常熟天虹服装城“四道合一”培育自主品牌

　　自主品牌是衡量一个市场能否可持续发展，并且有着蓬勃的生命力和竞争力的重要抓手。常熟天虹服装城在扶持和培育自主品牌方面，总结起来是四道合一，即天道、地道、人道、王道。

　　天道：加强商户软实力的建设

　　天虹服装城有着优质的服务和管理，依托常熟服装城核心商圈，辅助于鼎盛人气，注重市场商户实力的群体提升。开业伊始，天虹服装城就定位为品牌时尚创意产业基地，将天虹服装城作为培育杰出商户的摇篮，不遗余力的提升商户竞争的软实力。

　　天虹服装城一直鼓励商户拥有自主品牌，通过天虹服装城的大平台，在网络、媒体、电子商务方面给予大力扶持。天虹服装城拥有五位一体的立体宣传模式：天虹网站、短信平台、联盟报刊、电视电台、户外看板。通过春夏秋冬四个季度的服装博览周，定期的品牌批发指南，将天虹服装城的品牌推广到长三角。

　　此外，拥有详细的计划为自主品牌多做宣传也是天虹优势之一，如定期制作创自主品牌宣传资料，普及自主品牌知识，同时分期分批抓好重点对象进行自主品牌注册培训和指导，形成一个创自主品牌经营的良好氛围。

　　地道：提供品牌注册帮助

　　天虹服装城联系了众多的品牌代理公司，在品牌注册、品牌建设、品牌推广方面给予大力的扶持。天虹服装城提出“走一级批发路”并制定“管理公约”，投入大量人力和物力在全国各地宣传推广，将品牌的产品手册定期发送给渠道商，吸引了全国买家上门寻求合作。

　　“为商户做一件好事、每天发现一个问题、解决一个问题、协调一件事”；开展“天虹服装城服务之星”评比活动；出版《销售人员培训手册》，教授销售技巧，提高服务质量，帮助商户赢得更好的商机；争取各项税收优惠政策，降低商户经营成本；举办各项专业培训，帮助商户达到“五点基本标准”，在商铺形象店二装修、营业员培训方面给予积极指导等。

　　人道：注重品牌渠道建设

　　天虹服装城拥有一支强大的拓展小组，这支拓展队伍主要任务之一，就是为天虹的商户进行品牌的对外拓展。天虹服装城自2010年开始，就与江苏80多家服装市场结成为战略合作联盟，将天虹服装城众多的品牌进行输出。天虹服装城率先提出，同品牌、同款式的服装批发价格比上海、杭州便宜近20%，此举既降低兄弟市场商户的经营成本，又为天虹商户的品牌拓展提供了稳定的保障。

　　王道：政策扶持拓宽生存空间

　　自主品牌初期还需要有政策的扶持，天虹服装城积极制定自主品牌扶持政策，例如让业主降低商铺租金和给予较长时间的租赁期。市场管理者积极给予自主品牌宣传费用支持，以及渠道建设方面的支持。同时对自主品牌进行年度审评，对自主品牌经营业绩较好的商户给予物质奖励。目前，天虹服装城创自主品牌还处在初级阶段，但创自主品牌工作却极为迫切，只有自主品牌规模扩大了，自主品牌健康发展了，天虹和广大的商户才能达到多赢的局面。