以市场需求为导向 寻求袜子消费新空间

　　中国人口众多，袜子的消费量可谓巨大，加上近年来人民生活水平的提高，袜子的消费周期大大缩短。

　　中国是全球最大的袜子生产国，涌现出如诸暨、义乌等众多产业集群基地，生产的袜子品种繁多，出口到全世界。

　　低端市场竞争激烈袜子也要走高端

　　和国外相比，中国袜类产品的消耗仍属较低水平。

　　圣东尼区域销售经理GianfrancoBigazzi对中国袜业市场颇为熟悉，他介绍说：“从目前的袜机销售来看，我们认为市场还没有出现向高端转移的迹象。最近几年，大部分的袜子厂商主要还是在购入国产的经济型生产设备，只有少数生厂商，通常是行业的龙头企业和知名品牌才引进了更高端的生产设备，以满足海外订单的需求。所以目前中国袜业市场对高端机械的需求仍然很小，大部分需求仍集中在中低端。”

　　他也看到，浙江省仍然是中国最主要的袜子生产基地，广东以前在这方面也很有优势，不过现在发展慢下来了。北方地区现在也开始在发展，但是要达到浙江的生产规模需要很长时间。

　　谈到袜子产业未来可能面临的挑战，GianfrancoBigazzi说：“未来几年内低端市场竞争会越来越激烈，因为越来越多的生产进入市场。从机械厂商的角度看，中国劳动力和其它生产成本正在不断上升，这将会有助于淘汰一些低质产品生厂商。因此，在这一行业内，本地机械生产商必须进行技术革新，提高产品售价，这可能反过来使的进口的设备更有竞争力。”

　　目前，国内高档袜业品牌市场还处在萌芽状态，还没有几个响当当的品牌。据SMART调查公司统计：高档袜品在中国至少有1000万女性的需求量，以平均每双40元人民币，每人20双/年计算，每年便有80亿人民币以上的容量，其行业前景和市场潜力不言而喻。

　　　　以服装流行为导向设计袜品

　　据《2010~2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析》显示，目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。

　　上海泽吉生产基地在江苏，产品种类比较多，出口占大多数，超过80%，主要到美国、德国、英国、法国、加拿大和南非市场。

　　公司贸易部经理沉汀介绍：“袜子的流行元素在于颜色和设计。例如，2009年美国就非常流行护耳帽，2010年花式纱比较走俏，比如大肚纱、彩点纱、和圈圈纱。”对泽吉来说，由于设计紧跟潮流，每年的袜子订单比较稳定，比如针对圣诞期间销售的圣诞袜，儿童动物袜和成人的地板袜等。

　　梦娜袜业市场部经理江林列表示：“从近两年的销售来看，2011~2012年预计丝袜走势会越来越好，比如黑丝、真丝和提花丝袜和连裤袜这一类。国内消费者现在更加追求穿着个性，喜欢能体现更多细节的服饰，所以在袜子选择上也更大胆，比如原来提花丝袜最开始推出时，很多消费者未必能接受。现在提花类––比如彩字和镂空提花丝袜––的销售越来越好。”

　　他同时认为，袜子本身是易耗品，所以国内市场的需求很大，而且如今消费者更追求时尚性，因此更换频率比以前更高。不同地区在消费上也有差别，北方消费者更喜欢厚袜，和色彩丰富的袜子；南方以薄袜，比如丝袜为主，颜色上也比较素。“从市场的角度来讲，我们未来也会以差异化的方式竞争，这种差异化体现在成分、品质和针对消费服务上。”他解释说。

　　加大功能纤维使用缓解棉价压力

　　谈及对袜业企业的生产经营有较大影响的因素，江林列介绍说：“棉价上涨对很多企业都有影响，但我们棉纱是统一大批量采购，所以能平衡一些价格压力，对2010年整体棉袜生产的影响不大。不过在这期间，其它的一些纤维和有特殊功能的纤维正在逐渐替代棉用于袜子生产。”

　　沉汀则表示：“目前最大的影响因素是原料成本，因为我们主要原料包括各种毛类、尼龙、腈纶、涤纶等，这些原料价格都在上涨。2011年除了原料，可能人工成本也会上涨，我们报价也会相应提高，这对客户下单会有影响。现在我的产品总体上是属于中高端，比如有很多纯羊毛的产品，但是如果报价上去了，欧美客户也可能会相应调整采购策略，比如降低要求，向低端发展。