陈列指导对于企业的意义

　　　　邵立刚

　　　　中国服装买手论坛 特邀专家

　　　　中国服装数据分析 实战专家

　　　　九派机构咨询管理 首席顾问

　　　　北大日本研究中心 特约研究员

　　中国服饰报（以下简称CFW）:陈列理论对于企业来说具有什么样的作用？

　　邵立刚（以下简称邵）：目前对于大多数企业来说，陈列理论就是规定一个品牌在终端的视觉表现必须要注意以一个什么样的姿态出现，或者说是必须要达到什么样的效果……是一个最最普遍性的规范。

　　CFW:如何从实际出发解决终端陈列视觉效果？

　　邵：陈列中的陈列手法、色彩规范、道具标准都十分重要，但并不是有了理论企业就可以解决终端的陈列问题。

　　我们可以把理论的东西比作为一个“宪法性文件”，但是,一个国家如果只有宪法而没有其它法律的配套实施,那么这个国家的很多实际问题就不能得到有效解决。当然，宪法是根本大法,其它配套法律的制订与实施不能与宪法相抵触，一旦出现与宪法相矛盾的情况，必须要以宪法为根本依据; 只要不违反宪法，其它的法律法规是可以依据实际情况而修订实施的。

　　对企业来说是相同的道理，如果只拥有陈列理论方面的知识，是根本不足以解决终端陈列视觉效果的，需要其它配套的陈列措施辅助实现。中国之大导致市场的跨度之大，于是同一品牌出现的上货波段/订货差异之大也就不足为奇。所以,如果想满足南北东西市场的陈列视觉需求，特别是对于跨区域经营的品牌来说，区域性陈列知识的积累就成为解决问题的必备工具。

　　CFW:如何制定差异化指导方案？

　　邵：依据各大区域每次的SS或FW的订货实际内容首先做出分析，包括品类的构成、品类的变化曲线、色彩的构成、色彩的变化曲线、上下衣系列搭配等，有针对性地制订不同区域的差异化指导方案。陈列师或终端销售人员在不违背这些理论基本前提下,灵活地实施依据当地订货状况而制订的视觉效果引导方案。

　　这对于未来的陈列师就提出了更高的要求,不但要有感性的美学设计技能,还要同时具备理性的商品分析技能。