中国国际服装服饰博览会引起商业思维变革

　　第十九届中国国际服装服饰博览会（CHIC2011）随着春天的脚步在向我们一点点走近。今年春暖花开之时，众多国内外知名时尚品牌将于此大放异彩，同时各路服装营销精英也将于此“华山论剑”。CHIC2011将为这些专业终端代理商带来两道丰盛的大餐——“2011中国服装商业论坛”（中国服装经销商财富论坛、中国服装买手论坛）。除了浏览展会风景，主办方更希望能够带给他们的是一场富有启发性的头脑风暴。

　　2011中国服装经销商财富论坛·渠道终端变中求新

　　纵观国内消费市场，各种“渠道为王”、“终端为王”的论调甚嚣尘上。确实，多种商业模式的发展所造成的市场终端行为多元化，已成为品牌和零售企业发展的瓶颈之一。

　　渠道变革早已潜滋暗长，未来走势或许难以定夺。CHIC2011中国服装经销商财富论坛将再次为众多服装经销商精英带来思想碰撞的激情与火花。

　　在过去的2010年，金融危机阵痛渐行渐淡，新一轮经济回暖给中国服装产业带来了新的生机和调整，这也必然撼动传统的终端营销模式。

　　国际大牌陆续加大直营力度，如Zegna、RalphLauren很早就收回了中国市场的代理权；Versace、FENDI均表示，在全国范围内都只有直营店；2010年7月Bruberry更是以1.08亿美元大手笔接管50家在华特许经营店……同时，国内一线品牌加速走向直营的趋势也咄咄逼人，美邦早就开始了直营，七匹狼也开始发力扩大直营力度……国内二线或潜力品牌的市场认可度仍需拓展，面对这样的风云突变，服装终端的庞大代理商群体该何去何从？

　　本次中国服装经销商财富论坛，立足实用路线，将本着以理论为基础，以案例为精髓的主旨继续演绎中国服装商业思维与理念的变革风向标的角色。

　　整个论坛经过主办方的精心准备，环节紧凑、内容充实，从宏观到微观，从文化到经济，既不偏离服装商业的主题，又能给广大与会者带来全新的交流体验。中国服装协会领导与著名经济学者郎咸平等众多权威人士将就宏观经济走势与行业本质进行高端对话；国际服装巨头全球CEO将对中国品牌和中国市场进行换位解读；著名学者将对中国服装产业提出自己的文化见解，围绕“渠道变革”话题，论坛还会设置一些案例性十足的使用板块：中研国际品牌管理咨询机构CEO祝文欣将与参会者互动探讨2011中国服装行业十大商机；“渠道大鳄模型”、“渠道规模效应”等一些国内外切实可行的现金终端模式也会在论坛上精彩亮相。

　　真情付出，心灵交汇，如此全方位、多层次的立体化服装终端商业模式巅峰交流体系就在2011中国服装商业论坛！它也必将成为一次实力阶层、行业精英零距离亲密接触的巅峰聚会。

　　2011中国服装买手论坛·点亮服装商业运营

　　在去年的CHIC2010上，以“买手在中国”为主题的买手论坛可谓一大亮点。虽然很多时尚人士对于“买手”这一概念并不陌生，但买手论坛首次令这一国际服装界终端流行市场运营模式正式着陆中国。

　　此次CHIC2011中国服装买手论坛将继续服务于高端服装经销商，但主题将由“买手在中国”过渡到“买手融入中国”，从这一变化我们可以看出，经过过去一年新思维方式的普及和各企业、经销商的买手实战试水，买手模式对于中国服装终端不再是一个空洞的理论。接下来我们要做的是共同探讨“买手模式”在国内服装市场的发展趋势，引导经销商行业市场终端模式变化下的应对思路，创新行业商业运营模式。

　　随着品牌企业直营和托管模式的兴起，品牌代理商作为服装行业主导终端模式的地位已经逐渐下行，在销售环节更加注重“商品的企划能力”。所以有人称，买手已赋予商品第二次生命。

　　对此，中国服装经销零售商联席会议秘书处相关人士提到：分析日本近20年的服装发展史，不难发现，15年前的日本服装终端与现在的中国何其相似，而日本当今传统的服装终端模式（直营、代理、托管）已日薄西山。目前，日本的商场、大型服装企业的销售情况一直下滑，而销售量最好的是买手集成店，和他们定义为F大厦（依托地铁站的城市商业空间）的销售模式却大行其道，率先在金融危机后蓬勃发展。

　　以邻为鉴，可测未来，目前正是从“制造”向“市场”转变的一个时期，原来是生产制造的低附加值主导，现在在向零售终端的高附加值转变，中国式买手的出现已经具备一定的土壤。但面对中国特殊的产业环境，国外已成熟的买手集成店的模式可以实现无缝对接么？

　　受制于国内商场的运营模式和商业环境的制约，我们不得不做一种代理模式下的“买手”。也就是结合现有的终端模式，汲取国际服装终端模式的精华，创新我们的行业终端思维。

　　在本次论坛中，主办方将邀请日本早稻田大学作为课题研究协助机构，并邀请该校教授以及拥有海外买手经历和国内市场经验的专家姚晓云、陈芃、张艳、邵立刚、周同等专家，借助CHIC2011现场优秀品牌，以实战的形式进行现场讲解，并根据实战效果，以行业理论进行深入剖析。

　　针对代理商买手而言，如何在同一品牌下最大效率地选择适合市场又适合自身销售的产品？也就是何为“中国式买手模式”？这或许是本土代理商最关心的一个问题。本次论坛，将截取海外买手模式中的准确订货、商品追踪、商品策划、信息反馈以及及时分析数据等精华部分，结合符合国内服装代理和托管模式等主要市场终端模式，创新更贴近国内市场的买手模式，实现“买手融入中国”的创新思维。