挖掘深度商业！颠覆传统地上商业模式

　　地一大道提出的第六代商业模式，即深度商业（DEEPBUSINESS）模式，颠覆了传统的地上商业模式。“第六代商业属于一种创新的服装商业业态，其业态最大的特点就是商业模式从地上转入地下，有效地将商业、服务、交通、市政设施等整合起来，发展具有综合功能的一体化地下空间。”人和商业控股有限公司副总裁、广州地一大道总经理宋磊接受本报专访时表示。

　　　落地花城广州地一大道革新地下城

　　在哈尔滨的地一大道发展渐入轨道之后，人和集团瞅准了全国服装的龙头——广州。2005年6月25日，广州地一大道破土动工；2006年8月20日，广州地一大道正式开业，纵横站前、站南全路段地下，亚洲首席地下服装展贸中心从此现身广州。

　　“人和商业将广州作为其外埠开发的第一落脚点，不仅是一个颇具前瞻性的重大战略调整，更是一次堪称华丽的冒险。”宋磊说。据了解，广州地一大道开拓团队于2005年6月从哈尔滨开赴广州，在寸土寸金的流花商圈地下，他们肩负着人工再造站南路和站前路，并把它变成商圈繁荣发展大动脉的重大使命。

　　宋磊坦言，虽然广州是一个非常开放、包容的城市，但是广州气候的酷热、迥异的地方风俗、拗口的粤语和各地方言等方方面面与哈尔滨的巨大反差，需要一段时间去慢慢消化。“但是更为重要的是，地下商业在当时并未被人们完全接受，流花商圈数十家服装批发市场在这方寸之地展开激烈竞争。”

　　开拓团队刚到广州之初，不但要克服地域所带来的差异化，还要令这一方水土的人们理解、接受地下服装批发商场——让经营者大胆进驻，让批发商四方云集，让顾客慕名前来，让路人乐于行走。

　　“由于南方人对于地下防空洞固有的印象就是又黑又潮，而且生意人总喜好‘人往高处走’，因而初期地一大道的招商十分困难。”宋磊认为这是地一大道最大的困难之一。因此，地一大道在这方面下足了功夫，以“干净、整洁、专业、正规”颠覆了广州人眼里的固有概念。开业以来，商场时刻用创新的管理理念影响并引导着周边的服装行业市场，广州地一大道以七大街区进行品类细分，致力为顾客提供更为清新的购物环境。

　　　平战结合广州地一大道原是人防工程

　　“上个世纪末，人防工程项目的重新上马使得具备经营许可的现代人防工程开始兴建。人和集团看准这个商业机会，计划在全国填补这个地产开发的空白点。”宋磊表示，地一大道其实是一个“人防项目”。

　　在和平时期，该工程将作为服装批发商业街，为异常发达的广州服装市场再添新鲜血液；如遇战时，则作为二等人员掩蔽部和物资库、停车库，真正起到了人防工程的平战结合、促进经济发展的作用。

　　因为项目的性质是“人防”，所以必须按照人防的标准来建设地下商场。据介绍，地一大道的防护层、表面覆土层、承受的冲击力等都是有标准的，包括供水系统、供电系统，都是双回路的。一旦发生紧急情况，就可以启用这种军事化的备用系统。地一大道商场建设首先检验的是人防设备，接着才是消防等。

　　在广州，流花商圈是十字交叉型结构，白马、红棉各占据了一个点，地一大道借此将商场布局贯穿其中，22个出入口触角会伸到商圈的每一个点，使得整个商圈都在其辐射范围内，因此地一大道占据了绝佳的地理优势。

　　“广州地一大道用实际行动诠释了其经营模式的创新，并以全新的战略升级带动了同商圈服装行业的良性互动。”宋磊表示。 
 
　　展望未来升级是未来关键词

　　第一大道非常看重内衣领域。“看重内衣这个细分领域，一来是因为地一大道是内衣专业委员会副会长单位，二来内衣在整个行业是一个上升非常快的单品。”宋磊说。因此，2011年，广州地一大道同时举办了全国设计师大赛和内衣设计大赛两项重大赛事。

　　五年是一个成长提升的时间也是转变升级的转折点。在这个关口上，宋磊点出“升级”是未来的关键词。“主要是指硬件设施、服务和文化等方面的升级，包括营销方面。前5年可能我们更多的是在吸引客流，使商场红火。现在虽然人多了，但是缺乏专业的客流。我们的活动需要更专业化、更有目的性的宣传手段，把地一大道品牌的知名度打得更响。”

　　另外，虽然已经发展了五年，但在地一大道商户中有品牌意识的商户还是占少数。“一个商场的商户和品牌如果停滞不前，将是商场经营者最悲哀的事情。只有当商户在你这里做大做强之后走出去，才能证明你商场运营得成功了。”宋磊说他不怕商户走出地一大道，只有让商户品牌走出自己的道路，才意味着地一大道成功了。

　　宋磊说：“做经营者，就好像是做一个老师一样，如果说我的学生总在我身边围绕着，那没什么意思，如果他们长了翅膀能飞出去了，才是我最开心的。”

　　再续新高70亿打造虎门地一大道

　　随着买方市场不断升温，广州地一大道已经难以满足不断壮大的购买群体和商户的发展需求。为了顺应市场发展，加大对广东市场的战略部署，配合虎门政府产业升级调整，虎门地一大道应运而生。

　　“宽120米，占地面积达70万平方米的虎门地一大道是超越所有项目的航母级地一大道，是新中国成立以来最大的人防项目。”宋磊自信满满地说。

　　建成的虎门地一大道面积相当于广州地一大道的10倍，分成服装专业市场和城市生活中心两大块，所占比例为4:1。专业市场，将建成国际采购中心，涉及内衣、男装、女装、童装、面料辅料、设计师创意园、服装专业镇展贸基等多个项目；而城市生活中心立志打造虎门第一城市综合体，建造齐备的生活系统，集购物、餐饮、娱乐、会所、写字楼、景观为一体，将大大改写虎门消费模式，成为示范商业地产项目。据悉，虎门地一大道于3月15号动工，大约在今年年底或明年年初开业，投入资金在70亿元左右。

　　如今，全国已建成的地一大道总共有40多个，加上在建的将近100个左右地一大道的服装商场，可以预见未来中国服装商业业态将不仅仅是地上商业称雄的格局，地下商业对其的冲击与竞争将树立起全新的商业标杆。