“淘品牌”绿盒子自断退路别开洞天

美女网商吴芳芳果敢跻身新业态一举融资1.2亿
“淘品牌”绿盒子自断退路别开洞天
　　2008年，拥有童装品牌“摩登小姐”的吴芳芳开始涉足电子商务，次年4月，经销商以不订货要挟吴芳芳退出电子商务，这使她痛下决心“砍断”苦心经营的100多家童装实体店，毅然杀进电子商务圈。2010年11月11日，经营了短短数年的淘品牌绿盒子童装异军突起，创造了日销量1050万元的记录，随后的几天，同行们几乎每天都要上门要求学习绿盒子的实战经验。

　　仅仅2年，绿盒子旗下的第一个子品牌“Miss de Mode摩登小姐”成为颇具影响力的童装品牌；此后相继推出的“M.I.L Boy爱·制造”和“Jenny Bear珍妮·贝尔”也成功位列童装电子市场前茅。绿盒子跃升为淘宝上的第一童装品牌。

　　2010年9月底10月初和11月份，绿盒子以闪电的速度接连完成了两次融资，总计1.2亿元。绿盒子推出了新品牌“珍妮·贝尔”，仅仅三个月，拿到了淘宝的营销奖，月销量破百万，实际推广费只用了80万元。据一位淘宝大学的老师讲，在淘宝中要推广成功的一个店铺成本是1500万～3500万元，“珍妮·贝尔”无疑又创造了一个奇迹。

　　今年1月至9月，绿盒子的ROI（投入产出比）竟高达1：12。一开始，投资商觉得不可思议。但经过调查后，他们相信绿盒子竟然真的能事半功倍。在投资商的一再要求下，他们不得不将广告投放增加到18~20%，但对于投放硬广告，吴芳芳有自己的态度。有富二代携3000多万元入驻电子商务，照样惨败而归。“钱不是这么烧的。”吴芳芳坚持钱要用在刀刃上。

　　尽管刚完成融资，他们就遭遇了外汇管制，融来的一个多亿至今未动。但接下来，这笔钱将最大限度地发挥作用。按照吴芳芳的思路，这笔钱将首先用来做品牌建设。

　　“要让客户记住你的牌子，一定要练内功。”吴芳芳介绍说，风投进来后，他们将成立客户体验部，开设更多的客户体验中心，按照比例抽查客户的购买满意度，对产品和服务的满意度。近年来，随着网络上的假货泛滥成灾，一些品牌不可避免地成为别人山寨的对象，“摩登小姐”、“爱·制造”和“珍妮·贝尔”等同样不能幸免于难。

　　今年，淘宝高举打假旗后，一些知名度高的店铺也在一夜之间关闭了。为了防止山寨版，绿盒子旗下的品牌都采取了快销的方式，还没等别人来得及抄袭，就下架了，不怕别人仿。此外，他们还在图案设计上动足脑筋，增加仿单成本。最近，绿盒子又在花型上印上了自己的Logo，如果有店家山寨，这样的模仿很容易找到证据，举报后一抓一个准。

　　吴芳芳说，明年他们将面临强大的竞争，一些专业化有实力的团队将进入电子商务这一领域。 “强大的对手已经来了，有的母公司是500强，有的请大明星代言，如此规模的选手，是我们最大的挑战。”做过线上和线下的吴芳芳对自己的定位很清楚，也明白对手软肋和自身强项。她表示会小心切好利益蛋糕，不去硬碰硬。