万世缘家纺：泰州的“心”名片

　　一个人对外交往，需要表明自己的身份，是离不开名片的；同样，一个国家、一个城市对外交往，也离不开“名片”！

　　国家名片指的是能够代表中国国家形象的企业或品牌。广义的城市名片是指每一个城市都有各自的历史和文化背景，城市名片就是要把这种差异化的特质浓缩出来，就是能代表城市形象或者说代表城市标志的东西。城市名片是一个城市自然、人文浓缩的精华，是一个城市最具体、最直接、最现实的品牌，是一个城市历史、现实和未来的缩影。城市名片的意义和作用体现在它能够准确反映城市的灵魂，全面提升城市品位，强化城市精神，提高城市知名度，扩大城市影响力。狭义的城市名片，特指能够代表城市形象的企业或品牌。

　　　　世界部分国家的“国家名片”

　　日本的国家名片是什么？日本前首相中曾根康弘出访国外时曾说：“我的左脸是索尼，右脸是丰田”。可见世界级大品牌对一个国家的形象是多么重要。日本的索尼电器和丰田汽车不仅代表他们本公司的形象，而且代表着世界第二号经济强国的形象。

　　美国的国家名片是什么？第二次世界大战期间，“可口可乐”被美国定义为最有影响力的外交官。美国的国家名片还有哪些呢？沃尔玛、耐克、麦当劳、星巴克、肯德基、百事可乐、微软、IBM、波音，以及新名片“GOOGLE”。这些大品牌不仅仅代表自己企业的形象，也代表着美国经济的强势地位、名牌大国的形象；可口可乐、耐克、麦当劳不仅仅代表产品形象，也代表着美利坚自由、奔放的民族精神。

　　中国的国家名片是什么？中国加入世界贸易组织（WTO）的有功之臣、中国外经贸部原副部长、中国加入世界贸易首席谈判代表龙永图说：对一个商品、一个人、一个民族、一个国家来讲，品牌形象都至关重要，因为品牌形象往往意味着对这个国家的信任和信心。中国的国家名片有哪些呢？宝钢、联想、海尔、茅台、五粮液、青岛啤酒、招商银行，新名片还有百度、网易等。

　　　中国部分城市的“城市名片”

　　　　青岛的城市名片是什么？海尔、青岛啤酒、海信、双星、澳柯玛，……这些响当当的名牌，形成了如今青岛的灵魂和旗帜，这些名牌企业对青岛工业产值增加的拉动超过50%，率先提出“品牌经济”战略的青岛已在品牌集聚的簇拥下亮出了耀眼的“城市名片”。除了这些第一梯队，从2006年开始，青岛又着力实施了新一轮的名牌战略，培育发展了红星、黄海、颐中等第二梯队企业和品牌，并形成了各自的品牌产业。多层面、全方位的城市品牌集群，促进了青岛从品牌经济向品牌城市的跨越。

　　义乌的城市名片是什么？袜业大王“浪莎集团”，奥运赞助商“梦娜集团”、饰品大王“新光集团”，彩妆大王“霞飞”（从上海收购的）。

　　滨州的城市名片是什么？亚光家纺主要以外贸为主，我们2007年底与其合作的时候，内贸销售额只有区区3000万元，有40多个加盟店，可是其中有1500万的销售额是在滨州实现的，亚光家纺在滨州只有三个专卖店，没有进入商超，那么，这1500万的销售额来自何处呢？并不是滨州人买回去自家用了，几乎90%以上是滨州人购买后，当作滨州的城市名片，送给外地的亲朋好友了，也就是说，几乎全是礼品套装，买去送礼了。

　　威海的城市名片是什么？好当家集团以即食海参、扇贝、大虾等速冻水产品为主，在威海有五家专卖店，位置都不是很好，店面也就是在10平方左右，可是每个店的销售额都在1000万以上，好的可以做到2000万，平常的零售量不到总销量的二成，八成以上的销售量，在于当地人把好当家当作了城市名片，买来送给朋友、客户等，变成了一种土特产。

