极速扩张的“黑马传奇”　记北展参展品牌-雪蔻CHEZCOCO

2009年服装行业整体上遭遇了发展的最困难时期，几大不利因素如人民币升值，外部需求放缓，原材料成本的上升，使得服装行业的利润面临上挤下压的窘境。在行业遇到发展困难的情况下，83家服装行业上市公司交出的半年报中，53家的营业利润出现了不同程度的下滑。直至2010年，众多新兴服装品牌争先恐后只为挤身竞争激烈的女装市场的现象更有增无减，勇气可嘉之余却始终难逃“昙花一现”的悲壮宿命，在这样一种外部环境下，新兴专营时尚女装品牌CHEZCOCO(雪蔻)的广州日易赢佳服饰有限公司，却以惊人的扩张速度与整个服装行业的表现形成鲜明对比。

　　广州日易赢佳服饰有限公司是建立在时尚资讯、纺织制造资源优势地区以快速提供时尚作品为核心竞争力、具有强大研发实力的专业制造商和服务商。

　　2010年7月25日，第一家CHEZCOCO(雪蔻)加盟店开设，到2010年底，在短短的半年中，全国加盟店已经遍布80多个城市，专卖店及专柜近150多家，创造了业界发展的奇迹，成为中国时尚女装服饰行业中毋容置疑的“黑马传奇”。

　　“哑铃式”经营，驾轻姿态赢得头彩

　　特色经营模式构筑公司核心竞争力。CHEZCOCO(雪蔻)自开创之日起便走了一条与传统的服饰生产销售模式不一样的道路——“哑铃式结构”的虚拟经营模式，即以外包生产和特许加盟相结合的经营模式进行品牌服装的生产和销售：这种虚拟生产的经营模式使公司能整合内外部资源，专注于研发设计、品牌建立和拓展销售，有效提升公司的核心竞争力。

　　

　　公司将重心放在产品研发和品牌营运方面，虚拟经营的运作模式使公司能节省大量人力物力，集合内外部资源，集中精力做好服装设计和品牌运营，有助公司全力进行产品研发；外包生产为公司原始积累和后期扩张节省大量资金，大大加快了企业资金周转。借助风险基金使公司能将大量财力投入经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，为企业进一步发展奠定了基础；虚拟经营的品牌运作模式在一定程度上延缓了公司运营的风险，促进企业生产资本的集约化运用。

　　专业设计团队打造“精致”品牌

　　服装行业获胜的核心技术无疑是品牌定位，而强大的专业设计团队更是核心中的核心。公司创始人之一Jasmine CAO小姐担任艺术总监，肩负CHEZCOCO(雪蔻)服饰每季产品研发以及设计工作。Jasmine毕业于巴黎ESMODE国际时装学院，先后服务于法国全球一线品牌KENZO及世界三大流行趋势发布公司之一的PECLER　PARIS，也曾在中国香港、大陆担任多家品牌公司的艺术总监。

　　为了拉近优雅时尚与生活的距离，Jasmine Cao一直竭尽全力地创作更契合每一个女性自身气质的服饰，在她的心中，永远掂量着这样一个专属的“CHEZCOCO女郎”，一个于忙碌中仍不忘好好犒劳自己，懂得于平淡中不断发现精致生活情趣的现代新女性。 鉴于这样一种独到的品牌认识，“CHEZCOCO(雪蔻)”服饰将产品定位介于25至35岁之间的跨界年龄段。这一品牌定位，在很大程度上扩大了雪蔻的客群面，同时，也使得产品的适应度得到了提升，Jasmine Cao意识到，熟龄女性在讲究品位的同时，也普遍希望自己可以通过衣着来让自己表现更年轻化，而年轻女性在追求时尚的同时也希望自己能给人高贵优雅的印象，因此，要在这两者中找到平衡成为整个CHEZCOCO(雪蔻)设计团队在产品研发过程中的核心焦点所在。另一方面，就市场消费力来看，大量数据也说明该群体的消费理念和消费能力使行业市场消费容量将保持15%以上年均增长，巨大的市场容量和持续高增长态势使“CHEZCOCO(雪蔻)”具备良好的外部成长环境。

