电器销售大鳄进军体育 国美探索体育零售业新模式

　　1月18日晚，北京鹏润酒店高朋满座，处处洋溢着一种热烈的气氛，以“风云际会-相融共生”为主题的国美体育品牌战略发布会暨2010年国美体育合作伙伴答谢会胜利召开。

　　国家体育总局、中国商业联合会、中国连锁业协会领导，中信银行、招商银行、兴业银行、盛京银行、北京农村商业银行等相关政府、行业、金融机构领导，国内外体育用品知名品牌企业NBA、阿迪达斯、耐克、李宁、威尔胜、探路者、康尔健野等上百家合作伙伴齐聚一堂，共商中国体育零售产业的未来大计，大家纷纷表示高度认可国美体育的发展模式，并愿意大力支持国美体育发展，相信通过合作能更好的开拓市场，实现共赢。

　　国家体育总局、中国商业联合会、中国连锁业协会领导充分肯定了国美体育响应国家“拉动内需、建立民族品牌、提高国际竞争力”的号召，为广大民众提供优质、低价的体育产品及衍生服务，以企业之力为提高体育运动的普及所做出的积极努力，也高度赞扬了国美体育作为一个企业公民的社会责任感，并表示将时刻关注国美体育这一全新的体育零售模式的成长与发展，积极扶持体育用品零售产业发展的新路径、新模式。

　　国美控股投资集团总裁黄秀虹做主题发言，详细的阐述了国美体育是谁、国美体育要做什么和国美体育怎么做三个方面，确定了国美体育的战略发展方向和经营模式。

　　提起“国美”，很多人马上会想起国美电器，国美体育正是国美集团致力于中国商业零售领域投资，继国美电器之后的又一力作。国美体育以整合和优化体育零售产业资源与结构，拓展体育零售市场，拉动体育产品消费，更好满足消费者的需求为己任。

　　国美体育将秉承“薄利多销、人无我有、人优我新、敢创人先”的经营理念，优化产业供应链，提高厂商的效益，惠及广大消费者。在国美电器多年的经营中，这种商业理念得到了供应商的认同，消费者的认可，在市场上获得了巨大的成功。 依托国美集团零售行业的成熟发展模式，国美体育将迅速发展成为与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。这是国美体育对商业模式的探索与创新。

　　所有人都认同中国体育产业是一个巨大的市场，随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对体育运动品牌及产品的差异化需求日益明显，而品牌和个性化需求是生产商最具竞争力的核心。

　　那么，中国的体育商品零售市场又是一个怎样的现状呢？根据市场调研数据，很多体育品牌因销售成本和商业租金的不断增长，纷纷退出商场，中高端商场内的体育品牌来越少，品牌商转而开设专卖店以寻求市场，而单一品牌的专卖店租金与人员成本相对过高，成本负荷只能直接转嫁给消费者。同时，这种模式造成商品销售离散度加大，消费者比较与选择权降低，也间接提高了消费者的购买成本。现在，一些品牌商把新品放到旗舰专卖店销售，把过季产品放到工厂店兜售，把过时产品放到折扣店抛售，这样看似增加了销售，清理了库存，但对产品品牌的伤害是巨大的，会造成消费者对品牌认知混乱和消费心理的落差，不但不利于品牌在中国市场的长久建设，而且成为制约中国体育用品产业及体育产品品牌发展的瓶颈。

　　国美体育将致力于解决上述的弊端。国美体育的定位是：连锁专业综合大卖场，引进全品类、多品牌的产品，以体育运动专业主题系列进行陈列，自建专业销售队伍，以体验式、顾问式的营销模式，为消费者打造时尚健康的生活方式。国美体育将以品牌建设为先，通过大卖场降低租金、专业营销、优化供应链、品牌整合等多种方式，成为厂家展示品牌形象，提升销售的最佳平台。

　　在实施方面，国美体育将致力于建立互惠共赢的销售平台。通过近一年的实践总结，国美体育确定的发展思路为：与厂家“深度合作、共建卖场、共同营销、共塑品牌”。首先，国美体育将以连锁店的经营模式建立销售平台，在保持供销合作关系的同时，使双方的资源高度整合，优化双方的供销环节，力求供求双方更有效的掌控市场，降低成本。同时，连锁模式最大限度地支持厂家的形象展示和商品的推广，在专区、专柜上更充分的帮助生产商宣传品牌形象、企业理念。在展示商品、销售商品的同时，更充分的展示厂家的特色、优势与实力，这种形式是在正常的合作基础上，在实现了销售的同时，又起到专卖店的作用，减少了专卖店的单一性和高额成本压力，也增加了可比性，更能激发消费者购买兴趣，增加消费者对品牌的了解与信心。从经验来看，这种专区或专柜的费用，比起专卖店的建设投入及运营费用是少之又少，但带来的作用及效益是巨大的。

　　国美电器已经实施了库存及销售数据与厂家在ERP平台上的共享，使得工厂即时了解卖场的销售动态及库存，此举有效的解决了厂商之间对销售信息获取不及时、不同步，以及库存、断货、滞销的问题，使厂家更有效的掌握与商家同步的数据，贴近了市场，提高了决策的精准度，这种管理模式也将在国美体育的未来发展中得到运用。国美体育在北京已经开设两家门店，在实践中更验证了这种模式的正确性。

　　未来的5年中，国美体育计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式，创造极具竞争力的销售规模，为多方合作伙伴带来共赢的美好前景。

　　国美体育通过这次品牌战略发布会与各厂家、供应商充分的沟通，并希望以此为推进，创建体育零售行业的新模式，推动中国体育用品连锁零售产业的发展，增强中国零售业的国际竞争力。

　　国美体育总经理李岩发布了2011年整体的扩张计划与品牌推广方案，“国美体育将利用事件营销、会员推广、赛事参与及组织等形式，为专业品牌与消费者体验的结合提供增值渠道。

　　同时，国美体育的网上商城与目录直邮也即将同步上线运营，针对国美电器已有的零售渠道的巨大数量的会员以及更为广泛的网络用户提供更为便捷的购物渠道和服务体验。