专访BBG童鞋优秀代理商浙江总代曹国富先生(图)

　　BBG童鞋近几年在中国的发展极为迅速，显示出其国际童鞋品牌强大的影响力。随着BBG童鞋省级代理工作的推进，行业内众多有实力和经验的优秀童鞋代理商成为了bbg的合作伙伴。为扩大Bbg的品牌影响力，也为行业内的朋友提供借鉴经验，公司在各大门户网站上推出《bbg童鞋重点省代春节专访》。我们今天采访的是BBG童鞋浙江总代理曹国富先生，让我们听听他对童鞋品牌代理运作的成功经验。

　　BBG童鞋浙江总代理曹国富先生

　　记者：曹总，您好，我们知道您在中国童鞋行业具有非常高的影响力，像您这样一位重量级的人物加盟bbg童鞋，并在很短时间内签约BBG的浙江省代，主要是基于那些考虑?

　　曹总：我们在选择与BBG合作是基于多方面的考虑，但是最主要的有两点，一个是品牌的影响力，另外就是产品销售的配需服务体系。BBG是个国际品牌，连续多年成为世界童鞋销量冠军，拥有非常广泛的消费群体，品牌对市场的影响力较强。但同时，BBG童鞋有一支非常强大的市场培训团队，这对我们拓展当地市场帮助很大，为新开业的加盟店提供了非常有力的支持。

　　记者：在选择代理品牌时，哪些因素是您考虑最主要考虑的?
　
　　曹总：目前，我们还代理了多个童鞋品牌，而且合作关系一直都非常稳定。这些品牌的影响力都非常强，市场潜在消费群体较为广泛。所以，在选择合作品牌时，品牌的影响力和产品的品质是我们考虑的主要因素。

　　记者：浙江省是我国经济发达的省份，消费者具有较强的购买力和品牌认知度，针对您代理的省级市场，您觉得bbg童鞋有哪些优势?

　　曹总：BBG是个国际童鞋品牌，相比同类国际品牌，其价格非常适中，是一个适合大众消费的国际童鞋品牌。大家都知道，浙江消费者非常注重品牌和产品的品质，同时在价格上又较为理性消费，BBG是一个走中高端线路的国际品牌，这是BBG在浙江市场的显著优势。

　　　　记者：无论是您的行业经验，还是品牌运作实力，都能在行业里算得上导师级的人物，您觉得BBG和您的行业经验及运作实力在哪些方面能互相结合?

　　　曹总：BBG童鞋在中国的发展非常好，那我们在浙江当地市场经过多年的积累，营销网络和渠道发展较为成熟。成熟的品牌结合成熟的渠道，可以说是强强联合，能够把各自的优势显现出来，我觉得这是我们和BBG最有力的结合。

　　　记者：我们知道，您已经在浙江杭州大厦设立了bbg童鞋专柜，这是不是代表了您运作bbg童鞋浙江市场一个突破点?您下一步的运作思路准备如何展开，请您简单谈谈在2011年拓展浙江bbg童鞋市场的主要思路和工作着眼点。

　　曹总：童鞋专柜的设立，是我们和BBG童鞋合作的起点。关于BBG童鞋浙江市场的拓展，我们首先会通过自己的渠道，建设直营的销售网络，待发展到一定程度后，各种准备更为细致后，再推出加盟的形式和更多的加盟商建立深度合作。

　　　记者：您觉得要让童鞋专卖店或专柜盈利主要在哪些方面下功夫，商品管理、促销管理、童鞋顾问的管理还是其他方面?

　　曹总：首先，做好童鞋店要有齐全的产品、优质的产品，然后是活动的策划，这些都非常重要。另外就是，销售员对产品的了解和销售技巧非常重要，这些都是需要通过和品牌企业相互配合，通过培训等形式来加强。

　　　记者：您对品牌代理运作业务有非常深刻的经验，您认为品牌的省级代理商，如何才能把品牌在区域市场做大做强?

　　曹总：品牌在区域市场做大做强，不能单靠企业或代理商的任何一方，这需要协同方面一起促进。无论是企业，还是区域代理商，都会有各自的优势和不足，只有充分结合各自的优势才能把弱点逐步改进，从而谋求更长远的发展。

　　记者：非常感谢您接受我们采访，祝您春节快乐!

　　　曹总：谢谢大家对BBG童鞋的关注，在此，我向所有关心和支持过我们的朋友们表示感谢，并祝大家新春快乐!

　　BBG童鞋招商网址：http://vip.china-ef.com/web/bbgshoes/