BBG品牌童鞋包头优秀市代寇总专访：促销手段不可忽视

　　利业永胜（北京）服装鞋业有限公司于2006年成立。同年9月，Bubblegummers(BBG)童鞋正式登陆中国，BBG童鞋与利业永胜（北京）服装鞋业有限公司强强携手，共同演绎中国童鞋市场一部新的传奇。

Bubblegummers(BBG)品牌童鞋产品展示

　　为扩大BBG的品牌影响力，也为行业内的朋友提供借鉴经验，利业永胜公司（Bbg童鞋大中华区总代）特联合中国品牌服装网、中国品牌童装网、中国婴童网在各大门户网站上推出《BBG童鞋重点省代、优秀市代、重点加盟商春节专访》。我们今天采访的是BBG童鞋包头优秀市代寇总，让我们分享一下它运营BBG童鞋多年的成功经验。

　　中国品牌服装网：寇总，您好！您是利业永胜公司推荐的BBG优秀代理商，很荣幸能采访您！首先想请问您加盟BBG童鞋的原因是什么，主要考虑价位、品牌、产品还是其他方面？您最认可BBG童鞋哪些方面呢？

　　寇总：我们刚开始选择BBG童鞋主要还是看重品牌的知名度。BBG童鞋是意大利的一个知名品牌，在世界各地都有分店， BBG童鞋具有的减震性和适中的价格也是我们青睐的主要原因之一。

　　中国品牌服装网：您觉得BBG和您的行业经验及运作实力在哪些方面能互相结合?

　　寇总：BBG总部在经营运行上做得比较成功的，也比较切合实际。对品牌的宣传推广上有一定的宣传力度，而我们地方也会利用当地的资源来进行品牌宣传，比如通过报刊、网络以及其他途径等等对品牌进行必要的宣传。同时和BBG公司之间的交流，进行经验交流也是缺一不可的。

　　中国品牌服装网：您在当地哪些商场或地区设立了BBG童鞋专柜吗，您的店铺在当地有哪些优势？

　　寇总：主要是在城市的繁华地段，在包头万千百货、维多利商厦等一线大型的商场都设有专柜。说到我们店铺的优势，品牌是一个方面，BBG童鞋在国内具有一定的知名度，相对来说有一定知名度的品牌在同行之间的行业发展是有相对的优势。

　　其次是产品的专利技术，鞋子的减震、防震等一些功能方面也是十分重要；再者是国内企业的鞋子都是采用一型半，我们采用的是国际上的二型，这样就弥补了小孩穿鞋偏紧的不足。

　　最后，BBG童鞋的形象店设计体现了很深的国家化品牌背景，商品设计也有一定特色，在同行之间极具竞争力，消费者对BBG童鞋通过一段时间的了解之后都非常的认可，认为我们产品的质量和售后的服务都具有一定保障性。

　　中国品牌服装网：听利业永胜公司介绍说您在当地运作BBG童鞋很成功，您都做了哪些工作，能具体介绍一下吗？

　　寇总：还是要感谢BBG总公司的大力支持，我们除了选择当地一线商场作为营销地点，更重要的是，对门店的导购员进行了统一的培训，这样门店工作人员在专业知识、个人素质上就得到了全面的提升。还有在产品的陈列，价格的定位，促销方面都做了不少的工作。

　　中国品牌服装网：听说您在店铺日常运营方面有很成熟的经验，您觉得店铺管理中哪些非常重要，是库存、促销、陈列、连带销售、会员营销、导购还是其他方面，请谈谈您运作BBG童鞋比较成功的几个方面，以便让更多的加盟者能从中吸取经验？

　　寇总：我个人认为促销是不容忽视的，再好的产品都要通过促销手段来完成，产品的特点和优势必须通过导购不厌其烦的介绍给消费者，使用户从不知到认知，从而变成忠实的消费者。其次是在节假日、新品上市和过季产品的促销当中都有通知到消费者，使消费者第一时间能知道我们品牌的一些优惠政策。

　　最后，对老客户、重点客户都进行跟踪回访，对孩子穿用的情况进行了解，这样不仅及时了解到品牌存在的问题，还能建立一个长期信任的消费群众。

　　中国品牌服装网：2011年是BBG童鞋大发展的一年，您为了把BBG做大做强，肯定也做了许多准备，请您谈谈今年运作BBG童鞋市场的主要思路和工作着眼点，准备开几家分店？

　　寇总：童鞋在同行之间竞争力激烈，想要让自己的品牌站住脚，必须不断扩充实力。今年我们打算再开新的直营店，同时要加盟店拓展力度，把BBG童鞋推向普及。今年到明年，再开１－２个直营店，这样形成规模，品牌才会发展得更快。

　　中国品牌服装网：您对BBG童鞋的运营团队、售后服务、市场运作、产品开发等方面还有哪些期望，能简单谈谈吗？

　　寇总：BBG童鞋总公司总体上是做得非常不错的。因为全国童鞋市场南北方差异是比较大的，我希望公司能加强设计上的创作，加入一些地方上的特色元素。童鞋中的皮鞋在市场上是比较欠缺的，也希望公司能够多考虑皮鞋这块的发展。现在的鞋子存在着很多断码现象，最后就是希望公司尽量多增码数。

　　中国品牌服装网：您对BBG童鞋的员工和消费者或其他同行有哪些祝愿？

　　寇总：祝愿我们全国的BBG童鞋同行能够相互合作，相互配合，为品牌的发展献计献策。希望有道之士能够和我们一起加入的BBG品牌童鞋这个行业，扬帆启航。

　　　中国品牌服装网：今天非常感谢您能够接受我们的采访。祝您在新的一年事业蒸蒸日上！

　　能够成功运营一个品牌，是需要从各个方面下足功夫的。从BBG品牌童鞋包头优秀市代寇斌的话语中我们可以得知，促销是一个关键。再好的产品放在柜台上无人介绍，也就自然没有太多的人知道。一个好的品牌知名度的提升更需要一个导航的伯乐！

　　　　BBG品牌童鞋招商网址：http://vip.china-ef.com/web/bbgshoes/