CHIC2011网络直播间：专访深圳青青果总经理陈圆珍

　　主持人：欢迎回来，这里是中国服装网网络直播间，我现在是在第19届国际服装服饰博览会的现场为您直播，本场我们邀请到的嘉宾是香港青青果国际集团服饰公司总经理陈圆珍，首先请陈总介绍一下旗下的两个品牌青青果和CYC分别有什么特点呢？

　　陈圆珍：这个CYC是一个高级定制的女装品牌，青青果是一个时尚的童装，它是1998年已经进入了中国市场很长的时间了，CYC是我们集团旗下高级女装，也是借助去年2010年中国服装博览会第一次到中国市场，到现在差不多一个年头了。

　　主持人：我们知道CYC这个品牌是一个留法的著名设计师Apple Chan女士创立的是吗？这位女士就是您吗？

　　陈圆珍：对

　　主持人：这个创立过程以及它的基本概念能不能给我们讲述一下？

　　陈圆珍：这个CYC之前我一直在法国做这个品牌，大家都知道我是在法国学设计的，一直在那边发展，初期的时候我感觉到在亚洲市场吧特别是我们香港，很少有一个相对来说比较有自主的一些童装品牌，女装可能比较早，当初我回到了香港去创办了这个青青果童装的品牌，但是由于一直对于女装也抱着比较浓厚的兴趣，所以也一直没有放弃，当时一直以做高级定制的形式存在的，当时差不多6年前我们由于有很多人士的支持，以及业内的人士鼓动，我们就开设了成衣行业，在欧洲市场6年多下来，也开设了很多的成衣店铺，也取得了很好的成绩，随着中国市场越来越好吧，经济也发展的很好，那么大家穿衣的品位，需求越来越高，越来越好，所以我们就是借助这么一个机会，在去年就进入了中国市场。然后分别就它们的特点，CYC的特点其实在国内来说，它是没有太多的完全可比性的，因为所见的一般品牌你也知道，如果你做休闲可能他全部是休闲的这种风格，如果你做一个比如说职业的，可能他就趋向于职业的范畴，但是我们CYC的特色主要是以一个女人四个状态期阐述我们服装的风格的，首先我们服务的对象是一个都市成功女性，大家知道都市的成功女性她肯定就有多重的身份，她是一个职场的能人，所以她需要时尚能够体现她个性职场的服装，所以这个也是我们其中的一个风格，那么我们还有一个就是因为职场女性她有的时候也需要休闲的状态，不一定每天高高在上坐在办公室里面，有的时候也会约客户到咖啡厅去谈生意，所以我们也会有优雅系列服装，但是我们还会有都市女性有的时候需要放假，放松心情，所以我们也会有我们的度假系列，当然成功女性肯定会有很多的聚会，公司的酒会，私人的party，所以我们根据成功女性四个生活状态去定位我们的风格的，所以我们的风格是比较多元化，能够概念所有女性的身份和场合的需求。

