男装的第N次创业 上下夹击中的顽强

　　“十者，数之盈也”，这是中国古人对于数字的理解，也是中国计数方法的绝对依据。对于习惯了这个传统的中国人，2010无疑应该被视为一个轮回的结束。然而对中国男装来说，2010也许恰恰是一个新的开始。

　　“2010年，对七匹狼、对整个中国纺织业来说都是特殊的年份”，2010年6月18日，七匹狼二十周年庆典现场，公司董事长周少雄说，“新时代来临，一切重新开始。”

　　在他看来，金融危机的影响、经济发展转型升级以及国民收入水平的提升，都将促使中国纺织服装业发生革命性变革。

　　事实也的确如此。

　　已经渐渐走出我们视野的金融危机，虽然对中国服装业造成过巨大冲击，但它同样带给整个行业新的机遇和挑战。由于金融危机，整个市场形势、行业形态都发生转型，国际市场的消费观念也在发生改变，服装消费形态向理性、更加简约化的生活方式发展。同时更多国外品牌加速了拓展中国市场的步伐，进一步向中国二、三线市场进军。

　　除此之外，成本上升也将是中国服装不得不面对的长期趋势。

　　随着成本上升，中国服装产业链将呈现“水往低处流”的态势，产业价值的最低端首先会向西部和东南亚国家转移，这将对众多粗放型生产企业造成巨大压力。“如果没有在ODM、技术研发的服务体系中增加服务价值，或是增加一些新增长点，那么随着印度、东南亚服装制造业的崛起，中国制造将会受到影响”。

　　七匹狼希望首先把这个新增长点放在品牌上，开始公司品牌内涵的第三次提升。

　　“七匹狼未来的品牌发展，希望能够创造一种中国精神。所以，这次七匹狼提升自身品牌内涵，新定义为‘中国精神，中国梦’。”周少雄说，因为企业之间的竞争已不仅是资本和商业模式的竞争，而是上升到更深刻、更基础的文化与价值观的竞争。为此，公司展开“名士堂营销”，孙红雷、胡军、张涵予、张震等当红男星及亚洲最佳导演陆川等跨界名士加入其中，共同传播七匹狼的品牌价值理念。

　　与品牌升级相呼应的是，七匹狼加大生活馆投资力度，同时发力直营店模式。公司已经在上海、北京、厦门等城市开出数家生活馆，以终端渠道建设来衬托品牌内涵。

　　无独有偶。地处浙江的另一个中国男装巨头雅戈尔，也把当前阶段做为一个新的开始。按照公司的说法，这是第三次创业。

　　“雅戈尔正面临前所未有的机遇，比如世界经济格局开始大调整，中国产业梯度大转移，中国城市化加速，消费结构不断升级，国内需求不断扩大。”公司董事长李如成说，“我们没有理由错过未来的机遇。”

　　2010年，雅戈尔的营业收入是334.8亿元，而这只是开始。曾表示坚持做大做强服装二十年不动摇的李如成的计划是，“到2015年，营业收入要达509亿元，总资产达1099亿元，综合实力进入中国一百强，缩小与世界五百强的差距。

　　五年后，我们要让‘服装’成为国内第一，让雅戈尔品牌服装扩大与国内竞争对手的领先优势，并缩小与外资品牌服装巨头的差距。”

　　公司把希望寄托在“创造”上。“雅戈尔前三十年更多是追随，还不是真正意义上的创造。”李如成说，创立世界品牌是一个过程，背后包括国家实力、文化等多重因素。而在几年前与解放军总后合作的汉麻纤维产业化中，李如成的中国品牌创造情结找到了突破口，这使雅戈尔的“品牌创造”计划得以向一个新方向进行。

　　其实在2009年举行的联合国天然纤维论坛上，汉麻项目就被联合国粮农组织授予新型天然纤维开发和应用“创新奖”，公司在西双版纳建立的世界首条汉麻纤维生产线也得到来自十多个国家的三百多位专家高度评价，并认为这将是人类继棉、毛、丝后，在天然纤维应用领域所取得的革命性成果。

　　公司的目标是利用这些技术优势，“提高产品附加值，使利润增加”。

　　定位、提升、革新、创造……对于这些处于整个行业转型大潮中的公司来说，这的确不啻于又一次创业。

　　分析人士也认为，我国男装产业日趋成熟，国际竞争力正由劳动力成本优势开始向产品开发创新优势、产品质量创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次转变。

　　随着产业背景和市场环境的转变，男装产业出现了一些新的趋势：产业资本流向大企业，大企业采取产业资源重组、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力，探索产业链合作、品牌合作等多种模式；国内市场的品牌集中度进一步提高，品牌渠道下沉，二三线市场成为国内外男装企业争夺的重点；企业致力于信息化建设管理，利用信息技术，加快企业快速反应能力；国内外品牌在中国市场竞争日益激烈，同时，中国男装品牌也加快进军国际市场，全面参与国际竞争。

　　由此看来，在这时进行一次无异于“创业”的新开始，都是必要而且及时的。

　　事实上，三十年来，在无数产业变局中，中国男装为顺应形势，寻求提升，这样的“创业”从未间断。这一次，已经是它们的第N次创业。

　　然而创业始终是艰难的，尤其是在这个机遇与挑战并存的时代。“处境犹如一块三明治的中间一层，下有国内千军万马同行，上有国际大牌高居云端，在上下夹击中生存，成为最上面一层谈何容易。”报喜鸟董事长吴志泽说。

　　那么这一次，从何开始？