掌柜美眉自做“麻豆”

　　没有超模的身材，没有立体的五官，但是冯妙琪店铺里自己实拍的欧美范儿图片几乎得到了所有买家的喜爱。其实，冯妙琪的店铺灵感正是街拍风，而她自己就是网店“麻豆”。

　　那一年，冯妙琪还在学校读书，时尚论坛里的街拍图片是她每日必读，看着看着，设计专业的她突然决定自己亲自操刀折腾两件出来。“哦，那时候赚点零花钱的想法占据第一，完全没上升到事业的高度。”冯妙琪说。

　　　　欧美街拍风刮到杭州来

　　冯妙琪从刚做淘宝店铺开始，就是走的欧美范儿。“百分百店主实拍，平价打造最IN欧美街头风”是挂在店铺首页的口号。

　　冯妙琪选择这类风格有两方面原因。

　　一方面，是自己的心有所爱。冯妙琪自己的穿衣风格就是欧美范儿，不喜欢日韩田园碎花系。她经常会逛H&M、ZARA这类欧美快时尚品牌，喜欢品牌里透着的自由、飒爽、不羁气息。也因此她的店铺里，经常会提供一些搭配心得，供买家在购买衣服时进行参考。

　　另一方面当然是独特的商业嗅觉。冯妙琪开始热爱街拍风的时候，曾经试图作为一名买家在淘宝买这类服装，但是没有找到。在淘宝搜索框里输入“街拍”二字，显示的搜索结果极少。

　　“没有不代表就不会有。那时候我想的是既然我自己喜欢，那么就一定也会有同类喜欢。就算不为生意，做自己喜欢的东西也是件开心的事。”“凶猛熊猫”店铺就这样诞生了。

　　没有超模的身材、也没有精致如瓷器般的五官，但是冯妙琪有的是自信。她亲自上阵，自己设计衣服，自己当模特，自己告诉摄影师想要什么样的展示效果。

　　　　教美眉穿衣经

　　一皇冠的时候，冯妙琪几乎不敢相信她已经有如此多的粉丝了。

　　“那时候我真的是抱着打酱油的心态，卖出去多少就是多少。可是做到一皇冠的时候，猛然醒悟过来凶猛熊猫已经是很多人的期待了，我不能辜负那么多小妞们的期待。”

　　那时候，凶猛熊猫订单巅峰状态时，单日达1000件以上。一些老客户，在店铺每次上新时都会过来，然后拍下几件衣服。

　　“就爱这个范儿”“比大牌们穿的便宜多了，但效果一点不赖”是那段时间里冯妙琪听得最多的评价。

　　后来，冯妙琪给店铺成立了一个帮派，让买家在论坛里分享穿衣经。帮派的人气超乎想象的旺。“很多新老买家都集中在这里，有些可能不一定是买我们的衣服，可能就是来这里向别人讨教穿衣经的。”

　　　　从打酱油到建专业团队

　　此前，凶猛熊猫取得的成功多数是靠冯妙琪的直觉，以及后期与客户建立起来的良好关系。但是四皇冠的店铺如果不能从货源与管理上进行更宏观的把控，发展脚步一定会受阻。

　　3月刚刚开始，冯妙琪忙着组建设计团队，要让店铺里所有的产品都是真正独一无二；同时，她还在忙着拓展供货商，将自己设计好的版样发给工厂，让生产商在第一时间将产品生产出来。

　　同时，价格方面熊猫依然延续之前的定位平价时尚。店铺里，衣服的定价多数是在百元以下。

　　“其实，当初很多美眉来我们店里买衣服，就是因为她们喜欢欧美街拍里的衣服，但是那些衣服价格又太高了，我们能提供同样的效果，价格却便宜不少。现在，因为这些朋友的支持我们才走到这一步，那么给她们提供物美价廉的衣服就是我们义不容辞的责任了。”冯妙琪说。