　　泰州的城市名片是什么？

　　　　最适合做香水行业的，是哪个城市？香港！香水的港湾！最适合做家居行业的，是哪个城市？仙居！神仙居住的地方！最适合做足球行业的，是哪个城市？我的老家淄博临淄！世界足球发源地。

　　泰州最适合做什么呢？泰州之意，国泰民安，胡锦涛的家乡，梅兰芳的故乡，最适合做高档家纺！泰州最火的是什么？陈凯歌拍摄的《梅兰芳》电影，让梅兰芳再次火了起来！胡锦涛那就更火了，奥运会、60周年盛大阅兵庆典！万世缘要大火，就需要把这两把火尽量惹火上身，借火点火，火上添油，借火起势！

　　泰州的城市名片有哪些呢？春兰集团、扬子江药业等。可以代表泰州送给泰州人的朋友、客户的城市名片有什么呢？梅兰春酒、泰兴白果、黄桥烧饼、靖江肉脯、中庄醉蟹。如果万世缘可以做成泰州的新城市名片，成为泰州人馈赠朋友、客户的首选佳礼，会是什么结果呢？如果万世缘的家纺产品，成了城市名片，那么，万世缘的店面，可否做成来泰州旅游的必到之地呢？

　　万世缘家纺如何才能成为泰州的城市名片呢？

　　　　万世缘要成为城市名片，必须浓缩泰州的精华！那么，泰州的精华是什么呢？梅兰芳、胡锦涛！万世缘可按照产品系列、店面布局、风格，分成四类，中档里面再分出中高档来，高档里面也分出中高档来，这样，就出现了，中中档、中高档；高中档，高高档，四类！中档以婚庆产品为主；高档以礼品为主。

　　按照产品系列来分：高高档：锦涛纺（借势胡锦涛）；高中档：水晶纺（借势施华洛世奇传奇水晶和中国高尚生活元素的代表者——水井坊）；中高档：梅兰纺（借势梅兰芳）；中中档：喜缘纺。

　　按照风格来分：（与产品系列相对应）高高档——锦涛纺：奢华风格，将南京的云锦、苏绣等融入产品（“锦”表“奢华”）；高中档——水晶纺：高雅风格，将高尚生活元素融入产品（“水”主“财”）；中高档——梅兰纺：艺术风格，将国画、京剧等元素融入产品（“梅兰”的“清秀风韵”），色彩素雅为主；中中档——喜缘纺：喜庆风格，将玫瑰、鸳鸯等喜庆元素融入，色彩艳丽。将万世缘的所有产品品种按照档次和风格，归类到这四大系列之下；中档以婚庆产品为主；高档以礼品为主。

　　按照两层楼面来分：二层右侧：锦涛宫坊（介绍胡锦涛总书记，并陈列胡锦涛和祖上的一些纪念物）；二层左侧：水晶宫坊（介绍、并陈列施华洛世奇传奇水晶制品，介绍水井坊的典故，并陈列一些水井坊的宣传画和酒具、酒品）；一层右侧：梅兰宫坊（介绍梅兰芳大师，并陈列一些梅兰芳的纪念品，把梅兰春酒也引入）；一层左侧：喜缘宫坊（用客户的情侣和婚庆照做展示）。将万世缘的所有产品品种按照档次，归类到这四个展区。

　　为何要穿插一个不伦不类的“水晶纺”和“水晶坊”？因为水井坊酒已经成为中国高尚生活元素，万世缘的“尚好礼”价值大升！通过“水晶纺”和“水晶坊”，也把万世缘从一个泰州地产品牌提升到了一个新高度，成为中国高尚生活的一个“点睛品”，一个重要的不可或缺的“元素”！

　　这样规划后，会出现什么效果呢？万世缘的产品和店面，就是结缘梅兰芳、胡锦涛的载体和圣地，就是品味、享受精彩生活的必需品和必到地。梅兰春酒也仅仅能代表梅兰芳，而万世缘却把梅兰芳和胡锦涛天衣无缝地都涵盖了，泰州人首选“尚好礼”定是万世缘了。万世缘家纺将不仅让泰州人更有面子（面上有光），而且更有里子（家里有彩）！