C&A件T恤59元低价 供应商无奈接受规则

　　以“快时尚”为特色的知名时装零售品牌C&A门店中59元能买两件全棉T恤，这让服装供应商小筱(化名)3月21日表示难以理解，在她的工厂中，这样的价格无法出货。

　　那么“快时尚”品牌保持平价又时尚的秘诀是什么?“如果我们采用质量不好的材料，那就不是在生产衣服而是生产抹布。”这是一位“快时尚”品牌上游供货厂家经理向记者吐露的心声。

　　“生产抹布”之言，显属戏谑，却道出“快时尚”品牌的低价秘诀——依靠自身的品牌与规模形成议价优势，对上游价格保持高度敏感，一旦有变立即转向别的供应商。

　　“快时尚”品牌的低价策略

　　春装上架后，不少服装品牌价格略有上涨，路边小店店主也不忘向顾客叫苦，“长袖T恤去年拿货20元一件，今年至少要30元～40元一件。”

　　对C&A门店中59元买两件全棉T恤，小筱表示，“一件200克的全棉T恤，我们工厂至少要做到30元左右。我们工厂同时代工多家国际品牌，但像这样低的价格肯定出不了货。如果按我们工厂的出厂价，C&A不是要亏本销售了?”

　　显然，没有一家服装零售商会以低到赔本的价格进行服装销售，“任何一个旨在长期发展的企业都不可能这样做。”C&A市场推广部负责人表示，但其不愿意透露低价的原因。

　　将同样作为“快时尚”品牌的H&M、ZARA、优衣库及C&A进行价格比较。其中ZARA价格最高;H&M价格略低于ZARA，但产品基本在百元以上;优衣库虽然也销售百元以内的产品，但低于50元一件的衣服并不太多;而C&A不少衣服的价格在百元以内。

　　“在众多‘快时尚’品牌中，C&A一直售价最低。”中国最早经营奥特莱斯、同时经营多种奢侈品的上海富客斯控股CEO陆强表示。

　　小筱透露，“之前打算与C&A合作，但看到其店面中产品的价格，就放弃了。如果按店面里的价格计算，我们根本接不了单，当然这并不代表所有供应商都不接受这个价格。”

　　“低价策略让这些‘快时尚’品牌在国际金融危机中备受欧洲市场欢迎，但这其中涉及定价策略，部分的低价产品使品牌更具竞争性。”陆强表示，从C&A在中国的店面看，选择店面的多个地段相较其他品牌价位更低，这让C&A在低价销售时有资金支持。

　　“把成本算到骨子里”

　　来自瑞典的H&M、生根于西班牙的ZARA、在日本起家的优衣库、或是源自荷兰的C&A……目前，众多国际品牌涌入国内一二线城市。

　　“‘快时尚’给低价赋予一个意义就是低价时尚。”联纵智达品牌管理首席执行官崔洪波认为，这就意味着这些“快时尚”品牌对上游供应商价格的控制。

　　因为快速消费的商业模式，所以对上游价格很敏感。“‘快时尚’品牌的买手嗅觉非常敏感，价格稍有变动，他们就容易转向别的工厂。”浙江新大集团新大三源控股有限公司业务一部经理朱文均表示，“我们可不想把H&M这样的大客户弄丢了，可是原材料的压力与日俱增。不过，如果我们一旦采用质量不好的材料，那就不是在生产衣服而是生产抹布了。”

　　国务院发展研究中心的张小济教授认为，自从纺织行业进入后配额时代以后，国际大型采购商一方面控制零售，另一方面对上游的生产施加压力，以供应商多作为砝码而压低采购价格。

　　崔洪波表示，“这些国际‘快时尚’品牌成熟的商业模式让服装供应链缩短，他们以市场为先导的模式，倒逼产品低价。他们以大量的订单要求供应商保证价格，这从另外一个层面看，是把运营及生产的风险推给代工企业。对本土的供应商而言，选择OEM这条路，就只能接受别人的游戏规则。这些‘快时尚’品牌都是把成本算到骨子里，把每一家供应商的运营成本算得一清二楚，这就是他们的规则。”