大东毛巾舞动国际国内两个市场 (图)

　　在“2011第93届中针会”上，南通大东有限公司的DD牌毛巾以特装展位再现风采。大东是国内最具竞争力的毛巾企业之一，也是许多国内外知名品牌指定的毛巾生产合作伙伴，多年来走出了一条具有自己特色的发展之路，成为毛巾行业的佼佼者。展会期间，大东公司副总经理康拥军应邀走进“家纺会客厅”，接受了中国家纺网记者的专访：

大东公司副总经理康拥军（右）走进家纺会客厅

　　记者：大东毛巾在毛巾行业是很有影响力的企业，原来一直以出口为主，现在又推出了DD品牌，开拓国内市场，这次在“中针会”上也有特装展位，应该是第二次参加“中针会”了吧？

　　康副总：对，我们是第二次参加“中针会”。在去年参展的基础上，本届参展在产品展示、展台设计等各个方面有了很大的提升。

　　记者：经过第一次参展，大东取得了很多经验，那么本届参展，在展前做了哪些准备工作？

　　康副总：这次参展，在展前我们是这样考虑的，在第一次展示的基础之上，我们进行了认真的总结和分析，对上一次来拜访的这些客人进行了分类，决定将这次的产品展示分成两大类，一大类是将DD牌毛巾作为国内销售的一个展示，还有一方面是用了一半以上的展台对大东生产实力进行一个充分展示。通过这样的展示让客商对我们大东的生产技术、质量管理等方面更有信心。我们的销售分两个渠道在做：一个是拓展我们的DD品牌，另一个还是要做大做强我们高端产品的贴牌加工。不仅仅局限于OEM，我们正在全面向ODM转变。

　　记者：大东在ODM方面是国内做得最好的毛巾企业之一，产品也打入了欧美市场，尤其是日本市场，能不能介绍一下这方面的情况？

　　康副总：是的，大东公司拥有国际先进水平的浆、织、漂、染、缝、绣、整生产线，年生产毛巾16000吨。在全省率先通过ISO9001、ISO14001和Oeko-Tex Standard 100生态纺织品、WRAP全球服装社会责任体系认证，曾连续9年获得全国外商投资先进企业。

　　我们的ODM近几年发展迅速，这几年我们通过产品结构和市场结构的不断调整，市场取得了很大的进展，比如说在欧美市场，前几年几乎没有涉及这一块，但这两年到三年之内我们的欧美市场销售基本占到了我们ODM的15%以上。这块我们基本上就是做全球最高端的产品，比如说目前正在做的鳄鱼品牌，我们做的英国speedo品牌，我们做的BOSS品牌，我们现在做的这些品牌都是全球顶尖品牌，去年我们做酷奇、圣罗兰品牌，都是国际品牌，这一块我们发展的速度特别快，同时我们在日本这一块，仍然继续加快产品结构调整，原来我们更多的是在大的卖场，在超市里销售，现在我们在百货店的销售比例越来越高，是目前我国毛巾工厂在日本百货店占有率最高的工厂。大东跟客商的配合比原来更加紧密，我们在技术服务、设计服务上往前跨了一大步，产品还远销香港、美国、法国、加拿大、俄罗斯、韩国等国家和地区，年创汇2000万美元。

大东公司副总经理康拥军正在接受记者采访

　　记者：大东发展历史比较长，请您结合企业发展史，给我们介绍一下大东ODM为什么做得这么好？

　　康副总：我们从1998年之后，就开始进行两个结构的调整，一个是市场结构，一个是产品结构的调整。我们在抓技术，使大东的技术一定要领先毛巾同行，然后在产品开发方面，这几年也花了很大的力气，不惜重金聘请专业设计师进行设计。设计师从外面请进来，还要更多的是送出去培训，这块花了巨大的人力和财力。通过这几年的发展，我们积累了很多经验，特别是产品质量方面，能让客商在大东感觉到安心和放心。这也是我们做ODM最基本的东西。然后再加上我们产品的开发和设计，紧扣市场需求，紧扣客户要求，经过这几年的发展，做ODM，我们已具备了同行最强的实力。

　　记者：大东一年前搬进了新的厂房，规模有所扩大，能否介绍一个这方面的情况？通过新厂的运营，企业在什么方面有所提升？

　　康副总：我们在2010年的1月26日搬入布局合理、环境优美、条件优越的新厂区，然后发展到2010年年底的时候，我们已形成了“两地四厂”的格局。“两地四厂”，就是在南通有三家工厂，一个是我们本部的毛巾工厂，离我们大概8公里地方还有一个以生产先染、高端提花产品为主的毛巾工厂，另外在我们旁边搞了一个规模达到100人的拖鞋工厂；在山东济宁，我们形成了一个以生产中低端毛巾为主的生产基地。公司毛巾使用国际国内最优质原辅材料，其中无捻纱、竹节纱、天然彩棉、竹纤维、大豆纤维产品是公司拳头产品。形势势头很好，产能在原有基础上提高了40%，2010年销售在2009年基础上提升了35%，2011年还会有很大的一个提升。大东公司生产的系列毛巾有宾馆卧室配套型、旅游休闲型、抗菌保健型、馈赠礼品型、儿童乐趣型、体育运动型400多个花色品种。

大东公司副总经理康拥军（中）与中国家纺网两位资深客户经理合影

　　记者：大东还是一个有外资背景的企业，我们在企业文化方面，尤其是在企业管理方面，有没有植入一些国外的企业文化？

　　康副总：我们的企业文化，应该说是我们大东自己的文化。我们大东文化有24年发展历程，是有非常深厚底蕴的企业文化，我们把这一文化定义为“和的文化”、“家的文化”。这块我们通过去年、今年对企业文化的整合，形成了全公司一个规范的、深入人心的文化体系。应该说在企业文化方面，我们目前文化的打造，在业内达到了新的高度。

　　记者：“和的文化”、“家的文化”和我们做家纺也是比较吻合的，也希望我们能把这个文化贯穿到DD品牌上。

　　康副总：对的，“家的文化”，“和的文化”，应该是我们企业发展的一个基础，我们在这个基础上打造的是百年大东、世界品牌，实现这样一个企业目标或愿景。我相信，我们在这样的一个文化基础上，在今后，特别是“十二五”期间，应该会取得很大的突破。对我们企业的发展前景，我非常看好。我们一定要让消费者能够体验到大东的文化，体验到大东带给消费者的品质、技术和服务。大东人信守“中国毛巾质量第一”的承诺，愿与各界朋友同行携手合作、共创美好未来。