奢侈品网购拉低售价 挤压水分冲击代购

与国际一线品牌的每年涨价相反，奢侈品网购追求更便宜的价格。这种比代购更具可信度的渠道正在挤去供应链环节中的水分，转向规模竞争的模式。

　　“奢侈品网购打破了传统渠道的供应链壁垒，直接从上游拿货，越过中间商和昂贵的店铺门面费用，获得价格优势”佳品网CEO杨培锋向新华IT记者透露，方便、低价、节约时间、货流同步、质量有保证是网购的优势，但针对线下也有可信度的问题。

　　杨培锋指出，相比传统渠道，网购只能看到照片，描述等信息，需要对商家有很强的信任感才能促使购买。为了赢得口碑，要在采购地区设置专门的质检人员，并和保险公司签订协议，例如佳品网的“假一赔十”，并承诺7天无条件退货。

　　新华IT记者从佳品网上看到，如LV、channel、Gucci等知名品牌，数千元的商品以低至3、4折的价格出售，并且标注着全场无限额免运费的字样。由于该网站采用会员式私密制度，所以普通阅览者无法查到其具体价格。杨培锋解释，这是保护品牌价值的同时，兼顾实惠价格的操作手段。

　　据专家介绍，奢侈品网购源自国外，目前分为特卖会和折扣店两种模式。前者以形式感取胜。强调折扣幅度，仅限会员购买，会员不能随时注册，必须获得邀请。另一方面，特卖会推出限时销售的概念，比如，限定两周内售出一批货品，数量有限。卖不完宁可下架，一段时间后重头再来。促使会员抢购，兼顾了体面与实惠。

　　折扣店模式则以品牌硬、款式好和价格低作为卖点，淡化“过季”、“折扣”的概念，同时，新品不断增加，没有售出的商品也会留在网站上继续出售，因此整个网站上有几千件商品，给人以琳琅满目的感觉。

　　相比上述方式，曾经一度火爆的代购却始终难成规模。如果作为公司行为，其合法性、可信度令人质疑。新关税模式下，代购不仅变得越来越难，利润空间也越来越小。激烈竞争之下，一再压低价格的结果是，最后根本赚不到钱。

　　与之相反，奢侈品网站已经转向规模化发展。据透露，佳品网的毛利率是35%以上，成立1年后已经盈利。目前拥有105万名会员，从欧洲、北美、澳洲以及日韩，获取了包括LV、Channel、Gucci等品牌的500个网络销售授权。去年营业额接近2千万元，今年预计实现3亿元的大幅度增长。

　　据统计，中国市场上的奢侈品网站竞争日趋激烈，目前已经涌现出唯品会、佳品网、银泰网、魅力惠、美丽汇、呼哈网、聚尚网、走秀网、第五大道等多个品牌，意大利网店YOOX也将登陆，而阿玛尼等奢侈品品牌，通过官方网店销售当季货品的做法更是火上浇油。

　　对此，佳品网COO董策向新华IT记者表示，市场空间巨大，各家均有机会，但能否领先要看对各环节的掌控程度。杨培锋认为，在竞争方面，按新思路操作的互联网公司将更具优势，决胜要看供应链的能力，规模化之后还能够向上游议价，赚取多个环节的附加利润。他表示，佳品网目前新开了化妆品频道，未来进军家纺，同时向二线城市发展。当前急需解决的，是规模化后的人才、后台体系建设、市场推广等问题，2011年将会投入几百万美元来实施。