中日袜企“保鲜”抢市场

有时不穿袜子是流行，可最经典流行的始终是混搭袜品，以袜子来点缀、以袜子来增色。尽管这只是个小行业，也是新意无处不在，中国上海袜业采购交易会让生意人奔波了一年又一年，今年3月1日~3日展会举办期间，情形依然。

　　中国企业求变生存

　　绍兴乙谷袜业有限公司是多次在中国上海袜品采购交易会中形象出色的企业，因为它有品牌理念。公司总经理王飞虎对记者毫不掩饰当初从外贸向品牌转变的艰难，从货品生产到企划管理、品牌宣传、市场推广有一堆的头疼事儿，而王飞虎非常庆幸公司尝试了这种改变。这几年随着竞争加剧日本订单难做了，反倒是中国消费市场逐渐红火起来。他说，如今国内袜品就像15~20年前服装热销似的，越来越多消费者融入到一体的服饰搭配中，于是袜品设计尤显突出。

　　乙谷公司之前是为日本时尚袜品加工订单的，经验使他们看中了中国市场的盲区：欧洲、日本的袜品设计质量超一流，价格也超高；而国内的传统袜品缺少新意，价位又低。乙谷要占领两者之间设计出彩、价位较高的一个位置。目前公司已经推出了3个系列，针对高端人群的First Laly Chic系列，时尚女性钟情的The Shepherdess Look系列以及少男少女喜欢的Seven Sisters系列，产品风格各异。虽然企业同样面临成本上升因素，但是王飞虎依然对今年的发展抱有信心，凭借的就是转变早、定位巧的独特优势。

　　跟随国际流行趋势，生产经编袜品的厂家在此次交易会上增加了。宜兴艺蝶针织有限公司是记者熟悉的老面孔，董事长储国平说，他的双针床经编机仅生产围巾和袜品两类，生产订单的充盈让储国平需要不断增加经编机，目前该公司拥有60台经编机、600多名员工的规模了。需要600多工人的企业是否遭遇目前的用工难题呢，储国平摇头，该工艺用工较少，后整理环节相对用工多些，有年年涨工资10%的行动，公司并没有出现招工难。他困难的是有些自动化程度高的设备根本买不来，否则他还可以减少用工。还有一个难题是，经编袜品花色多、不脱散、更耐穿的特点，使其在国外大有市场，国内生活观念还在逐渐转变中，如市场空间再扩大就能化解一些成本因素。

　　浙江诸暨森威特针织公司今年没有参展，但连续参加4次展会的董事长马森勇还是要来现场走走看看，向老朋友传递他“还活着”的信息。其实，他的企业“活得很好”。地处国际最大的袜业生产基地大唐，马森勇早就把巨大压力变成发展动力，思量和谋划企业生命力的“保鲜剂”。森威特没有介入品牌运作，仍然在创新产品的基础上接单加工，但是品牌也是马森勇的企业规划终极目标。他沉稳，不急不躁，他可以砍掉订单保证产品开发，因为在他的经营“字典”中，延续生命力意味着把握市场导向，务实产品拓新，才能塑造理想品牌。上年度，公司新品苹果手套和防裂袜均获得较大生产量。

　　日本企业抢滩中国

　　此次袜品交易会上，日本奈良县纤维工业协同组合联合会带了11家会员企业来中国参展，其中多数企业是第一次踏进中国开拓市场。他们在日本时对中国市场做了少许调研，越来越感觉到中国市场的强大吸引力，他们的想法在记者看来可用一句话描述，“用价格不菲的精致袜品来中国赚钱”。

　　奈良是日本知名的纺织品产地，也是日本最大的袜类商品产地，奈良的袜类产量约占日本的50%。奈良县纤维工业协同组合联合会由袜子、染色、编织、布匹、纺织5部分组成，包含了当地的300多家中小型企业。奈良县纤维工业协同组合联合会会长这样介绍奈良袜品：既有具有优质材料感、雅致款式的男袜类；从基础款到时尚流行的女袜类；又有采用高功能性材料、可调节温度、抗菌防臭的体育运动袜类。“我们拥有能够发挥高度染色技术优势、色彩鲜艳、花纹新颖、富有个性的商品集合”。

　　据了解，奈良县纤维工业协同组合联合会从2004年开始带领旗下企业进入中国开拓市场，逐步在中国市场试销奈良商品，从而推动会员企业今后能自己顺利开展中国业务。几年来，在中国已经看到一些效果，包括百货店销售、网络销售，“我们希望能够取得更广的渠道。”会长说。

　　在记者对几家奈良企业的采访中发现，他们有着同样的“中国梦”。随着中国产品在日本市场份额的大幅增加，日本本土货的保有销量就有所下降，他们在不断找寻新出路的过程中寄望于转向中国销售。因为与中国产品相比较，奈良企业有自己的特色，比如产品工艺细致、设计风格流行、花样丰富多变。但是会长也提到，开拓中国市场的前景并不乐观，比如人民币升值会提高产品价格降低竞争力等。因此，会长也特别提到联合会的作用，为避免同业竞争，该组织在会员企业中注意加以协调，尽可能同类产品共同生产。再就是延续naraichi的初衷，保存奈良从古至今的技术传承，而奈良企业能够持续保持市场占有率的方式就是持续的商品开发，让企业不断更换新鲜血液。

　　日本企业携带较高档袜品来中国市场竞争，挣的是商场份额；而印度、巴基斯坦的企业则较量的是普通的较低端产品，因为他们比中国还有成本优势，他们也来中国市场竞争，挣的是加工订单。有人说，这就体现了世界格局的产业转移，中国企业该如何保持在世界袜业中的地位和竞争力，还需要像森威特董事长马森勇一样多思考企业生命力的“保鲜剂”，即使是麻雀般的小型企业也需五脏俱全，思维有度。这就是中国力量！