确立窄定位 细化品牌

　　优佳丽服饰自1991年创办以来，经过近20年的努力，现在的门店已达100多家，去年营业额有1亿多元。不过，该企业的发展并非一路坦途。

　　优佳丽服饰总经理闫伟告诉记者，公司创办时的商标是“优佳丽”，由于企业只注重生产经营，忽视了商标的保护，没有及时到有关部门注册商标。结果，“优佳丽”被武汉的一家企业抢注了。虽然，闫伟多次跑到武汉与对方沟通，希望对方能把“优佳丽”让给自己，但最终没能如愿。

　　闫伟只好打造新品牌“黎姿”。“这个新品牌是用了数年时间，花费了几百万元才打响的。” 闫伟告诉记者。

　　经过这番波折，闫伟对“黎姿”珍爱有加，全身心投入经营，优佳丽服饰快速发展，在市场上反响很好。2000年，房地产业快速发展，闫伟也受到诱惑，开始涉及房地产，同时还创办一家广告公司。“那时心也跟着大了，觉得自己什么都能做。”这样的多元化发展进行了两年左右的时间，虽然“黎姿”也稳步发展，但闫伟觉得力不从心，毕竟人的精力是有限的，他意识到还是要立足于主业。于是，他把广告公司、房地产业务全部停掉，又开始全身心地投入服装事业。

　　“现在想来，还有些懊恼。当时的国内女装市场竞争还没现在这么激烈，市场空间也大。如果没分心做其他业务。现在‘黎姿’品牌影响力和市场占有率会比现在提升好几倍。”闫伟说。

　　当今的女装市场早已不是上世纪90年代“职业装”打天下的局面，市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位。闫伟表示，“黎姿”也是根据市场特点来调整定位。“黎姿”品牌初创立后，把目标消费群体定位在35—50岁的成熟女性。此后，优佳丽服饰又开始了两次变革：2001年，开始对品牌进行细化；2005年，“黎姿”再度调整了产品结构，削减30%年龄偏大的消费者，新装的目标消费群体被定位于28-50岁都市成熟时尚女性。