BBG童鞋重点加盟商专访：叶秋兴 导购库存两手抓

　　BBG童鞋近几年在中国的发展极为迅速，显示出其国际童鞋品牌强大的影响力。随着BBG童鞋加盟工作的推进，行业内众多有实力和经验的优秀童鞋代理商成为了BBG的合作伙伴。为扩大BBG的品牌影响力，也为行业内的朋友提供借鉴经验，利业永胜公司特联（BBG童鞋）合中国品牌服装网、中国品牌童装网、中国婴童网在各大门户网站上推出《BBG童鞋重点省代、优秀市代、重点加盟商春节专访》。我们今天采访的是BBG童鞋上海市重点加盟商叶秋兴先生，让我们听听他谈谈运作BBG童鞋品牌的成功经验。

BBG时尚品牌童鞋产品展示

　　中国品牌童装网：叶先生，您好！您是利业永胜公司推荐的BBG童鞋上海市重点加盟商，很荣幸能采访您！由于时间关系，我就直奔主题了。首先想请问您加盟BBG童鞋的原因是什么，主要考虑价位、品牌、产品还是其他方面？您最认可BBG童鞋哪些方面？

　　叶先生：我是2008年通过网络知道BBG品牌，在网上大概了解BBG产品后，很感兴趣，就自己电话到BBG公司深入了解。同时我也到北京BBG公司进行了实地参观考察。

　　最吸引我的是BBG童鞋品种齐全，从皮鞋到休闲鞋，从宝宝鞋到儿童鞋都能在BBG里找到，非常符合大都市里儿童的需求。最关键的是，我认为BBG童鞋的设计十分吸引人，能让消费者有种物有所值的感觉，所以我决定加盟。

　　　中国品牌童装网：您觉得BBG和您的行业经验及运作实力在哪些方面能互相结合?

　　　叶先生：我从事鞋子行业多年，接触到BBG后，感觉BBG的鞋子风格比较欧洲化，也比较适合我这边的消费需求，如果加盟BBG，也应该比较容易做好市场。

　　　中国品牌童装网：您在当地哪些商场或地区设立了BBG童鞋专柜吗，您的店铺在当地有哪些优势？

　　　叶先生：我在上海南方购物中心开设了一个BBG童鞋专柜，BBG的销量非常好，尤其是有很多回头客。

　　专柜设这在这里，主要考虑到这里是一个交通枢纽，就在市区的边沿地段，附近有十几趟公交车站点和地铁一号线的出入口。由于交通便利，这个地段的人气非常旺，这是区别于其它大型商场的。同时这里的当地居民也比较集中，上海很多新兴产业公司也都在这里，这些都是我选择在这里开专柜的主要考虑因素。

　　中国品牌童装网：听利业永胜公司介绍说您在当地运作BBG童鞋很成功，您都做了哪些工作，能具体介绍一下吗？

　　　叶先生：首先我会第一时间了解消费者的兴趣点，然后在陈列的时候，我会把款式新颖的、能热销的产品放在重要显眼的位置，小部分慢销产品我会在价格上做适当的调整，来吸引更多的消费者。　　

　　中国品牌童装网：听说您在店铺日常运营方面有很成熟的经验，您觉得店铺管理中哪些非常重要，是库存、促销、陈列、连带销售、会员营销、导购还是其他方面，请谈谈您运作BBG童鞋比较成功的几个方面，以便让更多的加盟者能从中吸取经验？

　　叶先生：因为BBG品牌本身就是质量的保证，那么在销售方面呢，我认为导购是最重要的。商场里有很多品牌，对消费者来说诱惑性很大。所以有些消费者在没有了解你产品的情况下会持着可买可不买的态度，还有些消费者属于犹豫型的，明明喜欢但是自己不能当场下决心是否购买，在这个时候导购的作用就非常重要。

　　导购能在关键时刻，把我们的产品特点、优势简洁明了的介绍给消费者，解除消费者的疑惑，增强他们的购买信心，增加销量。

　　其次库存。在热销的情况下，鞋子码数齐全，款式新颖，满足消费者需求。这两面都做好的前提下，促销和陈列等做好了都会起到锦上添花的作用。

　　中国品牌童装网：2011年是BBG童鞋大发展的一年，您为了把BBG做大做强，肯定也做了许多准备，请您谈谈今年运作BBG童鞋市场的主要思路和工作着眼点，准备开几家分店？

　　　　叶先生：今年我计划开3-5家，如果发展顺利有可能再多开几家。

　　中国品牌童装网：您对BBG童鞋的运营团队、售后服务、市场运作、产品开发等方面还有哪些期望，能简单谈谈吗？

　　　叶先生：对于BBG的产品我还是有信心的，我希望BBG加强和我们加盟商的沟通，了解我们加盟商在不同时期的需求；同时在政策上能加大对我们加盟商的扶持力度；扩大BBG品牌宣传推广，提高知名度，让更多人知道BBG品牌，这个对我们加盟商的销量也起到很大的作用。

　　中国品牌童装网：您对BBG童鞋的员工和消费者或其他同行有哪些祝愿？

　　叶先生：祝BBG童鞋的全体员工和消费者元宵节快乐！新年新气象！同时也祝愿我们的同行生意越做越好，希望BBG能够走进大街小巷、千家万户！

　　中国品牌童装网：非常感谢您接受我们的采访。祝您的生意越做越大！

　　BBG品牌介绍：

　　利业永胜（北京）服装鞋业有限公司于2006年成立。同年9月，Bubblegummers(BBG)童鞋正式登陆中国，BBG童鞋与利业永胜（北京）服装鞋业有限公司强强携手，共同演绎中国童鞋市场一部新的传奇。

　　2007年9月BBG童鞋品牌正式启动中国市场，先后被评为“中国十大童鞋品牌”“先后获得中国名牌童鞋品牌”“质量、信誉双保障示范单位”“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”“质量放心、用户满意十佳诚信企业”“优秀绿色环保童鞋产品”等荣誉资质，BBG童鞋并在09年初被评为年度中国十佳童鞋品牌，BBG童鞋并通过国家商务部备案，备案号是0110500600900045。

　　2009年BBG童鞋品牌在中国区独立形象店覆盖全国各地，BBG品牌童鞋、童包、童袜、鞋垫、童装陆续上市，利业永胜人的追求就是让中国每一个儿童都穿上“健康、舒适、富有童趣”的BBG品牌系列产品。

　　BBG童鞋招商网址：http://vip.china-ef.com/web/bbgshoes/