　　数据库助力精英团队，快速铺设营销网络

　　CHEZCOCO(雪蔻)服饰在不到半年的时间里，加盟店已于全国范围极速扩张，数量达到一百多家，如此惊人的发展速度及营销覆盖张力，当中不得不提的是来自数据库营销强大推动下造就的营销网络的快速铺设。“数据库营销”是CHEZCOCO品牌的焦点协作力，公司开辟自属知识产权的ERP系统，专卖店实施在线销售，企业经过搜集整理消费者的动态，并时刻根据相关动态信息给产品以更为确切的定位，更有针对性地拟定营销战略，从而提高企业营运效率。

　　在当前我国服装企业扩张仍处于跑马圈地的阶段，渠道扩张速度从一定程度上决定了企业的收入增长，使公司短期内达到良性发展。自2010年7月第一家加盟店开业后，其加盟店数量快速增长，营销网络迅速铺开，同样离不开强大的销售精英团队。以CHEZCOCO(雪蔻)总经理朱海斌领航的营销团队，平均年龄在30岁左右。在这个团队中，朱海斌先生曾担任多家女装品牌的运营总监及高级营销顾问，其团队成员多来自零售终端一线的管理人员，因此对市场有着丰富的从业经验与高度的发展认识，这些也呈现在了他们之后的营销工作中。围绕终端市场的发展，他们没有局限于自身的从业经验，而是亲力亲为通过多方渠道积极主动地进行深入调研，秉着CHEZCOCO(雪蔻)人“专业专注”的工作信念，不断努力创新开辟渠道，为品牌发展提供坚实可靠的有效助推动力。

　　欧式形象门店，提升品牌内涵

　　对于一个服装品牌来说，终端门店形象，是侧面反映整个企业形象和文化的真实写照，而形象门店的设计品味，也直接反映着品牌自身的风格与内涵。

　　CHEZCOCO(雪蔻)品牌专门聘请意大利设计公司精心打造其形象门店，通过饱和的色彩对比呈现经典、大气的国际时尚感；店铺设计以鲜明的紫色、绿色及黑白间格为主调，令整个空间充满趣味又不失优雅。按不同系列展示的开放式互动衣橱挂杆，高低柜的陈列设计，更是针对实地面积大小情况而采取的灵活设计，配以梳妆台式配饰陈列中岛，为顾客营造一个舒适自然的妆扮空间，流畅弧形线条天花，暗藏蓝紫色霓虹灯光，打破平淡框架，且更好地划分出不同空间，给每一位进店的顾客带来不同的视觉感受，体现浓厚的欧式优雅风情。

　　注重终端管理，成立雪蔻商学院

　　在服装企业中，一线员工的综合素质无疑是制约企业良性发展的决定因素。在终端竞争日趋白热化的今天，良好的人员培训作为拉开同行竞争距离最直接有效的手段之一，如何应对顾客，如何为顾客提供更专业又恰如其分的服务已经成为整个服装销售行业的重中之重，CHEZCOCO(雪蔻)的销售团队为更有效提高终端管理水平，成立了专门针对终端培训的雪蔻商学院，在人员培训上岗，储备优秀外派店员店长上，为终端销售提供更直接的人才输送，为品牌优化终端管理大力打下坚实可靠的人员基础。

　　CHEZCOCO(雪蔻)未来发展的契机

　　由于新的品牌渠道模式的建立，CHEZCOCO(雪蔻)目标成为中国本土时尚女装行业青睐的加盟品牌，作为一个已被行业其他品类发展规律旁证，势必蓄势待发的全新市场，大多数品牌的成长都是以年为单位计算的，而CHEZCOCO雪蔻的成长周期则是以季为单位的，目前广州日易盈佳服饰有限公司拥有卓越的产品优势以及管理优势，使代理商对CHEZCOCO(雪蔻)品牌的充满信心，总经理朱海斌更对品牌做出了长远的规划及构想，以强化订货服务及终端支持为核心，最大限度地为客户创造价值，创新服务，CHEZCOCO(雪蔻)计划2011年继续扩大经营范围，力求全国店铺数量突破300家，提前进入品牌创业阶段，为品牌精细化经营提供更广阔空间，真正实现新时尚优雅女装中当之无愧的黑马传奇。

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