　　主持人：您本身是留法的设计师，您的风格肯定是有一些法国的元素在里面？

　　陈圆珍：一般提到法国大家想到是浪漫，高级定制等等这些代名词，所以我们的服装也是融合了这些元素到里面去，那么首先就是我们刚刚介绍了这四大风格的服装，只是一个服装产品的品类，但是我们从我们的版型上面，大家知道我们主要都市成功女性可能成功大概都是在28岁到30多岁，所以我们根据她们的特性，特别是中国女性，进入中国市场肯定要为中国女性她特殊的身材啊，习性啊，肤色啊等等这些特色而去开发了一些系列的，因为大家知道我们亚洲人相对欧洲人来说，肯定会比较娇小一点，大家看我就已经知道了，所以相对来说，可能经常坐办公室，有的时候在身材体型上可能不如少女那么婀娜多姿，所以我们主要开发版型上面我们是非常有特色的，大家知道法国的裁剪版型是要求很严谨，也非常优秀的，有的时候我们通过裁剪的技巧来掩盖一些可能这种稍微成熟女性身材上面一点小小的缺陷，有的时候我们会把腰线提高，把裙型在臀围这块儿做收一点，整个看起来非常有曲线，现在内衣不光说功能性，有一些很多起到一些修饰性，但是看到很多的内衣不光是舒适型，也有矫正型的内衣，我们除了优雅舒适以外，还是让大家能够扬长避短，通过我们的服装，一些小技巧的修饰能够让女性更加的自信，不要让她的缺点全部暴露出来这样子，等等，有的时候我们上衣都会有一些褶皱的东西让她坐下来，有的女性觉得我有一些赘肉等等的弱点都会在我们服装的裁剪方面去解决他各方面的顾虑问题，这是在裁剪方面体现的，然后我们在整体的营销模式方面我们基本上是体现了我们中国女性现在都市的一些生活状态的一些需求，例如说刚才我提到了想到法国的服装想到的是浪漫，想到高级　定制，我相信每一个女孩子都会很有兴趣想拥有一件独一无二高级定制的礼服，那当然说明了高级定制代表了奢华，所以它的价钱也是不菲的，毕竟金字塔顶尖上的人是很少的，我们很多女性在消费观点，或者说能力上来还是不可能说每一个都能够买得起那么奢华高级的这些昂贵的服装，所以我们在满足这种梦想都想拥有自己高级定制的这种前提下，但是我们又考虑到这个女性的价位，承受能力，所以我们的礼服里面我们就分成衣礼服，那么成衣礼服可能每个成衣店里面都有每季发布的很多不同风格，跟不同类型的这种小礼服，但是有时候有些女性肯定想到独一性，以及她的身材，性格，皮肤可能有一些限制，例如我们的礼服大家都知道可能稍微肩膀露出来有的时候会显得很性感等等，我们会通过她的一些想法，比如说她想有个袖子遮住她的粗手臂，或者是太长太短等等一些想法，加入她自己的想法到我们这个定制过程中，也就是我们最强项的一个品类就是我们DIY礼服，就是她自己可以去动脑动手。

　　主持人：根据她们的要求满足她们的需求？

　　陈圆珍：对，在我们每个成衣店里面都有很多不同类型，版型的这种比较（贝司）一点版的礼服在这边，她看到之后也许她会喜欢这个礼服的这个卖点，然后喜欢那个礼服的结构，又喜欢另外一款的一些装饰的东西，加上自己的需求搭在一起，我们可以给她变出一件新的，充满她自己想法的一件礼服，这样就达到了独一无二，就是专门为她而定制了，但是这个价钱又不是像我们高级定制那种奢华，平民的价格能够奢华的作品。

　　主持人：刚刚说到很多是关于礼服的东西，我们继续谈一下青青果的童装，我们知道它的设计理念就是儿童时尚搭配专家我们怎么理解这样一个概念呢？

　　陈圆珍：说到童装大家可能会对我们青青果有很多的了解，可以说我们青青果在中国基本上一二线城市都设立了很多我们的销售网店，大家都知道我们青青果由于它是我们经营产品品类的丰富性，我们基本上从头到脚小朋友的东西都有，所以对来说它的产品完整性比较齐全，但是大家知道，有很多父母可能自己很会打扮也很自信，但是小孩子很繁忙没有时间研究他怎么去穿着，所以这个方面是我们非常大的一个卖点，由于我们的品类比较丰富，所以我们在我们店铺里面搭配起来可以说是一站式的购物，也是根据他的小孩子比如说他需要去演出，可能我们也会有比较奢华一点的演出服，小孩子可能放假暑假寒假，他需要到很多户外运动，我们就有运动休闲服，有的小孩可能上小学之前，可能不需要穿校服，他上学的服装是需要容易打理一点，简约一点，有的时候年幼一点的小朋友系扣子，鞋带不太方便，我们在这个方面都会考虑到他的功能性，我们都会把这些理念放到产品里面去，这个就是我们青青果的一个风格。

