匹克等泉州鞋企全面推进NBA战略

　　日前，NBA球队火箭和灰熊完成了“压哨”交易，用巴蒂尔换来了2009年榜眼塔比特与一个首轮选秀权，这意味着中国品牌匹克在NBA的第一代言人巴蒂尔，将重回老东家灰熊的怀抱。事实上，从去年底到今年年初，关于泉企和NBA球队及球星的话题在业界不断出现。对NBA的渗入，已经从国内一线品牌向二三线品牌转移。因此，经验人士称，和NBA的运营团队打交道，必须熟悉相关国家的法律法规，并在合同方面做好“咬文嚼字”。

　　匹克和被交易的巴蒂尔

　　事实上，NBA球星和球队们的一举一动，直接影响到了大众对相关品牌的关注度。在巴蒂尔被交易结果公布之前的日子里，传言就已经满天飞。国内的诸多球迷论坛上，关于“留下巴蒂尔”、“万人签名支持巴蒂尔留在火箭”之类的帖子比比皆是。甚至不少球迷还致电匹克，要求赞助商施加影响，挽留巴蒂尔。

　　刚从美国归来的匹克CEO许志华接受记者采访时表示，“无论巴蒂尔到哪打球，我们都会坚定地在背后支持他，因为他是匹克家族不可或缺的一员。同时已经出到巴蒂尔5代系列的球鞋也将继续更新、换代，而巴蒂尔本人今年依然会在夏天来到中国，和他的中国粉丝们见面，畅谈在‘新’球队里的感受”。

　　许志华称，匹克目前拥有15名NBA球员，分布在NBA联盟的各个球队，匹克看重的是他们对ICAN PIAY精神（匹克的品牌文化）的诠释，他从火箭再回到灰熊，将把这种精神带给球队，也会将匹克产品带给球队和受众，从这方面说，对匹克和巴蒂尔都是没有影响的。

　　泉企大举进军NBA

　　去年夏天，匹克率领一众NBA球星，高调地进行了一场“匹克NBA球星中国行”之旅，着实让整个夏天沸腾了一把；随后安踏签约NBA巨星凯文·加内特，又如一颗重磅炸弹，引起业内关注；而今年年初，露友签约NBA知名球星史蒂夫·纳什的消息传来，又在业界震动了一把。

　　继露友之后，仅两个礼拜不到的时间，福建省凯帆体育用品有限公司正式签约美国篮球职业联赛奇才队，成为2011~2012年奇才队的官方合作伙伴。业内人士称，从匹克、李宁、安踏，到露友、凯帆体育用品有限公司，表明了对NBA资源的争夺，已经从国内一线品牌全面渗透到二三线品牌和新生代品牌，也进一步证明NBA已成为中国体育用品行业的必争之地。

　　据凯帆体育副总赵涛表示，NBA作为世界顶级的篮球联赛，在世界各地均有广泛的篮球迷。而自姚明、易建联等中国选手加盟NBA赛场后，更是在国内掀起了一波波的NBA热潮，随着本赛季易建联转会华盛顿奇才队后，奇才队在中国的受关注度日益上升。

　　　NBA资源该如何整合

　　其实泉企在这方面已经积累了不少经验。据记者了解，泉企和NBA资源的对接有多种途径，直接和NBA相关俱乐部或运营机构对接，或和国内有相关资源代理资格的运营机构对接。而和NBA球队的签约，可能涉及多个方面，比如鞋品牌、服装品牌、配件品牌等等。

　　有关业内人士对记者透露，有品牌就曾在签约经验不足方面吃过亏，在对同一个球队的赞助商，出现了泉州的三个品牌：匹克、安踏、鸿星尔克，三方同属竞争关系，在一般的排外性合作关系中，是不该出现这种情况的。其中原因，在国内，鞋服是属于同一品类，而在国外，鞋、服装、配件是完全分开的，如果没有在合作前将内容都注入合同，就可能给其他品牌空子钻。

　　而日前在厦门举办的一次公关论坛上，关于如何利用NBA资源创造价值引起了与会各方的热议。作为服务过多个品牌介入NBA资源的意扬安雅公关顾问机构，其总经理杨晓娜表示，和NBA的运营团队打交道，必须熟悉相关国家的法律法规，对代理商的资质要提前确认，并在签约前仔细研究好合同，“咬文嚼字是必要的，排他性的条款特别要注意。”