服装企业战略转型 宁波帮：纠结的升级

　　　服装、地产、投资，李如成的精力仍然是分成了3份

看起来，李如成正在回归主业

郑永刚时刻不忘强调自己在做投资

　　如果说七匹狼的转型升级是暴风骤雨式的，那么宁波帮的代表企业雅戈尔则纠结得多。

　　雅戈尔品牌男装老化程度，让这些年忙着地产和投资的李如成有些着急。尤其在80后消费者眼中，雅戈尔似乎已脱离一线品牌行列，只适合40岁以上的男人。数据显示，雅戈尔近年来溢价能力下滑，仅主打产品衬衫的营业利润率，就从2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。

　　“去年一年，董事长亲自主导推动服装业务的产业升级。几乎所有的销售会议，他都参加了。”一位雅戈尔的内部人士对记者说。看起来，李如成正在回归主业，希望重振雅戈尔的服装业务，再续辉煌。果真如此吗?

　　2010年，雅戈尔在投资上依然动作频频，先后掏出合计高达55亿元，认购多达10家上市公司的非公开发行股份。而近期在杭州举办的一场土地出让会上，雅戈尔再次凶猛出手，包揽杭州申花区域的两幅地块，总价24.21亿元，刷新纪录。事实上，2010年一年，在地产宏观调控下，雅戈尔的拿地势头依旧活跃。

　　这也意味着，李如成的精力仍然是分成了3份，服装只占1/3。这就不由得让人们担心：其他企业家一门心思转型都很难成功，更何况“不专一”?

　　不过，跟前几年相比，李如成2010年在服装上投入的精力确实多了。“普通衬衫是80织，雅戈尔的面料能做到300织，摸起来像丝绸，价格卖到两三千元一件。”2010年年初，在雅戈尔全球首家汉麻世家专卖店—宁波海景店开业活动上，李如成骄傲地介绍雅戈尔的研发实力。李甚至笑言自己得了“麻风病”，经常一股脑地钻研汉麻。

　　2010年，也的确是雅戈尔在服装上发力的一年。在当年的中国国际服装服饰博览会上，雅戈尔一口气推出了五大新品牌。而这些品牌正建立在雅戈尔“优化产业链”的基础上，“做出别人做不出来的成衣，提高产品的附加值。”李如成说。此前雅戈尔效仿国外企业，按颜色划分，一口气推出金色雅戈尔、绿色雅戈尔、橙色雅戈尔等品牌，但并未获市场认可。鉴于此，这次更考虑了中国人的偏好。

　　同时，雅戈尔针对5个品牌分别成立了品牌工作室。为了弥补自身的设计和流程管理能力，还积极与国外公司合作。例如GY品牌，与日本W.GAME公司合作，引进该公司的人才，进行流程管理、参与产品设计。

　　雅戈尔方面表示，2010年推出的新品牌初见成效，GY在温州一个单店的日销售额突破20万元。而雅戈尔五大新品牌2010年上半年销售额达1亿多元。

　　不过，仅这些表象，人们还看不出雅戈尔转型的力度。转型不是推出品牌这么简单，和七匹狼转型一样，它需要一场翻天覆地的变革，需要彻底转变为品牌型思路。

　　但这一点，雅戈尔的软肋依然明显。

　　“比如，汉麻这个概念如何跟消费者的认知联系起来，是最重要的。否则只是一场秀，在市场层面没有实际意义。”一位业内人士指出。

　　另外，一下子推五个品牌，精力、资源如何协调，也是个大问题。更多的担心，还因为雅戈尔的全产业链思路，业内人士认为，这让其在品牌升级时很难摆脱制造业思维。对于这个问题，雅戈尔方面并不认可。“曾经有一批国外服装品牌来雅戈尔考察，他们看了我们的产业链，都直呼‘你们坐拥金山’。”雅戈尔认为，只有研发实力上去了，对服装品质有严格的把控，才能真正实现品牌升级。

　　但雅戈尔方面也不否认眼前的困难。例如人才的缺乏，例如船大掉头难。“雅戈尔作为一个工业品牌，已经形成了很多东西，不是短时期能改变的。”不过他们相信，凭借在全产业链上的优势，一旦成功，便能释放出更大的能量。

　　“其实，最难的问题是如何将产业链的几部分整合起来。”该内部人士说，“就像写文章，材料都有了，要考虑怎么很好的串起来?”李如成也曾谈过这个问题。他认为这是个矛盾，需要平衡。比如纺织厂和成衣厂，他很想将其整合为一家企业，但很难，因为每个厂都希望自己的利益最大化。因此，李的挑战在于寻找一个合适的支撑点，带动整个产业链对品牌升级产生正向作用。

　　而业界质疑最强烈的，还是雅戈尔的多元化。虽然雅戈尔方面一再表示，在主业上一直很努力，但雅戈尔在投资和地产上的动作不断，实在让人无法想象，李如成真的能够一石三鸟。尤其面临转型这种大事件。

　　可以看到的是，虽然2008年受金融危机影响，雅戈尔在投资和地产上的动作有所减少，但2009年开始便复苏。数据显示，2009年雅戈尔的主营业务收入中，69亿元来自纺织服装，52亿元来自房地产，具体到净利润，房地产和股权投资业务的净利润高达28亿元，是纺织服装业务净利润4.4亿元的6.4倍。

　　和雅戈尔类似，杉杉集团也同样面临品牌老化，同样希望重振江山，但也一样地舍不得在其它领域更快更容易地赚钱。金融、地产乃至高科技行业，杉杉四处狩猎，几乎是什么火做什么。而杉杉董事长郑永刚，更是很介意别人说他是做服装的企业家，他时常不忘强调自己在做投资。

　　“在他们心里，说自己做投资比说做服装体面得多。而且，他们都有大企业情结。”一位业内人士说。这种风气，也影响了他们的选择。