　　主持人：可以说从儿童的每一个细节去为他们考虑的，不仅仅是考虑价位方面的，那有没有考虑到帮助儿童素质教育方面的东西呢？

　　陈圆珍：有的，我觉得服装这个行业是非常特殊的行业，这也是当年我愿意放弃在一线奢侈品方面的工作，当时好多同学，包括我的老师觉得我放弃它来选择这个童装的事业，会非常不理解，但是因为我真的第一我也特别喜欢小朋友，我也特别想要通过一种服装带出另外的一些东西，例如说我觉得我们青青果现在一直不光是在卖服装，我觉得应该是对于一个年代，一个时代的小朋友希望在他成长过程当中通过我服装的平台，然后去让他这个时代让他的观点能够有一些很好的转变，例如以前像我们那个年代的小朋友只要吃的饱，穿的暖就可以了，但是现在的小朋友他不但是吃的饱，穿的暖，而且是要穿出品位，穿出个性，现在的竞争很激烈，现在很多小朋友都要去学习弹琴，跳舞，画画那些很多很多课外的一些学习，为什么会这样呢？也许他家长不希望自己的孩子输在起跑线上，但是我们父母上一辈的小孩子可能当时大学毕业之后在名牌学校毕业，但是可能去到见工的时候，现在的企业越来越严，你代表着一个企业你竞争一个很好的岗位，这个时候你代表着一个企业的形象，这个时候如果你不能体现自己形象的时候我觉得是特别遗憾的事情，小孩子不一定要穿名牌，穿着多么的漂亮，我觉得一定要有自信，无论是什么样的情况下他都不会气馁，我们想通过服装的风格让小孩子有一个自信这方面的发展，然后还有就是我觉得现在的孩子都有很多很多自己的想法跟个性，所以我们这个店铺里面我们多数导购在培养他们的时候，而不是一味的去推销这个服装，而是去多跟孩子探讨他们的想法，让孩子们多有勇气。而且同时希望我们在一个小小的店铺里面能够建立他跟他父母交流的一个平台，我们店铺里面经常会有一个奇怪的现象，可能父母说这个很好看，宝贝，这个我喜欢，但是小朋友会说我喜欢那个，这个时候我们导购就会建立一个沟通的桥梁，有的时候让父母意识到孩子不要看他小，他也会有自己的想法，有的时候在选购衣服有可能抹煞了他自己的有自主全萌芽状态的想法，但是有的时候孩子要考大学了，我应该选什么专业啊，我经常会跟一些小孩的父母在交流，有的孩子在这个时候很彷徨，有的孩子就很自主，这个就是潜移默化的过程，可能在挑选一件衣服的时候让他自己感觉到自己适合什么样的东西，什么东西是适合他的，将来他在选择他人生目标，选择他的职业，专业领域的时候，他才会真正去思考，一个习惯的行为去引导他，去思考什么是最适合他的。

　　主持人：总结一下您的话其实就是儿童的素质教育从小抓起，并且从每一个细节小的方面去抓起，不要说等到大了一切都来不及了，还是挺注重儿童的发展，在成衣方面您有自己的成就和成绩在里面，能不能跟我们谈一下关于高级定制方面的发展方向，包括跟国际相比有那些差距呢？

　　陈圆珍：我们中国市场确实稍微起步的晚一点，但是比欧美晚一些，但是我觉得也是取得了非常骄人的成绩的，我每次来到北京，我就看到特别代表我们中国风格特色，就是我们东北虎等等，刘培啊这些非常优秀的设计师，他们在高级定制这个领域里面其实已经做的相当的优秀，也取得非常骄人的成绩，包括我们中国很多明星，我们的巩俐，章子怡等等都穿着代表我们中国风格高级定制的礼服走到红地毯上去领奖，当然作为我觉得在这个成绩上确实是有非常大的值得我们骄傲的进步的地方，但是当然在最完美的观点上来说，我觉得还是需要去跟国际品牌交流，毕竟我们中国这块儿的领域是起步的比较晚，所以可能在这个发展平台上可能包括例如在欧洲会经常举行这种盛宴的聚会，包括可能政府等等都有这么平台给到有的设计师们，有这个平台去交流去展示，现在中国当然陆陆续续也有，就像我们这次服装博览会都是非常好的机会，包括每年时装周的两次的发布等等都是非常好的机会，还有就是我觉得在面料上面其实我们中国是一个非常有资源的一个大国，作为我们设计的，有的时候我们觉得为什么一定要去采用进口的面料啊等等，为什么我们不能自己去自主开发设计一些非常非常有特色，然后又很好得很时尚的一些面料呢，对吧，当然我们中国的丝绸非常优秀，除了丝绸之外我们中国还有很多很多很好的资源可以研发出更多好的面料，让我们设计师有很多好的特色融入到高级定制里面去，很多有待我们开发的做得更好的。

　　主持人：不管是政府的支持还是与外界的沟通交流以及资源的掌控，都是有很多有待于提高的地方，今天的访问中我们也看到了陈女士对高级定制有非常非常好的研究和见解，谢谢陈总，我们本场的访问就到这里，谢谢！