维棉CEO林伟：袜子舒服这件事儿 (图)

当七年前林伟第一次穿上美国“金脚趾”的袜子，就再也没脱下来了，直到他创办了垂直电子商务网站“VCOTTON 维棉”(www.vcotton.com)。

　　独立品牌VCOTTON 维棉定位于贴身快时尚，选择从袜子做起。“袜子是每个人的必需品，但又是被人忽视的领域，全世界70-80%的袜子都是在中国生产的，销售额达200多亿，而在线销售额仅几千万，有很大的发展空间。”

　　维棉CEO林伟说，维棉的袜子价格远低于棉花共和国，但品质比它更好。

　　据了解，维棉已经获得了第一轮天使投资，但他没有透露具体的细节。

　　　　“舒服这件事儿”

　　在选择创业前，林伟做了一年多的想法与实地调研，走访了义乌、广州、上海等地有可能的供应商或竞争对手。

　　他认为，目前的网购袜子市场，面临着两个问题。一是可能出现货不对板，价格低，质量较差;二是品质高，价位高，用户进入的门槛高。林伟想到，如果价格比棉花共和国低一半，品质不打折，会不会有很多有需求的人接受?

　　林伟的想法和创业团队一拍即合。定位于贴身快时尚，首先从袜子开始。

　　在上线第一天，销量达到了100单，上线8天超过了1000单。这些数字令维棉团队很惊喜。“销量远超过了我们的想像，我们的预期是三个月才达到日100单。”

　　除了品质，维棉在包装上也下了功夫。“很多人打电话到我们的客服，感谢我们提供这么漂亮、这么有品位的盒子。”林伟说，很多用户选择其当做礼品，价格不贵又很温馨。“我们不是想做礼品市场，但它已经承载了礼品的功能。”

　　“人们往往忽视舒服这件事儿，其实人们对舒服的需求是无限的，只是目前舒服的成本有点高。”

　　林伟称，袜子和贴身的服饰有机会做成全球性的网站。世界70%-80%的袜子都源于中国，同样品质的袜子，美国要卖30元左右，国内很多商场甚至价格更高。而维棉的价格只有12元。

　　从袜子切入贴身服饰

　　在垂直电子商务，或已经形成这样的格局，买电子产品到京东，买书去当当，买包去麦包包，林伟希望，用户买贴身服饰就到VCOTTON维棉。

　　为什么选择做袜子切入?

　　林伟认为，首先，袜子是服饰类，在互联网领域，大家比较接受的是衣食住行，衣服是互联网很大市场，用户接受度高。

　　第二，市场需求量大，袜子是每个人都必须的产品，没有任何界限，没有大中小码，用户进入门槛足够低。据了解，中国贴身服饰市场规模1000多亿，袜子市场规模200多亿，而互联网袜子市场只有几千万规模，还有足够大的市场空间。

　　品质高，毛利低：仅成本价

　　林伟称，目前维棉的毛利率很低，仅为成本价。“维棉处于创立品牌阶段，要首先让用户享受好品质的袜子，用户感受是第一位的，让消费者用最低的成本认知我们是维棉快速发展的不二路径。”

　　林伟定下的今年的任务是，冲进电子商务第二集团军。他希望，未来18个月，日订单可以达到3000-5000单，并于三年后实现盈利。

　　第一场战役：圣诞之战

　　12月5日到1月10日，是 维棉的“圣诞月”，“这场圣诞战役，对于我们这家新的公司而言，是一场大战。”林伟说。

　　据了解，维棉将推出圣诞打折活动，两折起。林伟对团队的要求是，冲击日300-500单，通过产品品质和定价去引爆袜子领域的市场。

　　后发优势：踩在巨人的肩膀上

　　维棉并不是第一个进入袜子市场，凡客、淘宝等都设有袜子品类。林伟认为，袜子对于其他商城只是品类的完善，不能做到专一，且涉及到用户认知的问题。

　　“我们是踩在巨人的肩膀上，对于后发企业可以效率更高，对用户需求的把握更准。”他认为，凡客、麦考林等前辈，已经为电子商务行业打下了很好的基础，开拓出了一条路，维棉现在进入，具备后发优势。

　　首先，对互联网网民消费行为的理解。前辈已经将市场手段等固化下来，总结了很多经验教训，通过对这些经验教训的吸收和学习，维棉一开始就清楚用户购买行为如何，用户需要什么。

　　第二， 对电子商务商业模式的认可。十年前，电子商务还停留在概念，很多前辈摸索做到今天，已经探索出被认可的商业模式。

　　第三， 消费者对互联网购物的认可程度。有数据显示，目前，国内网购市场规模平均每年增长80%，网购用户平均每年增长率达30%。

　　　　面临挑战

　　同时，林伟意识到，作为初创公司，目前团队十几人，面临着资源方面的挑战。

　　首先，人才资源的挑战。面对市场的激烈竞争，只有找到好的人才才能保证快速增长。林伟称，公司下一步的重点是增加人手，使之符合整合互联网快速发展的节奏。“公司正在寻找新办公地址，我们虚位以待，欢迎有志的人士加入。”

　　第二，营销资源的挑战。电子商务公司已经投了很多钱，建立了营销的门槛。同时，营销的方式、渠道同质化严重。如门户广告、口碑营销、搜索引擎等，各个模块都能找到成功的案例，如凡客体、线下大规模投放广告等。

　　林伟称，这些方式维棉都会使用，但关键是如何排列组合，达到最佳效果。由于维棉重视产品品质，仅靠广告图片难以完美展现。他称，适合贴身服饰的营销方式目前还在探索中。

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