出奇制胜“买手模式”集成店占据高端百货

　　买手店，诞生于欧洲，是指由买手主导，集合了多个潮流品牌的个性集成店。如今，这种买手店正在杭州大展拳脚。

　　不是人所共知的大众品牌，也没有可供炫耀的品牌LOGO，甚至卖得比二线奢侈品牌更贵，销售业绩却出人意料的好。究竟是谁在为这些买手店而疯狂？它们又是凭借什么能做到出奇制胜呢？

　　“这件短袖T恤打几折？”

　　“不好意思，我们不打折。”

　　“那这款风衣拿一件S号试试吧！”

　　“呃，很抱歉，这款只有一件，是中码的。”

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　　赶在大幅降温之前给自己添置好最新款的秋冬装，顺便囤几件最后大甩卖的春夏款，每年秋天，这都是蔡莹购物的“规定动作”。不过，上周末，蔡莹却发现自己在这家名叫Shine的店铺里屡屡“碰壁”——淘不到便宜的夏装不说，就连刚上架的新款秋装居然也是断码的！

　　“我们是买手店，卖的都是比较有个性的欧美、日本设计师品牌。你看中的那款就是特别版的设计师款，一个款只有一件。”看着一脸郁闷的蔡莹，漂亮的女店员笑着解释道。

　　蔡莹或许很难想象，“买手店”——正是这个颠覆了自己“购物惯例”的新名词，如今已经成为不少追求个性的杭州潮流人士的不二选择。

　　不同于大而全的百货商场，也不同于缺乏惊喜的品牌专卖店，这种诞生于欧洲的买手店通常会有若干位非常专业的时尚买手，在分析目标客群时尚观念以及潮流趋势的基础上，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，摆在同一家店铺中进行销售，成为旗帜鲜明、独具个性的品牌集成店。

　　“这种在欧洲、香港很流行的买手店，以前国内只开在北京、上海这样的一线城市，这两年在杭州也慢慢多起来，而且都开得挺不错。”采访中，杭州大厦购物城精品女装商场经理王豪这样表示。仅他所管辖的楼层范围内，就有Shine、Arrtco Collection、P+等多家买手店，而且几家买手店的销售业绩通常都能在所属楼层中排进前三名。

　　这似乎是一个悖论：买手店里的品牌知名度普遍不高——不是人所共知的大众品牌，也没有可供炫耀的品牌LOGO；但价格却并不便宜——少则几千、动辄上万的货品单价甚至堪比很多二线奢侈品牌。

　　那么，究竟是谁，又是因为什么而愿意在这些买手店内一掷千金呢？

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