天津服装商会轧达荃：天津服装不做短线生意

　　五年，一个转折；五年，一个征程；五年，一个新坐标。过去的五年，天津纺织服装产业经历了起起伏伏，2010年即将结束，新五年即将开启，而天津服装产业留给新五年的又是怎样的开端？天津服装商会副会长轧达荃给了完满的答案，天津服装商会连同天津服装企业在“十一五”期间发现问题、认识问题、解决问题，取得了不菲的成绩，让我们来细说天津服装业“十一五”的时尚故事。

　　“整体来看，过去的五年是天津服装行业做得较好的五年，天津服装产业在过去五年中取得了较快速的发展。”天津服装商会副会长轧达荃告诉本报记者。天津服装产业挖掘潜力、迅速走上健康成熟的品牌发展之路，也正在成为全行业的共识，但天津服装业品牌的长足发展还将是一个长期的过程，它仍有一些需要解决的问题。

　　适度转型

　　“2006年是天津服装产业发展势头较好的一年，然而，2008年下半年以来，顺风顺水的纺织服装企业历经了一个30年最冷的‘冬天’。”轧达荃说道。

　　突如其来的国际金融危机，给天津的纺织服装外贸企业当头一棒。订单紧缺、周转资金匮乏、工人流失等问题使许多本来就微利的纺织服装企业在生死线上挣扎。企业经营者们意识到：转型迫在眉睫。回顾这些企业的过去，加工劳动服装、低档次服装是他们的主要产品。用轧达荃的话说就是做外贸的纺织服装企业越做越累。

　　转内销也许是许多外贸型企业这时扭转局面最好的方法。因此天津不少外贸型服装企业开始转内销、做品牌。但是外销企业在转入国内市场操作的过程中，有三个问题是必须面对的，那就是没有品牌、没有渠道和缺乏人员。而这中间，渠道问题往往是困扰外销企业转入内销的核心问题。很多外销企业由于长期的外销操作，对国内市场的一般操作规律不了解，而且往往对于与国内渠道中的各个利益体打交道有些不知所措，天津服装商会在帮助这些企业找寻渠道时起到了良好的推介作用。轧达荃告诉本报记者，“选择合适的渠道对于这些企业来说尤为重要，他们需要找到适合自身产品的客户。”

　　“然而创建自己的品牌并不是如说话那么简单，市场是残酷的，一些外贸企业在盲目转型的过程中却伤得更重，因此外贸企业可以在有能力的情况下逐渐转型，找好自己的定位是转型的基础。”轧达荃提醒道。

　　深耕品牌

　　天津作为老牌纺织服装工业基地，有着巨大的发展前景和潜力，服装产业对外贸出口和商业经济的拉动以及解决就业贡献有目共睹，然而天津本土品牌在经营规模、市场覆盖程度等方面确实存在差距，天津市服装产业集群整体发展水平并不高，没有形成相当竞争力的区域。

　　轧达荃告诉笔者，天津的服装企业虽多，但规模小，生产质量效益好的龙头企业少，且各自为政，无法形成合力。因此在过去的五年里，天津服装商会为改变现状曾多次召集天津各服装企业共同商讨天津服装产业的“抱团行动”，试图改变分散的现状，借由商会的力量，综合各方意见，引导企业对品牌精耕细作的意识，并由协会出面与政府对话协调，加强政府对服装产业的重视与呵护。轧达荃说道，虽然品牌的精耕细作需要耐得住寂寞，可能在短期内的效果并不明显，但它的积累过程会让品牌有深厚的底蕴，而不是“飘在空中”，天津服装业需要更多的长期品牌，而不是短期的生意。

　　同时天津本土服装产业目前在人才资源上存在一些问题，一方面拥有高级技术资质的人才相当匮乏，还有不少行业内稀缺的人才外流，另一方面很多专业人才又苦于缺少规范的专业渠道来获得相关的培训和资质认定。毕竟一个良性发展的产业也是需要一个优质的人才队伍来支撑。本土服装品牌要取得长远发展，苦练内功确实必不可少，人才是内功的重要组成部分。

　　对于未来天津服装业的发展，轧达荃信心十足，天津的商业环境在逐渐好转，政府也在大力促进天津服装业的发展，认清自己、创新发展是未来天津服装业的重要工作。“接下来的两年对于天津服装业来说也许还不是春天，我们需要保持冷静的头脑，并将思考付诸行动，确保我们能有十足的把握迎接春天到来的第一道曙光。”