定影响力、知名度以及设计生产和品牌辐射功能的厂家或华北区总代理、省市级总经销、分销商，这些“老总们”坐镇太原服装城，直接把质优价低的品牌商品从生产厂家调拨到各地。

　　　再造一个新太原服装城

　　谈及太原服装城的变化，太原市朝阳街综合管理委员会主任安世忠最有发言权。

　　他说，1991年，朝阳街上只有一个服装城，即太原服装城东城，当时做生意的几乎全是南方人；而现在80%的商户是北方人。太原服装城只是一个概括的称呼，称之为“朝阳街商圈”更准确些，已发展有几十个批发市场，有专业的内衣袜子批发市场、纺织品批发市场、鞋类批发市场、饰品批发市场、日化品批发市场、礼品批发市场、童装批发市场、运动品牌批发市场，还有家纺床品批发市场，朝阳街片区已是华北地区最大的服装批发零售集散地。

　　1995年，经太原市政府批准，太原市朝阳街综合管理委员会成立。十几年来，作为主任的安世忠一直负责朝阳街的环卫、治安等管理工作。2010年，朝阳街综管委加大了环卫管理力度，通过招标引进了4个专业的清洁服务公司，分片包区，明确责任，进行清扫保洁，清洁工的月工资均在1000元。

　　治安方面，朝阳街综管委采取群防群治的办法。2004年，太原服装城集团与驻地商户联合成立了巡防巡逻队，并归朝阳街综管委管理，配合相关职能部门，负责朝阳街的治安和交通工作。经过多年整治，朝阳街的整体经营氛围和环境有了很大改观，配套设施和市场管理运作亦日趋成熟。“服装城必须改进，否则会被市场淘汰。”安世忠主任说。

　　据记者了解，2011年，朝阳街片区改造工程被太原市政府列入市级重点工程，并已于3月开工。改造面积达1.8平方公里，涉及打通道路及路面整修、立面整治、城市景观绿化、商圈提档等，还将适度配套服务居住区的各种设施，如餐饮店、药店、银行等方便居民生活的设施。预计改造完毕后，朝阳街商圈将会像柳巷商圈、长风街商圈一样整洁、时尚。

　　目前，位于郝庄正街的新商城——— 东都服装城正在建设中，预计年内运营。此外，还将规划新建国内一、二线品牌集散地。高起点改造、高标准规划、高水平建设，朝阳街片区将成为太原市的亮点片区。太原市朝阳街商圈正一步一个脚印地向前发展，我们很快会看到一个新的太原服装城。