毛巾跨界 提振人气

　　时下天气寒冷，内销外贸形势也是寒流阵阵。外贸公司门可罗雀，商场超市销量直线下降，连进来的人都没有以前多了，营业员也无精打采，因为人气太低迷了。

　　没有天哪有地？没有人气哪有消费？怎样提振人气？怎样拉动消费？大家都在千方百计的苦苦探索、尝试？当过兵，打过仗，负过伤，立过功，上海踏绮纺织有限公司的刘总总不服输，坚信百货有百主，就是看你能不能把握住。他冒着酷暑，带着设计、销售人员南下北上，走访千家万户调研。通过蹲点、上柜，刘总悟出两点：一是形势严峻各行各业只有抱团取暖，减少费用，开源节流。二是毛巾可以跨界、配搭、甚至混业，可以拉动人气，可以有出人意料的销售效果。

　　主意打定，刘总首先与意大利著名服饰品牌“沙驰”合作，他主动找到沙驰上海代表处有关主管商谈，并得到认同。 并多次接触、感受、把握沙驰的产品风格，通过与沙驰设计人员的多次沟通，设计出了一系列包装精美，简约大气的高质量双层纱布、割绒配蕾丝花边等系列产品，产品在上海恒隆广场、伊势丹百货上柜销售，价格不菲， 但仍受到品位阶级的万千青睐。沙驰又不断推出各种各样灵活销售方式，或赠或送，吸引了不少忠诚老客户和潜在消费者的眼球，带动了沙驰服饰、皮具的销售。更多消费者通过购买和使用沙驰的毛巾，感知了品牌的质量和力量，增强对沙驰的理解和信心，从而带多了沙驰其他产品的销售，还有的消费者说沙驰品牌好但价格高，我们虽然消费不起更多，但买点毛巾用不了多少钱，还可以承受，花钱不多，也算是拥有和使用了品牌。

　　通过与沙驰的合作，刘总觉得毛巾完全可以作为一种搭子，通过与其他产品的合理配搭，有机组合，增加活力和灵性，提阵人气，像万花丛中一点红，把整个气氛活了起来，把消费者拉了进来。大牌专柜或专卖店装饰豪华，产品摆放整齐规矩， 森严壁垒，价格高昂，但是缺少亲和力，很多消费者望而怯步。而毛巾品种多，花色好，价格低，是生活必需品，不管多贵，买一点总是没问题的，有了毛巾，人们总是要看一看，摸一摸，多停留一些时间，有意无意就被感觉了并不希望感觉的大牌其他品种。

　　接下来刘总又与博洋、凯盛等著名家纺公司进行密切合作，毛巾床品本来就是一家，但实际上区别很大，床品是大科系，毛巾是小科系，纺织院校基本没有毛巾专业，甚至连关于的毛巾的生产、设计书刊都没有，好多人对毛巾的设计知之甚少，所以很多大公司的设计师虽然出身名校，功底深厚，但大多数人没有接触过毛巾设计，很难让小小的毛巾在自己笔下活灵活现，随心所欲。二是床单是平面，以印染为重，可以表现多种色彩，而毛巾是散面（毛圈散乱，散光），大多数通过素色或色织工艺，最多只能表现出三、四个颜色。三是大的家纺公司注重形象，要求高，难度大，批量小，交货期短，试样多，变化多、改动大，不能保证落实单。这么多的问题使大的毛巾企业嫌数量少，麻烦大，利润低，根本不屑一顾，而小的毛巾企业水平不同步，做的产品不过关，尤其服务、衔接、信用往往让家纺公司的采购经理大伤脑筋。

　　但是这些对刘总都不在话下，他办公室主任出身，又是书法专业，知识面很宽，很有内涵底蕴，感悟性很强。还做过五年新纺集团的销售处长，在做棉纱、棉布销售时，对全国差不多的毛巾床单服饰企业了如指掌。接到合作意向后他先去到家纺公司的专卖店感受他们的产品、风格，观察哪一类产品好销，在网上广泛了解该家纺公司的渊源，接下来他才找设计师进行沟通，了解这款产品的要求，大致价格和消费群体，首先在理论上与设计师尽可能的保持一致，减少被PS的可能。基本一致后再打样，这样目的、针对性很强的设计和打样，家纺公司采购和消费者都会皆大欢喜，做出的产品一定畅销，返单超过80%。家纺公司上毛巾品种并没有投入多少钱和排面，就上了毛巾后，排面丰富多彩了，亲和力提升了，进店人数增加30%，营业额增加了45%，直接拉动床品销售15%，这还不算无形效益，单是毛巾带来的本公司的品牌传播一项就无法用数量来计算，调查统计，买了毛巾的人85%都会回头再买床品。
　　
　　目前国内还有罗莱、富安娜、澳西奴、紫罗兰、汉阁家居、上海民光床单、凤凰毛毯等一大批服饰和家纺公司都在与上海踏绮纺织合作，刚开始服务他们确实有点难，有点累，还没有利润，但刘总还是信心坚定，愿与兄弟们一起抱团发展，共渡难关，他坚信只要大家相互理解，同舟共济，优势互补，就没有过不去的火焰山。