专访米梵服饰总经理陈永杰：设计师与管理者之间的角色转换 (图)

　　中国服装网 汪伊波 报道 陈永杰，上海米梵服饰有限公司创办人，曾经游学日本，热爱服装设计。凭着对服装设计的热情和天赋，以及自身多年服装行业经验和实力的积累，于2003年创办了米梵服饰。本期服装经营者，我们将走进米梵，一起去探寻他与服装的故事。

　　中国服装网：您跟服装结下了不解之缘，那最初接触服装是什么时候？

　　陈永杰：应该是高中毕业后，那时候在宁波。我姐姐是做服装设计的，在宁波服装设计大奖赛上获过奖，后来姐姐开设了工作室，我在她的工作室了解了服装的方方面面的东西。在那边我呆了两年左右的时间。

　　中国服装网：等于说是因为家庭的原因进入了服装界？

　　陈永杰：是的。

　　中国服装网：据说您父亲也是从事服装设计？

　　陈永杰：我父亲在很早以前是个红帮裁缝。

　　中国服装网：据说小时候就已经惊现设计的天赋，您觉得主要是哪些方面让别人觉得您是有天赋的人？

　　陈永杰：应该是到我姐姐那边以后（展现出天赋）。我对服装的审美角度，对每一个顾客要求　的把握，对每一套衣服的设计，都有自己的感觉。

　　从姐姐的工作室出来之后，他开始创办自己的工作室，而设计对他来说永远不会是个难题，因为他热爱自己的工作，有了热情，什么都不再困难。

　　陈永杰：那年我24岁吧，在24岁的时候经营了我自己的工作室。

　　中国服装网：经营的情况怎么样？

　　陈永杰：应该说还可以吧，当初宁波那边，我们在最闹市的地方有一个工作室，外面给顾客设计，里面是一个厂子。我们给宁波的那些高端客户量身定制服装。

　　中国服装网：这些高端的客户主要指的是哪些？

　　陈永杰：机关要员啊，我们中国那个时候（量身定做）这块比较欠缺，还有小歌星啊，新娘新郎啊，为他们量身设计还是比较重要的。

　　中国服装网：当时对您来说难度大吗？

　　陈永杰：应该说不是很有难度。因为我是针对他们的个性和需要为他们设计的，而且这个是我最擅长的一面吧。

图为上海米梵服饰有限公司总经理陈永杰

　　那么从创办自己的工作室到成立自己的公司——米梵服饰，这中间对陈永杰来说，又是怎么样的一个过程呢？

　　陈永杰：这个比较长远，工作室和创建米梵是两个概念，一个是工作室一个是公司。

　　中国服装网：那从什么时候开始有这个打算，我要创建自己的品牌？

　　陈永杰：这个理想其实年轻时候就有，要把它实现，中间有很多过程，这个理想其实是一直都有的。

　　中国服装网：等到条件成熟时候才可以去做。

　　陈永杰：是的。

　　中国服装网：从做服装设计到自己去创建这样一个品牌，这样一家公司，虽然设计师创建自己公司的这种情况和现象还是蛮常见的，但是对您来说，在经营管理上，有没有觉得困难的事情？

　　陈永杰：边做边学吧。设计师要经营一个自己的品牌，相对来说是很有挑战性的，因为设计师不是管理者，是创新的开发者。开一个公司是一个真正的管理者，这是角色转换的一个问题，要把这个角色演绎好的话，要通过不少的努力，用心去做这个事情。

　　中国服装网：当时来说资金是不是一个问题？

　　陈永杰：那资金肯定是一个问题，但是这个问题，作为创办一个品牌来说，不是最终的问题，资金是可以得到解决的。最要解决的还是我们自己要真正地把公司管理提升上来，把我们的意识提上来。

　　米梵服饰创办于2003年，它是一个带着杭派味道，却又不仅限于杭派风格的品牌，时尚、休闲，有女人味是形容它的关键词。

　　陈永杰：米梵我是这样定位的——时尚、职业，偏休闲的女性。我们的核心年龄定位是28——32岁，跨度是22——38的时尚女性。我们的风格是时尚休闲偏女人的。为什么要用这三个定位词呢？时尚，因为女性喜欢时尚的东西，这个是必须的；休闲，因为生活节奏现在比较快，需要休闲与放松；女人味，这也是女性必须的东西。所以我们米梵要把这三个点做好，并且必须做好，这也是米梵的一个基础。

　　中国服装网：那您觉得米梵这个品牌的最大优势在哪里？

　　陈永杰：最大的优势，第一个，我们的产品，我们有强大的设计团队；第二个，我们的行销服务能力。这两个点是最重要的，服装离不开产品，销售离不开服务。

　　中国服装网：那目前来说，米梵这个品牌的市场分布情况怎么样？

　　陈永杰：市场分布呢，全国分布地比较广。南方的话，比如广西、昆明、贵州、湖北、湖南、江西。西部有成都、陕西、新疆等，北方也有。覆盖面占领全国百分之六十的地域。

　　中国服装网：对于米梵来说，2010年是全面进入国际化合作的一年，这个要怎么样来理解？

　　陈永杰：国际化我是这样来理解的，两个方面。一个是产品，我们原来的杭派风格，江南小女人的风格，转换到真正跟国际品牌接轨，超前的产品理念，真正做到跟欧美、韩日对接，把产品还原到中国消费者身上。还有一个，从服务上，我们要从小公司的服务模式提升到真正有竞争力的大品牌的模式，从团队管理出发，把我们的代理商，终端加盟商服务好，让他们轻轻松松去赚钱，把他们的需求真正地服务好。

　　中国服装网：那么在国外的经历，我想使您看问题的眼光应该会更加全面，您也说到米梵会进入国际化合作的时代，那么相对来说，您觉得国际品牌跟我们国内品牌相比，国内品牌的不足之处在哪里，应该怎么样改进？

　　陈永杰：这个应该说还是创新这一块。国内开放只有三十年，它的基础比较薄弱，从人才啊纺织业啊等等，方方面面比国外薄弱。

　　虽然国内品牌仍然有很多它的不足之处，但陈永杰认为，国内品牌的未来一定是光明而乐观的，米梵等国内品牌是一定有希望成为世界级品牌的。

　　陈永杰：我想，通过五年、十年的沉淀，中国品牌肯定会打入世界的每一个地方。相信我们米梵，通过自己团队的努力也能成为世界级的品牌。

　　中国服装网：那么对于米梵来说，想要成为世界级的品牌，目前面对的最艰巨的任务是什么？

　　陈永杰：这应该还是人才的问题，怎么样把人才引进来，怎么样把基层人才培养上来，怎么样把我们的人才留下来，把人才用好，这是我们的基础工作。

　　中国服装网：既然是想要把人才留住，您觉得您会用什么样的方式尽可能地让一些优秀的人才加入到米梵？

　　陈永杰：第一个要提高我自己，把我各方面的管理素质提上来；第二个问题，每个员工都一样，他们需要什么。人有两个需要，一是金钱的需要，另一个是精神的需要。这两方面也是我要去做的工作。这两个工作做好，我们的人才才能留下来，要使他精神需求大于金钱需求。