80后女生玩转毛绒玩具

　　80后女孩蒋丹丹，幼时家里经济条件差买不起玩具，总是对邻家孩子拥有的娃娃羡慕不已，因此，她暗暗决心长大后一定要去弥补这一缺憾，给自己买很多很多的毛绒玩具。而现在，她开了一家毛绒玩具店，不仅实现了儿时的梦想，而且让毛绒玩具成了自己的“摇钱树”。看一下，这个80后女生是如何玩转毛绒玩具的。

　　　　玩具小店 每月收入过万

　　如今毛绒玩具已不再是孩子的专利，很多成年女性对其也尤为钟情。品质好、样式新同时又实用的毛绒玩具不仅是她们的玩具，也是居家的装饰品，因此，蒋丹丹看到了毛绒玩具拥有的大好市场前景。

　　基于童年时对毛绒玩具的憧憬，以己度人，她了解每个喜欢毛绒玩具的顾客的心理，同时也知道什么样的毛绒玩具能博得顾客的青睐，吸引客源。于是，蒋丹丹筹资5万元开了一家毛绒玩具店。合理的选址、灵活的经营，让她很快获得了创业的成功，现在这个玩具小店每月都能给她带来过万元的稳定收入。

　　　　选址合理 客源成就财源

　　蒋丹丹的毛绒玩具店开在望花南街上，背靠沈阳大学，对面是住宅小区，不远处还有一个小吃街，傍晚时刻以及直至很晚都是人流高峰期，大学生和年轻人络绎不绝。店面不是很大，30平方米左右，房租也不算太高，但是周围的消费群体数量大，消费水平高，因此，蒋丹丹的这家毛绒玩具店一直是顾客盈门，源源的客流给她带来了滚滚的财源，不出半年就回了本。

　　　　款式多样 诱惑顾客消费

　　走进蒋丹丹的毛绒玩具店，粉红色的装修既考究又给人一种温馨感。此外跃入眼帘的是表情各异、相貌不同却都生动活泼的可爱毛绒玩具。NICI毛驴、考拉、灰太狼、七仔……个个都有争宠的别样资本。

　　以往市面上的不少玩具店长期经营销售的都是样式单一的产品或者老套的款式，因此没有新意成了不少毛绒玩具店经营失败的原因。但是蒋丹丹的小店打破了这一败绩模式，她所销售的毛绒玩具首先做到了款式多样，符合大众口味的同时，让顾客在挑选时有更多的选择。此外，她选择的毛绒玩具外观诱人，多为市面上少见的式样，有特色、新奇。并且，她总是及时对店里的玩具进行更新。在蒋丹丹看来，学生消费的最大特点就是“永不满足”，追求标新立异，因此不停地求新求异才能吸引学生提升购买频次。

　　　　薄利多销 低价吸引情侣

　　蒋丹丹所销售的毛绒玩具价格在几元到几百元不等，具体主推中等价位的玩具，虽然利润相对于高价毛绒玩具要低些，但是价位适合学生，薄利多销，反而更能赚钱。当然，她也会进部分面料、手感都高档的玩具，以满足部分消费层次较高的顾客的需求。

　　此外，蒋丹丹看到过来消费的大多数是男生为自己的女朋友购买，因此特别推出了适合小情侣的情侣毛绒玩具，一经推出销量非常好。为了积蓄人气，蒋丹丹每星期主推一款毛绒玩具进行限量打折抢购，一方面是为了回馈消费者，一方面是为带旺小店的生意。并且针对情人节、圣诞节等大学生最喜欢过的节日，蒋丹丹还会推出毛绒玩具拼成的花束，尤其受到大学生以及年轻人的欢迎。

　　　　延伸经营 带来额外收入

　　蒋丹丹除了销售毛绒玩具外，还销售服装。不过，这些服装可不是给人穿的，而是给毛绒玩具穿的，同时还配备耳坠、项链等各种适合毛绒玩具的装饰。在毛绒玩具已经成为现代人装饰家庭的一种主题和方式的当下，这些服装和饰品就如同赋予了玩具生命一般，不仅让这些玩具活起来，更让消费者的眼睛亮起来。

　　此外，蒋丹丹还经营清洗和维修毛绒产品的业务，按照玩具大小来收取费用，小型的收取5元，中型的收取10元，大型的收取20元。这也给小店带来了一笔不菲的收入。

　　　　网上开店 扩大销售范围

　　在实体店生意火爆的前提下，蒋丹丹又开了一家网店。网上开店不用租金不用店面费，只要有时间对着电脑，简单又方便，但却可以扩大消费范围，带来更大的利润。

　　网上销售，蒋丹丹也有自己的经商小窍门。她会和每个在网上购买了玩具的买家联系，与他们沟通，询问对于玩具的看法和建议，表现出了周到的服务态度和较高的售后服务水准，这使得部分买家成为了她的忠实用户，隔三岔五地在网上购买她的毛绒玩具。

　　“重视和充分把握每一次与顾客沟通交流的机会，真诚地试着与顾客建立感情，增进了解，增强信任，在得到顾客认同的同时，顾客对商店也留下了很深的印象，他们或许就会在不经意之间为你带来新生意。”这是蒋丹丹最大的创业感受和心得。