花园街19号品牌女装：多开专卖店分摊开店成本

　　鼓励经销商多去开服装专卖店，是很多品牌服装公司都有的期望。事实上对服装品牌和专卖店而言，这是对双方都有好处的事情。众多服装品牌（或服装品牌代理商）的市场部员工对为何要多开专卖店怎么去开服装专卖店，理解的并不是很彻底，更没有方法再去专业的激发服装加盟商的发展信心跟欲望。

花园街19号品牌连衣裙

　　我们必须要先搞明白的是，或许多开服装专卖店的必定是优质的服装加盟商。他们有做服装专卖的思路跟开店的经验，在双方合作的过程中有盈利、跟品牌之间合作愉快、有很大的发展欲望与信心。盈利和合作愉快是多开专卖店的必然前提，有持续发展欲望是多开服装专卖店的必须保障。讨论为何要多开服装专卖店，事实上也是从专业的角度上上引导他们的持续发展欲望。

花园街19号品牌　衫衣与搭短牛仔搭配

　　多开专卖店可以分摊各个专卖店的管理上的成本

　　服装专卖店的管理成本包含那些呢？在过去的1次对经销商培训中，我们安排了“我为何又多开了1家花园街19号品牌专卖店”的互动活动话题。1位加盟商分析的非常经典，他说到："我嘛，反正差不多全部的“心思”都放在花园街19号这个牌子上了，1家专卖店也是做，2家专卖店也是做,那我为什么不多开了一家呢？"。

　　这里所提到的“心思”事实上它就是1种服装专卖店的管理成本。事实上服装加盟商最初的时候开1家品牌专卖店是有非常多的东西要学习的，例如品牌上货的时间、周期，服装的特点、服装ERP软件的使用学习，接待顾客的技巧等，在打理品牌的过程中要管理员工，和物流公司、广告公司，物业等接触，要促销、搞活动，搞客户回访等，的确要花非常多的心思。这实际上就是一种“服装专卖店管理成本”。

　　也可以说，如果开第1家服装专卖店要投入其中的“心思”是十，那么当开第2家服装专卖店就有可能是只需在上家店的基础上追加五就行了，又如学习服装的ERP软件，1家店要学，2家店还是要学那套软件。

　　多开专卖店可以盘活产品

　　第一，多开专卖店后总产品数量可降低。如果1家专卖店需要二十万的产品（店面铺货+仓库库存），2家店只需三十万的产品就可以满足了，这是因为2家店可以用一个仓库库存，增加了销售的途径，但是货物并没有*2，第二家专卖店有一部分是第一家店仓库中的产品，这样1+1就小于2了。

　　第二，由于总产品量的降低，可以达到资金周转使用率的提升。比方说在上述例子里，它就是用三十万做了四十万的生意，加大了资金周转使用率，就能用更少的资金做规模更大的生意，也可以说是资金周转使用率的提升。增加资金周转使用率事实上就是“薄利多销”的道理，如果200元1年周转1次，毛利30%，那1年就可以有60元的利润；如果1年可以周转3次，就是说提升了资金周转使用率，就算利润下降到只有20%，我们也还可以挣120元（这是在没考虑利润的继续投资情况下）。

　　第三，我们可以通过专卖店产品间的周期性调换减少专卖店产品库存的压力。专卖店里必定有不是很好卖的产品，做任何品牌都会有库存并且只要你在继续做它就一定会存在的，一定量的库存是合理的也是必然的。多开专卖店就能通过专卖店之间的调货来加大产品销售出去的机率，从而减少库存的压力，这家店不是很好卖的产品在另1家店也许还能出货。但是必须要在这里提醒大家的1点是，所开专卖店必须考虑到各家店之间的互补性。必须要先做好专卖店的定位，比如是要原价挣利润的，还是甩货的“清仓道”、做品牌形象的形象展示店等，专卖店的互补性越大，其所带来的综合利润也会越大。

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